慢即是快，少即是多

慢即是快，少即是多

有两个人，小A和小C，她俩都是微商。不同的是，小A的东西单价相对比较高，但是效果特别好，而小C的东西单价比较低，就是平常日用品，效果普通。

刚起步时，小C的产品价格低，很快吸引来了了很多客户，而且收入很快就超过了自己的主业工资。

小C代理的平台产品很多，一个产品还没太弄明白，公司就又出一个新品，而且出新品的速度非常快，自然前期客户也越来越多，这些客户大多数是被价格便宜吸引过来的。

为了多卖货，小C一有空就开始发圈，发产品信息。毕竟每天发圈的文案跟素材公司会提供，只要“听话照做执行”，钱就慢慢进账了。

但很快，产品的售后问题开始不断，小C让客户找公司客服，公司客服又忙不过来，经常好几天的售后处理都没有解决又来很多。

慢慢的，客户对小C及产品越来越不满意，而此时小C心里也有点生气：这些客户真是的，这么便宜的产品，居然还指望着品质能上天。虽然气，但是还是得硬着头皮向前走，毕竟路是自己选的。

慢慢的，客户回头率降低了，加上产品没有什么技术壁垒，市面上同质东西太多了，很快收入就开始急剧下滑。

而小A刚开始的时候，几乎没有业绩，只是自己在体验产品。其余时间她都用来学习产品专业知识，搞明白为什么产品有效果，查论文，找资料。然后自我提升：学习销售技巧，学习朋友圈打造，认真看书，参加相关培训。

因为产品只有一款，小A很快就掌握了知识。重要的是，这款产品越用越深得自己喜欢，小A的改变越来越大，慢慢的身边的人开始对她刮目相看。

而且因为产品效果很好，很多人开始主动找小A了解产品。凭着深厚的专业产品知识，加上不错的沟通技巧，小A开始有了收入。

从3位数开始突破，到4位数，然后5位数稳稳增长。且产品效果非常好，客户好评跟复购率不断增长。

………………故事分割线………………

慢即是快，少即是多

上面的小A和小C都是我，她们是我做微商的两个不同时期。小A是我现在做营养美学时的状态，而小C则是我之前的状态。

我刚接触微商的时候，做的是平台，产品都是价格比较便宜的东西，做这个唯一的好处是：产品便宜，客户很容易就下单，做这个简单。

不利的方面就比较多了：刷屏，消耗了自己的朋友圈，结局就是被屏蔽。不动脑思考，自己成长很快遇见天花板。圈层无法提升，价格低廉换来的朋友圈圈层毕竟不高。

而相反，最近一年我换了营养美学后，不仅自己首先受益，整个人面貌发生了巨大的变化。同时接触到一批优秀的人，她们除了有让人羡慕的本职工作，每个人对自己的业余要求也是很高的。

跟着这个圈子里的人，除了变美外，思维也彻底改变了。几乎每过一段时间就能刷新自己的认知。

兜兜转转接触微商近3年，对做这个行业有了更深层次的想法：

第一，首先要明确自己的商业定位，千万不能自我设限，你是什么样的人真的不重要，关键是你想成为什么的人。

如果你能选择卖香奈儿，那么你的品味会慢慢提高，眼光会越来越独特，说话谈吐会越来越得体，因为你的做事方式必须与会与它相匹配。

而如果你选择卖30块钱的产品，那么请一定要忍受讨价还价，做好“磨破嘴皮子皮，最后还落得不讨好”的心理准备。

第二，选产品，产品品质要过硬，这样才有足够的市场竞争力。产品最好有技术壁垒，不至于出来三个月就被竞争者抄个八九不离十。产品的复购率要高。

第三，你选择的品牌会决定你的商业调性，个人IP和客户群体。好的平台和工作氛围，都是我们未来发展的基石，所以要慎重。

连农民都懂得一个道理：先种后收，先育后成。播种跟收获不在同一个季节。只要选择正确，慢一点又何妨？

永远记得：慢即是快，少即是多。不要因为贪图一时之快，而作出错误选择。