全铝家居实战课程之卫浴篇第一章

卫浴间全铝定制家居，由于其防水防潮的优良特性，天生适合放在卫生间，盥洗间使用。从它诞生的那一天起，就是为了改变人民群众在卫浴空间的生活需求而来。本次分享重点从三篇幅来阐述全铝卫浴定制家居的店子里的分类，疑难点，定价方式，谈价方式。

我们广大从事全铝定制工厂的单位。从我个人的切身感受来讲，对成本是最敏感的。事关我们的定价和涉及到前期的产品的进货。要想偷袭我们产品的成本，那必须将我们的产品进行一个归纳和分类。这样子才能具体量化成本概念。

叶老师个人认为全铝家居卫浴定制，应该分为，陶瓷整体台面式卫浴柜。石英石台中盆卫浴柜，天然石材台中盆卫浴柜，玉石台中盆，卫浴柜。这四大类基本上涵盖了中端到高端到奢侈端的卫浴空间定制。大家再根据各自区域的客户匹配情况，选择适合自己的卫生间定制的产品生产。

柜体上分可以分为太空铝卫浴柜定制和热转印全铝定制。

单纯从工厂个体来讲，一个小工厂做两种产品，成本的区分并不大，对于那些超级大场，区分就比较大。所以很多超级大厂都是自己开模自己开料，定标定尺寸生产全铝卫浴柜。所以说在标准化的基础上。我们工厂的私家定制化，应该结合大厂的标准化的产品。

出于对客户空间的定制化需求。我们主要推广。石英石台面或者大理石台面的卫浴柜，整体定制。

讲道私人定制，那么我们的产品设计方面必须要从客户的生活需求和品质需要出发。展厅里的样品要考虑产品的功能性。再在给客户推荐卫浴间整体定制的时候，务必从设计角度考量和生活角度的使用需求，充分挖掘车客户在卫生间的功能性的需求，通常上都是大同小异的，按照这样的思路，做完三套客户之后。后面的工作都是非常容易做起来的。签单也变得非常容易。

最近我接了一个客户案子。这是阳台洗衣机伴侣，吊柜。干湿分离的洗脸柜。还有一个卫生间的储物柜。我去看的时候呢，客户家正在装修，项目经理跟我是认识的。我看她的厨房墙砖已经贴好，就问他厨房这款需要定制吗？后来客户跟我说，他很遗憾，看到我们的产品太晚了。早看到的话，他一定会选择全铝定制。使用上没有后顾之忧。

那我们就把其他需要定制的空间进行了一个归纳整理。初步得知客户有以下需求需要把足浴盆给收纳起来，需要一个电吹风在卫浴间使用，还需要一个折叠镜，在得知客户对功能的基本需求上，我挖掘了客户的深度需求，在设计师的图纸上，我要求表达出来，洗脚盆，洗盆的收纳位置。

全铝家居实战课程之卫浴篇第一章

方案设计第二稿得到了客户的认可和好评。我认为最终客户信任的基准有两个，一个是产品本身，一个是设计的服务和体验感。

全铝家居实战课程之卫浴篇第一章

卫浴定制可高可低，可简约可奢华，唯独不变的是我们产品优良的防水防潮性能，在叶老师这一次的分享课程里，希望大家能从第三者角度理解卫浴全铝定制的切入点。

最近业务比较多，也考虑区域性招商事宜。具体招商的思路和思维导图已经初步做好。等正式开展了，再跟参与分享付费的朋友一起分享。

叶老师中国全铝家居落地实战训练和产品设计服务微群，解决全铝家居起步的痛点，让我们共同在全铝定制的蓝海里，扬帆启程。

这是一个倡导知识有偿分享的时代，加入我们的全铝家居落地实战群，就可以得到我们的思维成果。以下实战资料将会在群里分享，包括经典全铝定制客户话术分享，工厂管控心得，全铝家居案例执行分享。现在起需要398元微信群服务年费！（群满百人，缴纳后加微群群主，赠送价值400元定制图纸服务两套）！

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