9月8日
9月8日 主题：“利他” 出题人：好习惯成自然 今天要写一篇“利他”为主题的文章，对于“利他”我是这样理解的：利他是一种行为，也是一种心态，更是一种思维。指的是多做有利于他人的事，多为他人提供有价值的帮助和服务，最终所有的利他都变成利己。所以 说“利他”它和那种做了好事不留名的情况不太一样，这个“利他”行为做了，就要产生影响和求得大众认可的。
01、利他是一种高级的“利己”。
稻盛和夫曾说：“利己则生，利他则久。”敬人者人恒敬之，爱人者人恒爱之。人与人之间都是相互的。
为什么这么说呢？
首先，每个人从基因上来说都是自私的
虽然这个社会上有很多无私奉献的人，但是他们并不是什么都不图的。
从基因上来说，每个人生来都是自私的。
因此，当你从别人索取价值的时候，别人也有着跟你一样的想法，那就是如何从你身上索取价值。
如果你自己不能给别人提供他们所需要的价值，那么请什么指望别人给你带来价值呢？
最典型的例子就是， 现在有很多机构， 专门做针对老年人的生意。
我家孩子的奶奶，已经深度沉溺于其中了。在我们小区附近有一个门店是卖羊驼奶的 ，每天度集聚和多老年人，她们每天有给老人们讲健康养生知识，还很体贴的给老人们发水杯，方便老人们在听课的时候口渴了要喝水，担心老人们饿了给每个人发两个煮鸡蛋，又担心老人们听完课回家的时候，被太阳晒到，发没人一顶遮阳帽，等等，还陪老人唠家常，弄的老人们可开心了 ，每天都要去店里，遇到大雨天也要去。 我家孩子奶奶就是觉得在店里的到关心 照顾 感觉很温暖，又不用缴费，这样，小门店的利他行为 产生了很大的影响，来这里的老年人越来越多，接着利己的事情就来了。
在这些老人当中，先有几个介绍说 ：吃了店里的驼奶感觉睡眠好了，有的说 吃了驼奶感觉身体舒服了 越来疼的地方都不疼了，腿脚也灵便了，记忆力有也变好了等等，一传十 是传百的 ，这些老人都喝是那个驼奶了，之后又有比驼奶跟更高端的保健产品 出来，老人们居于对小店的信任，所以，都毫不犹豫的买了。
由此可见，所谓的利他 终归是要利己的。
02人人都有互惠心理
如果我们想要从别人那里获取价值，要做的第一件事就是给别人提供他们想要的价值，这就是我们口中经常提到的的“价值交换”。
你可能会问，如果我给某个人提供了价值，这个人不给我提供价值怎么办呢？
在这里，我必须要告诉你一个心理学现象，叫做互惠心理。
所谓互惠心理，就是大部分人在心理上都有一种不愿意亏欠别人的感情倾向。
我们一旦受惠于人，就会有一种亏欠对方的压力，如果能够及时回报对方等值或超值的恩惠，则会从这种心理重压下得到释放。
我就遇到过这样的情况，在十年前，我的一个曾经的初中同学，我们过去私交不是特别好， 我我们一次在超市里遇到了 多聊了几句， 她还要求加了联系方式。我是不太想加的 开始架不住她的热情呀，就给了电话号码。之后呢， 到了节假日 她就找理由找上我， 有时候一起去周边热门景点转悠，有时候去拍照等等，还经常带礼物来我们家看望我母亲，还陪我母亲聊天，一聊就是大半天，我还想她怎么那么多话题呢，跟我母亲唠的火热，没看出有啥代沟呢， 我妈妈都夸她是别人家好女儿，还让我以后要想她学习。
她是护士，又懂的而一些各种病的一般注意事项之类，，我母亲看可喜欢她了。之后你们肯定能猜到， 她给我们母亲推荐什么磁疗床垫，一个1万多呢， 我母亲是真被她说的所谓的保健功能疗效折服想要买下来的。 我呢，是因为觉得这段时间以来，她在我这里的付出很多，我感觉抹不开面子，也觉得到她的关心关怀了，不买她的床垫有点不好意思，再说 母亲也喜欢，后来成交了。这就是人的互惠心理，有时候当我们真正的去关心别人，为别人提供有价值的信息，在别人遇到困难的时候，真诚的去伸出双手去帮助时，表面上看自己真的耽误了时间，浪费了精力，其实这样想就错了。
