生意看个人

上次和朋友一起去吃花花姨碌鹅，躲在那国道，很偏的地方，但停车场却停满了车，两层小楼，差不多坐满了人。

我问朋友，这里怎么这么多人啊。

他说，是的，花花姨碌鹅在清远做鹅比较有名气了，主要味道好吃，而且又有地方停车，大家都乐意来。

点了一盘鹅杂，一盘青菜，两碗饭，总共是137元。鹅杂没吃完，打包了。

期间，朋友又是在那里分析，你看这里的服务员都不同，个个都喜笑颜开的，有对讲机，及时吩咐沟通。

着装统一，热情，及时恰到好处推会员卡，讲明开卡好处。

打包用的包装袋都与众不同，给人感觉不廉价，品牌，上档次。

朋友说，要是我去开一家饭店，怎么开都不会亏本，首先第一得有地方停车。

其次，好吃，不好吃是吧，换厨师，一直换到好吃的为止，会叫亲戚朋友，先来试吃。

再者，卫生干净，食材新鲜，做吃的这方面是关键。

如果这几方面都做到，我不相信开起会不赚钱。

你看我们上次去吃的，小区隔壁那家，又没地方停车，菜品又很家常，好无特色可言，也不便宜，别人干嘛要选择他呢。

本来还请了三四个服务员，你看现在只有一个厨师，一个端菜，这样做生意很难过，很累的。我把这里面卡里的钱吃完，我也不来了。

今天送一台新的磨边机过来了，安装师傅是一位年轻小伙，他让我加他微信，有什么问题可以及时问他，联系。

我看了他的朋友圈，有一家眼镜店摆着三台磨边机，一般也只需要一台啊。

我问，这家眼镜店这么厉害的，怎么摆三台磨边机呢。

他说，是的，我也是第一次见到，有这样生意的，磨镜片，都来不及。他是开在湛江，一个不繁华的小镇上，开了三十多年了，就一小边柜台，你看那个柜台里的镜架都是成堆放的，他不象别人家，镜架一副一副摆放好的，他是成堆的，你看，他旁边那么多试戴架，都是客人排队验光，要试戴，要用到那么多的试戴架呢。

我说这么牛的，真是没见过。那他为什么不用全自动磨边机呢。

他说，那老板六十多岁了，她也懒得折腾了，不想去学了，就用这半自动的，这几十年，已经磨坏九台机子了。

她验光也简单，电脑验光仪买的是八万多的，数据一般误差不会太大，电脑验好，直接用插片插好，指两下差不多，就试戴，配镜了。

每天都能做二三十付眼镜，周末就更恐怖了，七八十付，这过年，更加忙的，连饭都没空吃。他也不开分店，也不请人，就她，她老公，俩儿子。

我说，那里眼镜店很少吗？

他说，有三十多家呢，但是有什么用，别人干不过他，包括品牌的也是，当时依视路镜片厂家找她合作，只要她愿意合作，厂家愿意送一台全自动磨边机呢，好几万，她都不肯。

我说，太牛了，闷声发大财啊。

他说，是的，那老板很低调，外在看不出有钱人。

我在想，那眼镜店能做得那么成功，肯定是有原因的，消费者不是傻子，把消费者当傻子，自己才是真的傻。

做生意讲究天时，地利，人和。

开得早，品牌树立，是天时。

阳光普照，门口宽敞好停车，是地利。

人员面善，说话好听热情，是人和。

这三者都占了，同时货物又好又齐全还不贵，这样的店如果生意不好不挣钱那不是天理难容了。

生意看各人，再好的有人干倒号，再不起眼的有人发财。

以前说买卖无真学问无假，事实上这句话是大错特错的，假的长久不了，能够长长久久的生意还是是货真价实童叟无欺。

产品如人品，做生意就是做人。这些不是大道理，是实实在在的真理。如果能真正理解了这些，做生意的成功率要大得多。