没有认知，消费者无从选择。当市场竞争进入白热化阶段，让消费者清晰地知道我们是谁已经无比重要。
提到外卖，可能很多白领马上想到的就是美团、饿了么。很多高校学生会想到零点校园、XX校园外卖。正如，高校里流行一句话“畅玩校园生活，就上零点校园”。
报告显示，高校学生对新鲜事物的接受度比社会人士高很多。学生买东西，一般不会太在意品牌，而是在意品质、创意和体验。所以，校园外卖团队不必畏惧有了美团、饿了么，应该发挥自身的优势，做出自己的特色，给本校师生带来便捷、贴心的服务体验。
学生兼职外卖团队有哪些优势呢？如何激发自身的优势呢？
1、熟悉本校市场
本校学生团队对学校的环境，肯定是再熟悉不过了！做校园生活服务，食堂、餐厅、商业街、学生宿舍的分布都是必须要熟悉的。研究用户花多少时间也不为过！学生的生活消费习惯也要研究透彻。比如，食堂的菜品好不好吃？经常点外卖的同学有哪些?点外卖的原因是什么？点外卖的同学在意哪些因素？
2、宣传推广成本低
本校学生推广的优势很大，可以线上线下结合低成本推广，线下地推是比较直接有效的。
方式一：做好一个PPT，去一些教室宣讲，让同学们了解我们是做什么的，能够为他们带来什么好处。
方式二：寝室扫楼推广，组织团队里面的同学，分工明确，每栋楼发宣传单和名片，宣传单一定要有吸引力，可以送点福利。
方式三：校园活动摆展，可以在食堂门口这样人多的地方摆点，做一个抽奖活动，宣传我们的服务，可以1元下单抽大奖。
方式四：制作一些小视频、文章和海报等，运用抖音、微信和微博等学生活跃的自媒体平台和社群来宣传。有福利有价值的内容，朋友圈和社群裂变的速度很快。
3、配送到寝服务好
同学们点外卖都希望配送到寝室，不想下楼去取！然而，美团和饿了么的配送员只能送到楼下，不能送餐上楼。校园学生外卖团队可以送餐上楼，准时送到同学的手里，这是一个很大的优势。
校园外卖团队有那么多优势，为啥有些学校的订单量还是比较少呢？根本原因是这些学生团队没有外卖运营经验。
零点校园分享2个外卖运营策略：
1、品类策略
聚焦优势品类：店铺设置要用心，把招牌菜、折扣套餐、畅销的菜品突出，可以置顶，也可以做一些突出的标志。
重视菜品分类：比如一家店的菜品很多，有单品、套餐和饮料等，就有必要根据菜品的类别和消费者的习惯，构建列表页。消费者选择的时候，看着很舒服，快速选择自己想要的菜品。
2、定价策略
定价是一门学问，让消费者觉得花钱花得值，感觉占了便宜，下单的速度就快。比如，一个鸡腿烤肉饭，商家定价10元，咱们可以建议商家改成9.9元，只是降了1毛钱，但是订单会增加很多，消费者觉得这份饭还不到10块钱！
有一种说法是，外卖不满减，菜品没人点。美团上很多店铺满20减15，甚至满20减20的也屡见不鲜。满减是一种非理性的市场需求，也是外卖与堂食的差异点，更是外卖与顾客的需求连接点。
一个店铺有满减活动，会让用户觉得比其他店铺便宜。满减不是简单粗暴的随便设置，分档次设计，能让单一满减活动带来多重效果。
学生兼职团队要做好校园外卖，一定要发挥自身的优势，学习一些运营方法，团队齐心协力去尝试去行动，坚持做下去，才能真正把这个项目做出成果！
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