微商，不仅仅是刷屏

 提起微商，大家联想到的大多是朋友圈的连续刷屏。朋友圈中有做微商的，这些经典语录，洗脑名言，想必你都不陌生：

1.淘宝都是假货，我家只卖正品。

2.二十岁的你还在花着父母的钱，而我已经自食其力。女人就要做女王！

3.不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，能挣多少，得问你自己想挣多少！

4.大家别问了，我在这里统一回复价格是。

5.敢囤货吗？我敢，所以我做到了。

6.靠爸妈你最多是公主；靠老公，你最多是王妃；靠自己，你就是女王…

所以说微商个个都是段子手+文案高手。。

 过去的微商出现了很多“泻药+梅子果”，激素面膜，假冒伪劣产品等等，很多微商会把自己的产品功能能吹到天上去。一旦上当一次，就不会有下一次。

 但以上仅仅是一种微商模式，实际上微商模式有三类：

 1/一种是目前大部分都在做的，在朋友圈刷屏的这种。起早贪黑加粉丝，用伪造的订单，收款单表示生意火爆，忽悠发展下线囤货，通过层层加价把三无产品卖到客户手里，赚黑心钱。

之前询问一个朋友如何做微商的“内幕”

我：你们要多少个人才可以代理

她：500人以上吧

我：那你去哪里加这么多好友呢

她：开一个新的微信号，上陌陌啊，聊几句可以加微信

我：会不会是三无产品？用了出问题怎么办

她：不会啊，我是敏感皮肤，用了我们素颜霜挺好的呢。你要不要试试？

 我赶紧摆摆手拒绝，期间她的微信不断响起提示音，我想是新来的粉丝，未来的客户。她埋下头去，全程并未参与我们的聚会，沉浸在她的微商世界里。

 拉好友，加代理，无时不刻在线，微商并没有那么好赚钱。客户是需要精力维护，当然，你也要过得了自己这一关。

 2/粉丝经济：利用微信，微博，知乎，论坛等社交媒体建立个人价值，塑造个人魅力。聚集足够多的粉丝，然后在社群，微店里售卖任何产品。类似雕爷牛腩，罗辑思维，小米卖手机都是粉丝经济。

 比如深夜发嗤公众号，博主起初写小黄文，时尚潮流，美妆种草等文章来吸引志同道合，认同其价值观的用户，并通过互动话题，不定时抽奖福利来提升用户活性，增强用户黏性。听闻目前已经成立服装品牌，马上就要进行粉丝经济变现。“queen主义”公众号走的也是这个路线，目前已经有了微店和淘宝店。除了成立自有品牌，知名大咖还可以通过和外来品牌合作来达到双赢的目的。咪蒙就是通过软文和品牌结合，来促进粉丝消费，毕竟粉丝愿意为他们的选择买单。品牌也乐于利用知名大咖为自己背书。

3-熟人经济

 这个是基于我自己的感慨写出来。想象一下，你想购买新物品。自己找，浪费时间，信息量太大，还怕被骗。这时候只要有熟人用过，并且给你推荐类似产品，你购买的几率是不是会大大提高。熟人经济是基于产品质量和用户体验优质的情况。

 我最近想买蛋糕，但市面上良莠不齐。就想到朋友圈里有位做蛋糕的朋友，不刷屏，吃过她家的东西，好吃靠谱。我就找她推荐了她的同行，顺利下单。熟人经济，省时省力，也是利用了社交媒体的优势。

做微商的人很多，做好微商的人，屈指可数。那做好微商有哪些门道呢？

1-产品质量好，具有社交属性

 产品质量好，才能有好的用户体验。用户买东西，不仅仅是买物质，更多的是一份认同和分享。好的东西是自带社交属性，如果能够拉动客户主动宣传，带动社交分享价值，产品自然也就卖得足够好。比如前段时间很火的YSL口红，刷爆朋友圈。女生买到的不仅是口红，还有分享在朋友圈，获得的惊叹与赞美。好的产品是可以让用户传播出去，自发热烈讨论的。

2-老品牌，新品类，美得与众不同

 有些企业认为，只要产品质量好，自然会抢占市场，成为爆品。殊不知好的产品多如牛毛，真正成为爆品的却是寥寥无几。人们买东西不仅看中产品的质量，外观设计也是必不可少。

比如前段时间很火的轻生活姨妈巾

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 相比传统的姨妈巾，顾客拿到产品的第一感觉是——“哇”，这样顾客才愿意传播，他们不会觉得是被迫帮商家传播，而是在发行自己的社交货币，自我骄傲呢。很多企业在产品的定位上不舍得大笔投入，但如果把产品的包装和品牌策划投入看成广告费，是非常划算的。

3-超高性价比是最后一道防线

 大家一提到微商，最多的一个词就是“暴利”。很多人觉得微商是层层加价，分发利润的。但是无论什么样的产品，企业如果要长久发展下去，都需要足够的性价比作为支撑

 酒仙网做了一款五粮液的密鉴产品，是一款微商产品，因为有五粮液的品牌，加上包装设计得足够漂亮，大家愿意接受这个产品。一开始出来就一直卖得不错，核心原因其实是价格——239元/瓶的零售价，总代理的价格是153元/瓶。大品牌，好品质，再加上如此价格优势，自然卖的好。

虽然这个产品也是层级制代理，每一个价格差距也不打。但因为性价比高，大家还是能够赚钱。

品质好+外观美+性价比高，不仅是微商爆品的基础，也是做好产品的核心所在。