欲擒故纵

百货公司男装专柜经理，曾多次拒绝接见一位工厂领带业务员，原因是该公司已经有一家固定合作的领带供应商。因此经理认为没有理由改变原先的合作关系。

一天这位领带业务员又来了，然而这一次他先递给经理一张纸条，上面写着：「能否给我10分钟时间做贵公司的一个经营问题，提供一点建议？」

这张纸条引起了经理的好奇心，业务员被请进了办公室。于是，他拿出了一条新式的领带给经理看，他说：

「这种领带使用了一种特殊的香料，这种香料价格昂贵，而且制作的过程比原来的复杂了好多倍，戴在身上会散发出一种淡淡的自然香味，使人心情愉悦，目前很受年轻人欢迎，正是因为这个原因，我想请你参考，看看是否能对你的业绩更有帮助。」

经理仔细的端详着这条领带，认为他确实是一种新潮的产品。

业务员看到经理产生更大的兴趣了，便突然对他说：『对不起，10分钟时间到了，我说到做到，不能再耽误你宝贵的时间了』，说完就立刻拿起公事包准备要离开。

经理看到急了，表示还想再看看那些领带，听他多做说明。

最后，他按照业务员所报的价格定了一批货，而且他给的价格还比业务员自己所报的多了一块钱。