当你在为对方提供价值的时候，对方的心真的被震撼了，这会让他觉得自己对你亏欠很多，之后会以10倍甚至百倍的回馈给你。
所以，利他本质也是利己，我们在给他人提供价值的时候也等于在给未来的自己提供价值，“赠人玫瑰，手留余香”说的就是这个道理。
03.构建利他思维，助你事业成功
因为利他就是利已，所以 我们如何从现在做起，培养利他思维，用这种思维主导我们今后的生活，在利他的同时利己呢？
（1）时时留心，养成价值互换的思维
在我们想要向他人索取价值的时候，多问自己几次“我能不能给他人提供点什么价值”
价值互换这个法则几乎无处不在，你一定要多多留心，慢慢养成价值互换的思维，这样你的路才会越走越顺。
（2）做一个主动给予的人
光有价值交换的思维还不够，升级思维是为了更好地行动，我们还要在日常生活中主动给予。
①在微信群里多输出，多服务
很多人在社群不喜欢说话，不说话怎么给别人提供价值呢？
还有些人，一加入社群就使劲给自己打广告，使劲索取价值。你都没跟别人提供价值，别人为什么要给你提供价值呢？
但如果你经常发言，把你所感悟到的有价值的知识，或者一些稀有资源分享给大家，即使你没那么厉害，大家也会非常喜欢你，因为你给大家提供了价值。
徐小平曾说过：利他和利己是一枚硬币的两面，应该把不计回报的帮助他人，变成自己的一种本能。所谓成功，就是在多大程度上满足了他人的需求。利他精神发展到极致终究是成就自己。
保险行业一度被喊为“过街的老鼠”，从事保险工作的人首先就会把自己周围身边的家人、友、亲戚安排投保，便有了稳定固定的客户，这属于内部客户来源，那么外部客户来源该从何而来？便成了保险工作者头疼苦恼的事情了，他要从各处拉来客源，签了单才有绩效。
如果你是一个保险销售员，你要怎么做才能不断的扩宽客户源呢？
你首先思考的是：我能为大家带来什么价值？而不是去想能签多少保险。当你愿意给你的客户帮助，为他们提供价值，而为他提供价值的人，往往最终也会回馈到他身上。
比如你可以为全职太太们组织活动。全职太太是投保最可能多的人群，她们全身心的把精力放在家人的健康和生活上，而保险投资便是最为稳妥的方式。全职太太专门在家照顾孩子和老公，她们会把家里家外都打理得井井有条，也有自己的娱乐时间和活动。
所以你可以为她们组织一些下午茶、读书会、分享会等等活动。家长里短总会聊些鸡毛蒜皮的事，尤其现在亚健康人群愈增愈多，猝死的几率也越来越大，当这时，你的用处就到了，你可以向他们介绍一下有哪些保险，一传十，十传一，全职太太们就会给你带来很大的效益。
04作为一个教师的利他行为有哪些呢？
作为一个老师，我们的工作就是教书育人，不求学生和家长回报的，但是我们也要有利他行为，全心全意为学生提供教学和教育服务。最终学生在考试中取得好成绩 就是给老师最好的回报。学生的这些好成绩最终也作为老师评优，评职称的材料，利他终归也是利已了。
所以作为教师，你应该尊重每个学生的个性差异和不同的学习方式。
你应该积极与学生、家长进行沟通，了解他们的需求和意见，及时调整教学策略和方法。
老师应尽最大努力学生提供帮助，无论是学习上还是生活上的问题，都要尽力去解决，让学生感受到你的关爱和支持。
鼓励学生：你应该鼓励学生，让他们感受到你对于他们的期望和信心，
把教育工作视为一种使命，不断努力、探索和创新，为学生提供更好的教育体验和成果。
写在最后
利他主义也是一种社会责任。它要求人们在追求个人利益的同时，也要承担起为社会、为国家做出贡献的责任。
在利他主义的影响下，人们的行为不再是自私自利、损人利己，而是更加关注他人的需要和利益。这种精神状态让人际关系更加和谐、社会更加进步。
只有每个人都尽自己的一份力量，才能让我们的世界变得更加美好。
利他就是最高级的利已。
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