提升业绩—开课猫21天写作营❶❼

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今天是坚持写作的第17天，今天想聊一下，微商销售如何提升业绩。

我们知道，无论哪个行业，有销售的地方就一定有销售套路。微商也一样是有卖货套路的，通过固定的销售话术和方法去引导客户一步步成交。如果代理团队没有总结出自己卖货套路，就很难进一步发展，不能提高卖货的效率和业绩。

做微商，有哪些套路是通用的呢？今天分享三个成交的“套路”秘籍。

套路一

成功不是运气，而是因为有方法

    没有谁的成功靠的是运气，我们永远不知道那些光鲜的背后隐藏了多少辛酸故事，只有她们自己才懂。做微商，也是如此，那些月入过万的人，要么是因为做微商之前积累了大量人脉，要么就是一天工作12个小时，成长速度特别快。

    成功从来就没有捷径，有的只是正确的学习和工作方法，努力进步，才能实现收入的腾飞。

套路二

不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值

    很多时候，客户为了砍价会故意贬低我们产品的价值，这个产品不就是加了XX么，怎么可能值2000多？你会不会是坑我的，我看别人这个只卖30块钱，到你这怎么就成了200多。

    当我们遇到这种情况，千万不要正面与顾客去争价格，她们更多时候只是以她们生活习惯认为产品不值这么多钱。

    这时候，我们可以放到产品本身去讲，通过背书、原料、制作难度等亮点去阐述这个产品价值有多高，通过产品价值去体现它的重要性。

价值代替价格

  这样，你才有可能错开与顾客的争吵，从而引导到产品价值上去，就容易卖很多了。

套路三

顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜

    基本上大多数的人在购买东西时，总是会不由自主的跟卖家砍价。这已经成为一种如影随形的购物习惯。所以一看见打折就疯狂抢购，不管自己需不需要，因为，他们觉得不买就没占到这个便宜。

    为什么人们喜欢占便宜呢？因为会觉得产品更加优惠。这无可厚非，这是很多人的本能，这是一种下意识的索要便宜，并不是真正价格降多少，而是顾客心理上的便宜。

    电视购物上经常是这个套路，原价998，限时抢购仅需198，让人觉得用一百多块钱买到了价值998的东西，实际上那个产品成本只要100甚至更低，但是人们依旧乐此不疲。