价值驱动型人才应该掌握的十项核心技能之：战略至简、信息至简。
三、战略至简：企业是如何运行的，以及如何避免破产
1.理解企业是如何运行的。作者把一家企业比喻成一架飞机，由五个方面组成：运营费用（机身）、市场营销（右侧发动机）、销售（左侧发动机）、产品（右侧机翼）、服务（左侧机翼）、资本和现金流（燃料）。这五个部分必须协调发展，飞机才能正常飞行。
2.降低运营费用：尽可能保持机身轻盈。企业支出包括：产品生产、销售、市场营销和运营费用四大类。
3.生产和销售正确的产品。产品关键特征：轻盈（利润丰厚或者薄利多销）、强大（市场对产品有强烈的需求），利润和需求是最重要的考虑因素。
4.优先开展市场营销。在产品生产之前通过市场营销做测试，提前明确营销语言，确认客户兴趣，很多产品正式发售之前的预售，也是一种营销方式。
5.建立一套销售体系。为客户创建一条循序渐进的购买路径，并监控每一个潜在客户的进展情况，了解客户需求，建立联系，帮助客户解决问题，最终完成销售。
6.保护现金流。密切关注现金流，如果现金耗尽，企业就会破产。要注意，制定每一项决策时都要问自己，这项决策将如何影响现金流。
四、信息至简：如何阐明营销信息（以及为什么）
1.用故事吸引客户。讲故事的模板：
1）一个想要某种东西的人物。一个好故事从人物开始，TA的具体需求是什么。
2）人物遇到问题。定义人物遇到的问题是关键，引起人们的兴趣。
3）人物遇到向导。接着，主人公遇到另一个人物，这个人遇到过与英雄同样的问题并克服了困难，他就是向导。向导要帮助英雄克服困难，取得胜利。
4）向导给主人公提供一套方案。这套方案包括一系列步骤，定义了人物赢得胜利的旅程。
5）向导召唤主人公采取行动。向导督促主人公采取行动，解决问题，战胜困难。
6）定义成功的收益。主人公采取行动之后必须有收益，否则故事就会变得无聊。如果赢得胜利，生活会是什么样的？
7）定义失败的损害。如果主人公没有赢得胜利，他的生活将会是什么样的。有潜在的得失，故事才能吸引观众。
2.将客户定位为主人公。在阐明营销信息时，千万不要把你自己定位为主人公。始终要把自己定位为向导，要帮助主人公解决问题，赢得胜利。在我们的生活中，我们要扮演英雄或者主人公的角色，但在企业里，我们要切换角色，扮演向导，因为客户是在寻找能帮助他们解决问题的人。合格的向导有两个特点：同情心（理解主人公的问题和挑战）和权威（有能力帮助主人公解决问题）。
3.谈论客户的问题。谈论客户遇到的冲突和问题，你的产品或品牌如何为他们解决问题，客户才会感兴趣。
4.发出明确的行动召唤。在阐明营销信息时，明确定义你希望观众采取什么行动，发出强有力的行动召唤。在督促主人公采取行动时，向导必须充满信心，相信自己的产品和想法确实能帮助主人公解决问题。
5.明确利害关系，制造紧迫感。比如，购买你的产品有啥好处？如果不选择你的产品而是选择其他品牌，会有什么损失？只有明确厉害关系，故事才有趣，才能吸引客户参与到你的故事中。
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