电商踩准点

所谓爆款，就是至少排入所在行业的前10～50名。在集中度高的行业，必须进入前10名；如果是自由竞争度很大的市场，能排入前50名，都算不错的销量。 这个点，除了性价比之外，更需要的是能代表你店铺和品牌风格的产品，数量在1～3款即可。 如何选品？已经有很多文章讲过这个问题，但是笔者更倾向于从关键词中找出热力词，从而形成消费者的“大脑需求分布散点图”。顾客主要是通过搜索来找所需产品的，顾客的需求全部体现在关键词和辅助词上，通过分析这些关键词和搜索人数，就能得出市场细分的结构，以及每个细分市场的容量。 选品要把握好的是设计与视觉做到独特、创意和美观，性价比要高，库存备得足够深，要做到在畅销单里有你的位置，就必须有自己的USP（独特卖点）或定位。 比如女性保暖内衣行业，你需要有一句话来概括你的独特性：顾客为什么会选你？比如你说，基本款中我是性价比最高的，或者说中高端里面我是最美的。你需要有自己的特色，毫无特色，就不会有位置。