茶客玖玖，多平台签约作者、微博头条作者，跨境电商 自媒体--跨境创业连载日记 NO.218
整个1月份没有写什么文章，主要是我们团队在2018年的任务太重了，尤其是这段时间汇率不断下跌的情况下，作为跨境屌丝卖家，存在的尤为艰难。
刚刚看了一下最新的汇率，已经是跌成狗了，美元兑人民币：1：6.18。 不要扶我，已经哭晕在厕所了。
本来计划着18年大力今天开始，我尝试把这些年创业的经历当做日记写下来，希望我的这段跨境创业经历，对现在正在创业大坑里面苦苦挣扎的你，有着那么一点点的借鉴和帮助。
梦回2014年。
两手空空，一无所有踏进了深圳，以不要命的姿态投身到了这个创业城市。
到过深圳的人都知道，几乎每段路上都贴满了“来了就是深圳人”这个标语，真是鼓舞人心啊。
路上人来人往，每个人都是行色匆匆，没人有空去搭理你，也没有人去管你从哪里来，来这里干什么。这个城市每个人在乎的是今天的拼搏，能够换来明天在这个城市的一席之地。
其实当时很迷茫，尽管大学的专业是贸易类，但是毕业之后在前单位一直从事的都是文职类的工作，对于外面的世界，几乎都是一无所知。当时的感觉，除了茫然，还是茫然。
踏上深圳的路之前，给自己规划了两条路线，一是去做eBay，到华强北去找电子类的产品，二是去做B2B，做纺织类的产品，因为有熟人可以给我供货，产品质量的问题不用担心。
单枪匹马在深圳华南城混了两个多月，除了周末会到华强北、福永那边找供应商、测试产品之外，其余每天十几个小时都是在办公室上传产品，当时做的平台是速卖通。
倒腾了两个多月，结果也没把账号的销量做到一个理想的状态。主要原因是自己没有钱发货了，又不敢去借。
那个时候的速卖通有一个这样的政策，可以直接把淘宝上的产品一键翻译搬到速卖通上面来，主要作用是未来快速铺货，占据流量，早几年开始做速卖通的小伙伴应该都知道这个政策。和一个月之前亚马逊澳洲站开通的时候，亚马逊让各个卖家快速、大量铺货的节奏有点像，就是为了快速霸占流量。
刚开始速卖通给到我的额度，是可以一键翻译搬家500个，随着铺货速度和销量情况会有所提升。我慢慢从500的额度，做到5000，到后面的一万。
每天除了吃饭睡觉之外，大部分的时间都用来铺货。无节制的海量铺货，很快给我带来了每天几十单的订单流量。看起来正在一步步的走向正轨，我也在做着每天日出千单万单的春秋美梦。
危机总是在你不经意的时候到来。由于前期盲目的铺货，对产品的毛利、包装、运输等各种成本没有加以严格的计算，也没有很好的计算出资金的回笼时间，采购的成本和每天给到货代的费用，很快就把我身上仅有的两万块消耗殆尽了，最穷的时候身上只有46块钱。
平台的资金回笼又慢，很快这样的状况就把我逼到了绝望的地步。继续做吧，连继续采购的钱都没有，不做吧，自己又不甘心。
这个时候你可能会想，既然出单的节奏还可以，为什么不办理一张信用卡呢？
嗯，我还真没这样想过。我骨子里面是一个比较保守的人，加上小时候父亲工程失败，每到过年的时候，总会被人堵门要债的情形总是历历在目，我一直对于欠债这样情况很是排斥。内心总是遵循这样一个原则，有钱就多用的，没钱就少用的，绝不去借债过日子。
所以，我从来没有想过要靠借钱去做生意。即使到今天，我身上的信用卡也是仅有的一张，额度还是不超过5万的那种。
按照当时的流量和订单量来看，只要手上有个几万块的话，还是可以比较比较顺利运作下去的，至少可以撑的时间久一点。
当时最大的败笔是没有严格的去核算物流成本这一块。当时做了一款LED节能数字台灯，款式当时比较新颖的，市面上不多，卖25.99美金，当然包运费。
然而当时什么经验都没有的我，在前面的几十票都发了EMS，包装大小、重量这些这样没有很好的去处理。还是那句话，因为不懂，这个场景在后面我在服务传统企业转型跨境B2B的时候，也发现了很多企业遇到这样的问题，后面会详细说。
几十票就耗费了我大量的物流成本，当我接到货到的付款单是每一票180多块的时候，我TMD的当时就惊呆了，马上去问货代怎么回事，货代说物流方式是你自己选的啊，你说要又快有安全嘛。
差不多一万块的大洋就这样打了水漂。这件事之后，我除了选品之外，每天也花费不少时间到打包和物流这件事上面，当时已经基本于事无补了，因为口袋没钱了。
没钱继续运作做速卖通和eBay是我这几年的一个转折点，因为在不经意之间被推到了去做传统B2B。
明天继续。
自从雷布斯弹出了移动互联网的风口之后，这个行业锻造了无数的千万亿万富翁。对于下一个风口，我依然还是比较看好跨境电商。
这个行业，大卖只会是越来越大，小卖家除了能进来搞下局，很少能全身而退的。
目前国内比较出名的跨境公司，基本也就是那么十几家，还没有一家可以做到绝对的大体量，我们预估，在未来，随着市场的不断完善，至少会出现超过500亿的跨境公司。
我们现在这团队，正在做这件让看起来不可思议的事情，我会在这连载的日记中，持续向大家展示一群普通的屌丝，是如何从零开始，在跨境电商这个行业奋斗出自己的一片天的，对想在网络上想挣点钱的你，或许真的有帮助。
公众号：gkw1688（茶客玖玖）
v博：跨境电商茶客玖玖
请相信，我说的，可能都是错的。
网友评论