送女性客户的话主要是糖衣炮弹。
建议在淘宝上搜索日本零食，进口巧克力，新加坡零食，各种土特产，试吃都OK。
建议大家可以先买回来。给同事们品尝一下，这样你既做了同事们的人情，让同事们认可你。而且你还能够试吃一下，保证这个口味吃起来确实不错，然后再送给客户。
一举两得。所以为什么要给同事买零食吃，这是很好的方法，大家可以参考一下。
有些客户开门店的，因为他们要经营生意，所以三餐经常颠倒，所以胃不好这个时候可以选择花生类的产品。或者直接送花生比较养胃。
随意送出零食的话，一般要有这么三种套路说法。
一种是路过，
第2种是好友开店。
第三我喜欢这个口味，好朋友分享。
这三个各挑一种，效果都特别的好。
这个时候在当时有人送了龙虾，在网上查了一下，不到150块钱，然后有一个专门的话术就是王哥我给你订了一个。活的宠物是海里面来的，然后就发这么一条送给客户 。让客户充满想象力，我们送礼从来都是与众不同。
客情关系在初期，千万不要送龙虾之类的东西，会把别人吓着的。客情关系特别熟了之后，然后再这样送，效果很好，在个性关系不好的过程中。
再往左1点的时候左倾，往右一点会又青。尺寸拿捏一点的话，效果会很好的
如果你的客户是围棋迷加烟名送什么好呢？
不要因为送礼而送礼，送不到点子上等于白送。
可以送齐胜聂卫平的Zippo，应有logo的打火机也就两三百块钱。
给熟悉的客户送点什么合适，面对熟悉的异性客户，有时候不想拜访，空手怎么办？可以送本笑话书。
这里边只能稍微熟悉一点的。
案例
这里举一个案例，小E同学就职于一家成功的暖通公司，代理着地暖和中央空调，是本地最大口碑不错的馒头公司，但是产品的价格比较贵，这是一大劣势。
现在采用室内的设计师的模式推荐，但是很多设计师电话都被很多同行打烂了，设计师一接到电话或者说有合作或者是没空，或者直接挂断了。
小E在刚刚加入公司不久，很多大牌的设计公司都跟同事有合作小设计公司，接不到大单子，用不上这个顶级产品，就感觉这一类设计师的资源举步维艰。
小e公司遇到销售困境，知道这件事情的本质是什么呢？
首先我们需要研究一下消费者，也就是我们的设计师都有哪些需求和痛点。
首先他们有业绩要求，也就是希望我们介绍客户给他们。
第2点，他们有案例需求，希望我们能够提供更多的精彩设计案例，提供他们参考。
第3点，身体健康需求，因为长期伏案工作或者工地吃饭不正常，有自己养生的需求。
所以我们为客户做了如下大量的增值服务。
1，搜集大量的室内设计案例。
2，赠送两颗高尔夫球，脚踩高尔夫球，刺激脚底，涌泉穴，补肾益气。
3，电脑屏幕附着大量灰尘，聚集更多静电，增加辐射，可以赠送屏幕清洗剂。
4.键盘每平方米的细菌比坐便器多50倍，为客户提供键盘清洗液几块钱就OK。
5.设计师经常跑工地，办公室是否需要放一批口罩？
6.设计师吃饭都不够准点，需要长时间养胃，送几包花生正当时。
7。对待男女设计师，比如说烟熏火燎，送一些国外香烟或者糖衣炮弹，如果进口美食是上策。
8.观察设计师穿什么样的鞋子，他们需要跑工地，回到办公室肯定得缴费，鞋油鞋刷的是否给他们准备好。
9.夏天跑工地会不会中暑？送10滴水，冬天跑工地天寒地冻，现场还要交话筒，怎么办送Zippo暖手炉几十块钱就OK。
这里边的过程中一定要记住一点的，就是需要锤炼话术，从客户的需求入手。
比如说你可以说王先生你好，我是暖通公司的小易，我这边最近也有不少咨询的客户，我就说有机会的话，看看咱们有没有机会合作一把。
打电话的时候切记千万不要只强调我的利益，而是用第1次电话的时候要告诉对方我能提供什么利益。
你没说出客户的利益，开始的时候不要直接的说，我要给你介绍暖通产品，而最主要的是要锤炼话术。
话术练习需要三个大点
第一就是利益承诺。
第二就是数据化。点可以把客户的利益按数据化说。可以是你产品的数据话，哪些同行和企业使用过了
第3个要有温度。就是让客户感觉到有温度，而且他觉得听着舒服。
这个给客户打完电话之后，5分钟之内一定要发条短信，因为客户在收到的第1条电话的时候，他不知道你的名字。他不可能现在把你的名字记住，这是陌生电话，有抵触的情绪。
就把刚才的话术再发过去。让对方会存下你的名字，方便聊天。
往届的同学有人问我一个问题，万一我之后没有给他介绍客户怎么办呢？
其实这是一个低情商的问题。因为咱们已经很熟了，这个东西都无所谓了。还认识什么客户呢？嬉皮笑脸什么一下就结束了。
在这个过程中要明白不是任何一个话术都能包揽天下，我们看的是主流而不是个案。
