工作相关，需要了解一下快销品的品牌方与经销商之间的爱恨情仇，所以就找了几本书来读。
最近看的一本书大概是2005年出版的，里面写道厂家的业务人员出门拜访客户一般是坐长途客车的，如果是很有实力的快销品经销商可以选择性地配备传真机和接入互联网。由此可见，年代确实有些久远。
奔波在一线的销售人员，无论是品牌方的还是经销商的，都很辛苦，书中有段话对他们的从业经历描写的很贴切：
多少鲜衣怒马意气风发满腔狗血理想的少年郎进去，脂肪肝胃溃疡神经衰弱白发委顿未老先衰的老家伙出来另谋生路？
所有的快销品都有能力直接触达终端门店，聘请自己的业务人员进行拜访和配送。但这个投入产出比很不划算，管理成本也是巨大的。所以无论过去现在还是将来，经销商还是会有利用价值的。
比如，你的仓库、资金、人员、服务。
但作为经销商的代理区域，只会越来越小。珠三角、长三角发达城市的经销商已经开到了乡镇级，只有经销商区域小的时候才能真正做到精耕细作维护市场。
有些终端的大客户发现这个品类卖的不错，就想越过经销商与厂家直接合作，以期望得到更多的支持。过河拆桥是必然的，毕竟品牌是厂家的，市场是终端的，经销商只是个“拉皮条”的。
这类产品都会有跨区域倾销的可能，薄利多销完成厂家的任务，得到更多的返利或其他折扣。书中将这个行为称之为“冲货”。
冲货可耻，被冲无能！
这几个字需要挂在办公室里，警钟长鸣。
信息灵敏，闻风而动，迎头痛击，手段强硬，屡禁屡冲，屡冲屡禁！
一定要够狠！
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