我的第一份工作

我毕业于一所中部三线城市的本科院校，市场营销专业。

毕业那年是08年，当时严格来讲应该算是实习期，大四上学期期末考试结束后我就去找工作了，当时在我们班50多个同学里面，我算非常早就开始找工作的了，其他同学都还在享受大学最后的美好时光，但是我觉得要早点工作，早点做出一番事业，早点出人头地。那时，对于选择职业，考虑最多的就是要将所做的工作和自己的兴趣爱好结合起来。我那时对于室内设计感兴趣，主要是大学时期看到有些室内设计的杂志，非常漂亮，于是我就选择了一家装饰公司去实习，我学的是市场营销，自然是做销售。

这是我人生的第一份工作，这家公司也是我人生的第一家公司。这是一家连锁公司，也是一家集团公司，当时集团有装修事业部，板材加工厂，培训学校，装修公司在我的大学所在城市属于数一数二的公司，从企业规模，市场品牌影响力而言是。

公司有总经办，行政部，市场部，工程部，设计部。我所在的是市场部，那年我23岁。当时的市场部老大是一个女孩，和我同年，但是来公司已经好几年了，另外有一个40多岁的大姐，本地人，文化程度不高，但是据说每个月业绩不错，还有一个也是和我同岁，高中毕业就开始混社会了，和我同时进公司的还有一个美女，也是大学毕业，只是比我小两岁。

装修行业的销售模式主要以电话联系为主，通过电话和买房的业主沟通，约客户到公司考察，免费给客户出个设计方案，去给客户量房。约到客户来公司后，就由设计师出面和客户洽谈，希望装修什么风格，预算多少，家里多少人等等。设计师和客户沟通，了解客户需求后，做设计方案，报价，做效果图，双方谈妥后签订合同，工程部开始施工。

对于销售员而言，主要工作在于把客户约到公司。这里有几个关键点，一是客户资源的寻找。当时主要是去找目标楼盘里的相关人买，有人卖，价格也比较便宜。因为一份名单可以卖给很多人。另外就是去蹲点。在新楼盘蹲守，一守一上午或者一下午，就是守株待兔，看到业主模样的人就冲上去搭讪，直接询问是哪一户，装饰公司定了没有，留个联系方式，回头给他做个方案。这样也会有效果，因为总会遇到一些客户，总会有人愿意留电话。再就是举办家装博览会，在活动现场会有很多业主去找装饰公司，找材料商。后来这个行业有建材砍价会，团购会等，包括网上家居等等。

简而言之就是打打电话，守株待兔。给陌生人打电话，对于一个职场菜鸟而言，确实有点难度，主要是心理关不好过。虽然公司有设计好的话术，但是一拿起电话，还是难免有点紧张，好在我没用太久就适应打陌生电话，第三周，我约到了一个客户来公司，很顺利地签单了。