战略谋变 优化格局 服务引领
欧雅集团执行总裁霍柱荣致辞
尊敬的各位经销商伙伴们、媒体朋友们、女士们、先生们：
大家上午好！
今天我们欢聚在这里，共同庆贺欧雅集团20周年经销商年度盛典。首先，我谨代表欧雅集团，向远道而来的经销商伙伴们，致以最诚挚的祝福和感谢！
随着房地产业高速发展、环保压力增大、原材料及物流成本日趋攀升、终端竞争加剧，陶瓷行业发展举步维艰。但在过去的一年，欧雅集团凭借其综合实力、产品阵营、战略工程以及终端行销，其销售量一直稳步提升。
嘉宾们、朋友们，欧雅集团携手各位经销商伙伴走过了风雨兼程20年，坚定信念、坚守初心、完善体系、整合创新是当前欧雅集团面对2019年新挑战。
厂商永远是一家，合作共赢是我们共同的心愿和目标。
加强研发新品，强化核心产品结构体系
产品是品牌发展的核心元素。2018年现代风、大板风潮的兴起，推动着家装、整装消费需求的升级。借此机遇，欧雅集团产品优化将以产品研发为工作重心，紧跟时代潮流风向，组织产品研发考察团队多次向意大利设计公司取经，深入挖掘消费者需求点，引进先进的大型陶瓷生产设备，从性能、工艺、材质、规格、花色设计等方面进行产品的创新升级，不断研发创造出独具产品设计特色的核心产品，构筑欧雅集团强大而富有竞争力的的产品结构体系。
以终端市场为导向，优化产销链
伴随市场大环境趋势的驱动，产销供应模式已经不仅仅是生产与销售的单方面推进，而是转变为销售倒逼生产。为此，欧雅集团2019年将实行“以销定产”战略，以终端市场为导向，从客户需求角度出发，借助数据分析市场需求，精准调整产品结构，进行订货、库存、物流运输等环节信息的快速交换，实现智能化销售和数据化管理，优化产销链，获取更高效的盈利。
进一步推进战略工程下放
2019年，欧雅集团将全面扶持开拓工程渠道，不断培训和引导经销商加大软硬件的建设，提升经销商在客户开拓、项目谈判、营销技巧、关系维护等方面的能力，进一步推进战略工程扁平化、碎片化的渠道方式，将大量的战略工程项目让利给对应区域的当地经销商操作，实现工程资源共享，整合优势，创变资源共享时代，让经销伙伴获得更大的利润，培植代理商做强做大，从而使工程渠道的深度和广度不断扩展和延伸，有效提升欧雅企业经销商竞争力，促进经销商业绩稳步提升。
修炼好内功，增强经销商信心
在营销方面，积极创新营销思路，加快分公司发展步伐，建立以“人才、文化、服务”为核心要素的精细化管理系统，引导经销商转变营销思维，主动营销。
在产品方面，持续升级产品，增强品质管理力量，为欧雅企业的长远发展树立坚固的基石。
在渠道方面，深挖渠道资源，形成直营店、分销、整装公司、工程项目等多渠道销售模式，促进终端转型升级。
在终端方面，携手居然之家、金盛、红星美凯龙等大型家居建材卖场，提供更大的政策激励，进一步推进终端标准化建设，全力打造专卖店形象，实现品牌专卖店高端化、规范化；育大商，树标杆，全面开展经销商培训扶持计划，提高经销商团队的作战能力、学习能力和创新力。
2019年，我们面临着前所未有的市场挑战。但是，只要我们厂商同心同德，团结一致，欧雅集团一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新姿态、新的步伐谱写出新篇章！
最后，祝各位经销商伙伴、嘉宾朋友们业绩长虹、生意兴隆！
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