题记：最好的演讲能转变观众的认识，让人采取行动。
如何创造出简洁而高效的推介演说？
罗瑟·瑞夫斯在一篇传记短文中提出了“独特卖点”的概念，即“该产品值得拥有或优于同类的最主要的原因”。
“独特卖点”常以口号的形式出现。他强调广告宣传的主题应该以一贯之，每个产品都有专属的宣传口号。
不管是产品还是个人，都需要打造与众不同的品牌效应。推介演说就是要在短短的时间内让观众对你的产品产生兴趣，记住它独特的地方。
想起一些有名的广告词，它们对产品的诠释让人印象深刻。如：
“特步，飞一样的感觉。”
“你的能量超出你的想象。”（红牛）
“一切皆有可能。”（李宁）
“美特斯邦威，不走寻常路。”
.......
专栏作家佩姬·努男曾经是里根和老布什两位总统的演讲稿撰写人。她认为，一位真正伟人的领袖气质和他的事迹，完全可以用一句话展现出来。
如“他捍卫了联邦的统一，解放了黑奴”，或者“他带领我们走出大萧条，赢得了二战的胜利”，不消说出名字，我们也知道是在讲“林肯”和“罗斯福”两位总统。
面面俱到的政府无异于一无是处的政府。做总统要能抓住重点，在商务领域里，能用一句话概括复杂的事物尤其重要。
如果你们的推介演说给观众这样的感觉：“我都听他们讲了30分钟了，还不知道他们葫芦里卖的是什么药。”那就是一场失败的演讲。
好的演讲除了要学会抓重点，还要注意言简意赅。
观众无需了解与演讲话题相关的百科全书一样的细节，他们既没那么多时间，也没那份精力。
演讲内容初步形成后，一定要反复锤炼，不是去丰富内容，而是看看演讲如何压缩，有什么可以删掉的。
总之把言简意赅这个要点刻在脑子里。就像德国建筑大师路德维希的设计哲学一样，少即是多。这个理念对于设计演讲来说可以总结成一句话：“疑中料，都去掉”。
人们之所以去听演讲，为的是了解新事物，学习新知识，仅仅满足观众求知的需求并不难。
能让观众听后有种“顿悟”的感觉，才称得上是一个出色的演讲。
在一些寻求融资的演讲中，要注意提炼文字与图片背后的信息。深入考虑观众的诉求，把引领观众获得“顿悟”作为目标。
特别注意不要在演示文稿里塞进大段的文字。如果你自己都没想好到底要表达什么，最后的结论到底是什么？观众到底如何从中受益？怎么指望观众读一遍幻灯片就自己开窍呢？
最好的演讲不只是把观点阐述清楚，局限于让人知晓观点，最好的演讲能转变观众的认识，让人采取行动。
要想有个成功的演讲，最后还要提醒一点，熟能生巧，不要投机取巧，认真对待每一次演讲。上台之前一定要毫无保留的反复大声练习。
今日阅读《人人都是演说家》
第一部分第十一到十四章
#百日读书笔记day21#
网友评论