先做人，后做事

今天和一个客户沟通了合作的一些事。他比较直接了当的指出来我上次谈判的一些问题，提醒我谈判一定要搞清楚对方的诉求，这是最基本的。如果是甲方合作，一定是先看你是否能满足客户的需求，再去谈费用，

上次我比较急于表达我想和对方一起做事的诚意，就把我们会降低费用，这个是不对的。也不是对方看中的。

还有就是利用自己的优势做事，你擅长的自己做到最好，不擅长的要么找擅长的人去做，要不就去合作。合作就是一个做拼图的过程，做好自己的单点，然后找更多的志同道合的人来一起把盘子做大，这是我们需要做的。

再就是王总给我提了一个问题:做事好像不是很坚定，不笃定。我也知道有这个情况，其实不自信来源于没有太多的王牌和底气。

最后我们提到了，做事先做人，人不行，事成不了，只有人对了，才能有机会一起去做更大的事。而现在人和人的链接越来越浮躁了，别人没有那么多的时间来了解你，所以背书也是很重要的。还是回归到人和人的链接，事上见人品，人上做大事。