稻盛和夫六项精进
付出不亚于任何人的努力！
一个不精进赔偿300万（2）
昨天的文章，一个不精进赔偿300万，获得许多友友的点赞和评论。
这是一个真实的故事，来自伯温运筹的一个商业伙伴。
伯温也提出了6个问题，得到了大家非常积极的评论。答案非常有借鉴，如果我的商业合作伙伴能看到，他也应该要感谢大家。
为什么会出现迟到这样低级错误呢？
他们的标书需要的资料还是蛮多的，我的目测有20cm厚，也就是不少于500页A4纸，标书需要装订成册子，就是一本书，工作量还是有一些的。
迟到的原因是投标团队在投票的当天早上，临时去外面打印一些资料，因为打印社的机器出了点故障，造成了延误。以至错过了标方收标书的时间，从而错失投标资格，按照标书规则，没收履约保证金。
以上就是延误原因所在。
有人会问，为什么不能提前把标书准备好呢？
我也再想为什么呢？是吧，多么简单的一个问题。
换成伯温公司，会做如下安排。
1.找人，建团队。
组建投标团队小组。设置组长负责制。技术，施工，外联，报价，准备人员等加入团队。明确职责，任务，目标等。
2.胜兵先胜而后求战，制定方案。
反复研读标书要求，找出最优方案，制定至少3套投标方案。一般会有投标金额高中低3套方案。
这里会很快同行竞争对手来准备。模拟同行会出什么牌，我们打哪一张牌。
3.天天跟进，要结果。
每天团队开会汇报工作进展。
4.中期复盘。
这里是一个否定-修改-再否定-再完善的过程。一般来说有2-3次的复盘。比如预计同行报价等。
5.最后一次检查。
复盘投标前一天最后检查所有资料，带上3套不同标额标书，分别装入不同文件箱，做好标记。
6.制定出行路线。
提前1小时到达标方地址。（住宿酒店距离标方15分钟内打车为宜）。 投标小组成员手机设置起床闹钟，早餐时间，出发时间，到达时间。
7.随机应变，果断出牌。
如果在标方看到有实力的竞争对手，抓住机会提供给标方不同金额的标书。
如果今天你是公司总经理，您又如何来安排这次的投标呢？欢迎提出您宝贵的建议，伯温将打赏简书贝2枚给予您的努力付出。
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