透露好卖广告片铁律，88%的人都不知道！

透露好卖广告片铁律，88%的人都不知道！

【广告片要好看还是要好卖？】

近些年我们总会看到网上热传一些泰国的广告片，脑洞大，几分钟几十分钟播完了才知道卖的是啥，才知道是哪个品牌的出品。有些广告界的同行也为此着迷，觉得人家这创意玩的真是神乎其神、出人意料，说“你看，你不看完根本就猜不到这广告是卖什么的，你甚至都看不出来这是则广告”。听到这话，我不客气地怼回去：“你还知道广告片是卖东西的？”

我认为这种思想很危险，危险在于身为广告人没搞懂自己在干啥，更危险的是厂商有些人也觉得脑洞广告好。我们前面讲过，创意有两个最终目的：把产品卖掉、把品牌资产积累起来。现在拍广告片都要请个导演，而大多数导演都有电影情节，拍什么都要追求“电影感”。演员、场景、服装、化妆、道具、灯光样样都很考究，每一根毛发都要追求完美。这样拍出来的广告片也确实很好看，但厂商拍广告做宣传肯定要是卖货，让更多人知道有这个产品、卖点是什么。其实消费者这边的购买动机也很简单：这东西有什么用？多少钱？再哪儿能买到？我们前面提到广受赞誉的泰国脑洞广告在倒数第二秒才告诉你产品是啥，还是小小的一个看不清楚。这种做法好看是好看、好玩是好玩，但就是不负责任！

【好卖广告片具备什么要素？】

要做一个好卖的广告，先问自己几个问题，想清楚再去筹划拍摄的事情：

（1）我的广告片是出现在哪⾥，那个环境有什么特征？

（2）受众是谁?他们有什么特征？

（3）我的品牌、商品/服务的购买理由是什么?

（4）我的商品/服务的使⽤场景是什么? 

（5）我的商品有什么内在的戏剧性可以被发掘?

（6）受众最需要了了解的信息是什么?什么样的信息可以形成刺激反射，最终促成销售？

也许你觉得上述6条都很普通，跟高大上的广告创意行业不太符合。其实广告就是这样，思考的过程并不轻松愉快，往往是严密地推导不断地开会讨论。

卖货广告的逻辑很简单，就是把消费者关于产品所需要知道的信息，在最短的时间释放出来，不要卖关子让受众等很久，大家都很忙的。我们还发现有些广告片在一开始就打出LOGO让受众知道这是谁家的，更多的是要结束时才亮出LOGO，就像电影播完出标版演职员表一样。也有人说，那么早亮LOGO很LOW啊，我们这是高端品牌，要优雅调性！请问，贵品牌比劳斯莱斯还高端？高端到不能第一时间报上家门名号？请往下看，看看劳斯莱斯轿车的广告，在第一帧就让LOGO和劳斯莱斯经典的直瀑式进气格栅闪亮登场！这是劳斯莱斯最直观的品牌资产，没有别的品牌车长这样了。再高端的国外奢侈品牌做广告片，都在很朴实地遵循基本法则，我们中国企业家底本就不如人家，更要精益求精磨练卖货技能。何必自废武功，博人一笑呢？

总而言之，拍广告求新创异无可厚非，但要服务于最终目的：卖货和品牌资产。