【营销破局(45)】做每场活动，都要做到“顾客赢、伙伴赢、自己赢

今天笔者又成功组织了一场“小小咖啡师”的亲子活动，整体效果非常好。这场活动是联合我们当地一家咖啡店举办的，对方对于做这样的亲子活动，也是比较“菜鸟”的。而我们作为主办方和经验较为丰富的一边，自然是承担着整场活动的『成功交付』重任。

经过这几年的观察，我发现做亲子活动，是一种非常好的提升本店口碑和传播效果的方式。如果做得好，将会收获一批忠实客户，并且这批忠实客户还会长期支持你的活动。

我坚持认为，做亲子活动不仅要给出“良好的”『交付感』，还要给出“超值的”『交付感』！什么是“超值”呢？就是家长交了150元的活动报名费，但你交付给他们的活动体验的价值感，是超出150元的。要做到这样的效果，就要做到“三赢”：顾客赢、伙伴赢、最后才是自己赢。

“顾客赢”，当然就是要在有限的条件（包括活动成本）下，把最优化的活动流程、活动体验、活动奖品交给顾客。要做到这点，首先就要把同类活动认真研究一遍，从而做出差异化。

“伙伴赢”，就是你的合作伙伴要因为这次活动受益。所谓“受益”，不仅是单纯的金钱收入，还要有活动举办经验上的增加。例如今天这次活动，我们就能够给合作伙伴一次很好的实践示范和经验分享。

“自己赢”，当然就是我们自己也要从中获得利益。