校园人群
关于大学生校园市场，我从三年前就开始对外做分享，如何做校园渠道，如何把控整体运营，如何结合自身资源选取切入点等，自己也写过不少的相关文章。而在结束创业，加入美团、智联之后，如今对大企业的校园玩法，又有了很多不同的认知。
越成熟的企业，做校园市场越会去考虑投入与产出，比如美团的校园在2014年投入精力特别多，因为当时开始切入外卖领域，在白领市场受阻后，由于学生对新鲜事物的接受度总是会领先于全社会人群的平均值，所以选择进入大学校园。而如今美团外卖已经三年，其在校园市场无论是交易额还是交易笔数都远落后于白领市场，尤其是校园的低客单价、配送问题难以解决，这些都让美团外卖选择将主要精力抽出校园市场。
但仍然很多不成熟的企业，或从未做过校园市场的企业，会盲目的在学校进行诸多费用投入。所以在谈到大学生直接年消费突破5000亿的时候，我们需要思考的应该是这与我们有何关系？如果没有任何关系的企业，其实压根没有必要去做大学生市场。
接下来，我再谈下为何企业要做校园市场，做主要的两点：1.把控未来行为趋势，打造校园品牌，助力产品或服务的售卖转化；2.为企业注入源源不断的新鲜血液，使之基业长青。
如今越来越的企业关注90后群体，我个人绝对非常有必要，谈到消费升级，其实并不是去追求高的价格，而是要关注消费行为的变化。而90后群体消费的明显特征就是：小众、个性化，追寻KOL。
如果一家企业无法去捕捉这类群体的行为变化，那么就会失去未来，比如我曾喜欢的一个品牌美特斯邦威，其的忠实用户为80后群体，没有抓住90、95后的行为变化，导致关闭了大量的线下门店；而形成鲜明对比的是网红张大奕在2016年“双十一”上位列淘宝女装榜第二位，销售额过亿，并且如果不是备货量不足，单日销售额破2亿也不是不可能的。
而在校大学生毫无疑问就是年轻群体的中坚力量，历史的经验告诉我们，永远不要质疑年轻人，因为他们代表着未来，而我们终将老去。如同，年长的人很多反感二次元，觉得动漫就是小孩子看的动画片，但这抵挡不了动漫的发展趋势，因为年轻群体愿意为其买单，并且年轻群体的消费、行为习惯，在十年后、二十年后就是社会的主流行为。
企业针对做校园市场做品牌投入，可以让公司始终处于一个年轻化的状态，并且能够及时获取到95后群体的看法和需求，而对自己的产品加以改进。同时大学生的消费支出逐年增长，这类市场活动，也有利于企业产品、服务售卖动作的相关转化。当然学生一旦认可一个品牌后，其拥有的消费潜力，将会给企业创造更大的价值。
另外记住做营销很核心的一点就是持续性曝光，不要觉得自己的企业已经无人不知，就可以不做市场了，像百事可乐至今每年都投入不少的费用，去做一些校园赛事，在我意识里比其知名度更高的企业，应该也没有几家了吧。
除了品牌、市场层面外，绝大部分企业，都想要基业长青，如阿里巴巴就是想成为一家102年的企业，而如何能做到这一点呢？需要有源源不断的新鲜血液加入其中，而大学生毫无疑问是企业所需要的，应届生拥有极强的可塑性，并且能够带来一些新的灵感。特别是一些产品针对年轻群体的企业，我很难想象一群中年人能做出让一群95后玩的很high的产品来。
并且做校园招聘，一定是需要前置化引导的，否则即使你的企业很厉害，学生由于认知不足，也不会去选择。
比如之前有个思科的朋友找我，作为这样一家全球化的企业，由于其的业务是对B端企业的，所以一般用户、大学生都是不知道，这导致其做校园招聘的时候，收到的简历很少。还比如，如果你看到一个招聘信息，公司五个人，招聘一名美工，你99%会当成垃圾信息过滤掉；但如果有前置引导，告诉你这家公司是开淘宝店的，三星皇冠，信誉极好，年销售额过千万呢？应该会有所关注吧。
可见，从把握未来趋势，以及让企业基业长青两个角度上，大学生校园市场都是需要企业去重视的。那么具体怎么去做，就需要结合企业当下的自身情况，按照投入、产出来做权衡了，一个伟大的企业，往往在初期，就不仅关注当下，还心系未来。
作者孙凌，资深校园市场专家，青年成长导师，关注创新与创业，每日分享所思所想，微信公众号：创业者孙凌。
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