成为人上人的必看文章

成功者之所以能取得成就，就在于他们能做别人不愿做的事，做别人做不到的事。

成为人上人的必看文章

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

是什么决定你富有还是贫穷？
富人与穷人最大的差别不是金钱，而是观念。
穷人很少想如何去赚钱，非常容易满足。
富人却有赚钱意识，想尽一切办法赚钱。总是想使自己拥有更多的财富。
穷人在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。
富人在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。

穷人喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但也就渐渐囿于琐事，消磨了雄心壮志。
富人最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友，不仅以个人喜好交朋友。
穷人的时间多，不知道怎么打发。一个享受充裕时间的人不思考挣大钱，为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。
富人闲的时候脑袋一刻也没有闲着，为的是以利再战。

穷人学手艺。
富人学管理。
穷人因为卑微，缺少安全感，希望自己从属并依赖于一个团体。为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。在一个著名的企业里稳定地工作几十年，是美妙的理想。
富人却总是看着那山比这山高。
穷人经典的财富观念是少用就等于多赚。即使有钱，也舍不得拿出来投资，即使下决心投资，也不愿冒风险。津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……
富人经典的财富观念是：少用不如去多赚一点钱。舍得投资，敢冒风险，干大事就有激情。

约束人的核心几点因素

一、关于修身修养­
相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气;有和气必有愉色;有愉色必有婉容。­
看别人不顺眼，是自己的修养不够。­
二、关于成功­
要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。­
成功之道=思考力×行动力×表达力。­
三、关于团队­
什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。­
四、关于沟通­
沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。­
影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。­
沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。­
沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。­
五、关于得失­
放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了;乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的;和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用?­
杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。­
六、关于人才­
用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。­
人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。­
怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。­
七、关于学习成长­
知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。­
不怕念起，就怕觉迟。­
我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼;为铁哥们花钱不眨眼;为了学习成长花钱不眨眼。­
你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。­
你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。­
你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。­
你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。­
八、关于聪明和愚笨­
最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。­
了解别人是精明，了解自己才是智慧。­
一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。­

九、关于孝道

关于孝道
小孝治家，中孝治企，大孝治国。­
明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。­
种下一个善念，收获一种良知;种下一种良知，收获一种道德;种下一种道德，收获一种习惯;种下一种习惯，收获一种性格;种下一种性格，收获一种人生。­
十、关于营销­
销售不是卖，是帮助顾客买。­
所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需};佛{人+ $}。­
企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。­
让顾客连续认同你你就成功了。­
顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。­
顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。­
拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。­
十一、关于金钱与财富­
不要活反了，生活本身就是财富。­
财散人聚，人聚财来。­
挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。­
老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。­
十二、关于茶和酒­
红酒

郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。­
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

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