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新媒体时代,做好品牌IP营销需要掌握这些姿势!

新媒体时代,做好品牌IP营销需要掌握这些姿势!

作者: PR媒体 | 来源:发表于2018-05-10 15:09 被阅读74次

    对于人们来说“IP营销”不是一个新名词,而是一个历久弥新的词。

    从最初的明星IP授权,到后来IP联合开发营销,再到品牌自有IP打造......人们不断探寻着IP营销新的方式和方法。

    2018年4月12日,由PR媒体俱乐部主办的“新媒体时代,国民爆款IP炼成记”主题沙龙活动,不仅有品牌IP营销案例操盘手带来《齐文化IP》、《萌宠IP——猫来了》的分享,更有一线营销实战专家,结合当下营销环境,对参会成员种种疑问给予针对性解答。PR媒体君整理了部分内容,与大家共享。

    图:特邀嘉宾参与圆桌论坛

    互联网时代,一切品牌都将人格化

    范超伟:速途学院院长,金牛角案例盛典秘书长。一线社会化创意营销人,带队在全行业首次推出“千群直播”、“社群发布会”等整合传播新玩法。2000年初,参与创办《网易商业报道》;后转战中国最大营销实战类媒体《销售与市场》担任主编,同期担任多家知名企业的营销/管理顾问。

    图:速途学院院长范超伟开场致词

    传统媒体时代,企业通过电视、广播、报纸等广告形式提升品牌知名度。人们选择产品时也往往根据品牌知名度做决定。那时候品牌对外形象大多是冰冷、空洞、僵硬、呆板的,它们唯一目的就是赚钱。

    然而随着互联网的发展,企业抢用户的时间越来越难了,抢流量越来越贵了。

    进入新媒体时代,人们不再仅仅为知名度买单,而是在选择时融入了更多情感。有情感、有温度,人格化的品牌才更易俘获消费者芳心。

    那么如何做到品牌人格化呢?

    1、让品牌落到人身上,让品牌具有个人魔力、企业家精神。

    2、人格化的品牌要做到“四有”:有型(有形象,视觉化)、有人情味、有态度、有性格。

    社交媒体,对人的关注,远大于对产品或企业自身的关注,更具传播性。唯有人格化的品牌才更具生命力。

    IP不是一个新名词

    王兵:“首席赋能官”创办人,曾担任迪思传媒助理总裁,现专注运营知识分享社群“首席赋能官”是一位资深的一线实战整合传播和数字营销专家,拥有超过15年横跨大型央企、财经媒体及知名营销公司从业经历。

    IP不是一个新名词,很多年前就有人在做。经过十几年的发展,IP在形式以及传播方式上发生了很大的变化。对于企业来说,要借助品牌IP打造为营销插上翅膀,就要了解IP的前世今生,找到IP营销的最佳方式。

    无论是过去还是现在,IP的打造都立足于3个核心:

    1、符号化,即品牌价值;

    2、产品化,即商业价值;

    3、功能化,即用户价值;

    因此,品牌IP的打造都要考量用户重叠、价值认同与利益共生。

    在延续核心价值的基础上,当下的品牌IP也有一定程度上的创新:

    1、对社交媒体矩阵的构建更丰富;

    2、技术力量应用从而使IP运营可以更精细;

    3、对场景内容的融合可以实现更有持续生命周期价值挖掘。

    唯有在把握IP打造的核心价值的基础上,运用适合新形式下的推广方式,才能让品牌IP脱颖而出,真正发挥品牌IP营销的价值。

    TOB企业也能玩转IP营销

    常娜:百万粉丝微信大号“电影天堂”总编辑,内容营销资深实战专家。在大娱乐营销领域经验丰富,操刀众多网剧综艺宣发、艺人包装项目,并长期服务爱奇艺、美团、小米、网易等众多一线互联网公司。

    从目前众多的案例来看,品牌IP营销玩法很多,不仅互动性好,社交性也比较强。但这些大都是基于toC的玩法,对于比较传统的toB企业,如何玩转IP营销呢?

    首先要明白所有的toB都是toC,区别在于toB是小量的、细分的toC。

    这类企业的营销是要影响这些关键的人,因此不一定要做一个IP,但可以做一些具有IP属性的事。

    以联想控股官方微信账号——“联想控股微空间”为例,这个账号是在微信风口一半的时候才开始做,如今它已经是企业官方微信的翘楚、获得公关协会的奖项。

    “联想控股微空间”主要服务于其投资的公司,也是在做toB的事情。不同于大多数企业官微只是发布公司动态新闻,这个账号更多的是发布管理经验、经典案例、大咖探讨等干货知识,吸引企业老总及创始人的关注。除了提供知识与服务,它也会发布一些情感类的内容,提升与粉丝之间的情感勾连。这也就使得它不仅仅是公众账号,而更像是一个社区、大家很喜欢在这里。

    这种用服务与知识留住粉丝,通过情感勾连拉近与粉丝的距离,是toB企业在做IP营销的关键。

    IP需要与时俱进,不断尝试新玩法


    江楠:国民超级IP“吾皇万睡”市场总监。前数字娱乐新媒体合伙人,知名广播主持人。曾任HTG集团市场负责人,参与中国首家国际度假日、文创综合体“西溪天堂”等项目。

    活动现场有人提出这样的问题:对于IP来说,需要与时俱进吗?还是说只要专注于保持自己的独特个性就可以?

    IP要长久发展,就要与时俱进,不断尝试新的玩法。毕竟尝试新玩法是获得红利的最佳方式,而抓住新平台的流量红利则是吸引粉丝关注的捷径。

    吾皇万睡从最初的漫画绘本到新媒体的数字化内容,再到线下展览,一直在尝试新的玩法。今年3月份开始,吾皇万睡开始尝试在抖音平台上寻求新玩法发布短视频,不到1个月时间就获得197万粉丝关注,这是目前在其它渠道很难想象的。

    当然在创新的过程中不一定能获得所有粉丝的认同,可能会使得IP发展进入阵痛期,但只要这个IP所倡导的核心价值不变,最终还是会获得粉丝的支持。

    这就像明星粉圈里的一句话:喜欢一个人,始于颜值,陷于才华,忠于人品。对于人格化的IP也是如此,真正的粉丝不止是喜欢IP的外在形象,更是忠于它所倡导的核心价值观。

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