什么时候客户都会抱怨价格贵，尤其是他不认识你的时候。无论是真的贵还是真的贵。这就是口头禅。
这话有些时候是不能信的。
首先练好话术之后对着镜，声情并茂的演练话术。
市场调查同行的时候也是。打同行市场调查的时候，千万不要只打三个，要打三个5个或者三五十个。大部分都是小白，在打的过程中总结一些他们的话术和特点。
这里说一下诸葛亮，七擒七纵孟获的故事。
诸葛亮定下的评判的总策略就是攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下。
也就是说做很多的事情的时候要明白一点，那就是你的目标核心很重要，你要达到什么目标就是为了攻心，而不是杀人
所以当第1次擒获孟获的时候，孟获死活不服气，觉得自己带的冤屈，诸葛亮想到了自己的评判策略，于是把它放了。
在二擒二纵孟获的过程中，诸葛亮放走了，他的一个将领告诉他说，这次孟获将所有的罪过都怪在了你身上，最后这个将领成功反叛。把孟获押到了大云中，孟获更加的不服气了，于是又把孟获放了回去。
在这个过程中，诸葛亮做到的一点就是以德服人，一定能够收获人心，以力服人将来一定会有反叛。
3擒3纵孟获的过程中没获，派了自己的兄弟孟优诈降，最后被诸葛亮将计就计，再次合作。
第4次的孟获10万的刀牌兵再次大败，遭到诸葛亮挖坑，再次被擒。
在这个过程中，在母亲孟获的过程中，孟获去找了秃龙洞搬救兵，但是因为秃龙洞的将军感念孔明不杀之恩，于是情到了梦获送到蜀军面前，请求发落。
第6次又是诈降，再次被擒获。
第7次，当时孟获，请来了乌戈国的唐家军，最后由于火烧塘甲军最后大败，真心归降。
后来孟获在蜀汉机构里头担任要职，说服了很多少数民族贡献了加入的条件，并且全力支持诸葛亮六出奇山和北伐。
我们说一下诸葛亮七擒孟获，其实在某种情况下就是纵向的目标细分。以纵向划分的各个项目目标。
西游记也是纵向目标。因为你看完之后你才知道有九九八十一难，其实在没经历难的时候，你都不知道下一次都有遇到什么。
这里说一下纵向目标和横向目标的区别，横向目标是能看得见的目标。而纵向目标是看不到的。只有在实践过程中不断制定新的目标，才能够达到总目标。
比如说诸葛亮收服孟获这件事情就是纵向的，因为他也不知道要经过几次才能收服。
高手是真正掌握到了纵向标细分法，他才能明白真正把事情做好需要哪些步骤。
大多数人可能到三次事不过三，三次不行就杀了，但是诸葛亮为了成就目标拿下人心。
很多的小伙伴们销售做不好，就是因为被客户拒绝了之后没有办法制定下一步的目标，也就是说七擒或者只完成了第一次，孟获不服，就不知道该怎么办了，没有计划。
如果你制定好了纵向目标之后，你才会明白你每一步做的动作，对于你真正开单一定是有计划的。
就像七擒孟获一样，你不能说前6次一点没有用的。可能是第2次，第4次和第5次最重要。
做事情没有计划的话获得成功很难，因为就是所谓的打到哪算哪。目标细分就是帮咱们制定行动目标的思维模式的计划，让咱们执行目标的时候思维清晰。
也就是说第1次邀约客户，客户不来，我们就需要制定新的计划。比如说过两天再打电话继续拜访。
你只要把计划定好了，就不会慌张。
每做一次就离总目标近一次。就像我们现在每学一天就离学出来更进一步。
至于真正学成需要多少天，你也不知道，我也不知道我们需要在学的过程中有所收获。去总结。
学出来的标准是什么？就是年薪几十万了。
如果你的月薪想要翻倍，首先第1点，你的客户群体是不是要翻倍，你的转化率是不是要翻倍都是一样的。你的客单价是不是要高一点？
纵向目标细分法最好的利用就是七擒孟获，这个利用随处可见。
比如说我们先制定下一个阶段的总目标，但不知道总目标过程中需要多少个小目标才能实现。
当我们实现了第1个小目标后，发现没有实现总目标，是开始设定第2个目标，继续努力。
当我们实现了第2个小目标，但是依然没有实现总目标，开始向第3个目标努力。
当我们实现了第3个小目标，仍旧没有实现，继续努力直到实现总目标为止。
比如说把南王孟获看成是客户总目标，收获的客户的是信任，最终拿下订单。
比如说要涉及多少个拜访，小目标涉及到每天沟通多少个小目标，涉及到多少次说服的小目标涉及到多少次提供增值的小目标，涉及到多少关爱客户的行动小目标？
我们才能够真正拿下客户。
这个过程中到底做多少次我们都不知道，但是不断的进行目标细分，做好纵向运用就能够做好
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