如果街上有个人，要送你一点小礼物，比如一支笔，一本书什么的，您会要吗？
也许有人会，但更多的人是不会要的。都说城市套路深，要了人家一点小礼品，后边不知有什么大坑在等着呢。
现在，换个角度，如果您在街上遇上的人，只是问您要一张纸，或一支笔用一下，而您又刚好有，您会借吗？
会！
对吗？
举手之劳的事，而且也没什么坑可设。纸给了就给了，也不值什么钱，而笔，也许是用惯的不舍得，但最多也就损失一支心爱的笔，风险再大，也在可控范围。
您看，这一进一出，差别就大了。
以前，我们习惯一种思维，叫做：欲夺之，必先予之。
所以我们习惯用小的付出，去获取别人的高价值。
做生意的，用小小礼品获取客户，付出高额的产品，从中换取这些可观的利益。
做销售的，不计成本的给予，意图成交客户。前端的给予越多，后端客户承担的成本，风险越大。
渐渐地，大家都清楚了一个模式：天下没有免费的午餐，现在得到的，以后会加倍的还回去。
所以大家都不再相信天上掉馅饼了，想用礼物开道和别人交往，您要送别人还不，愿不愿意要？能接受你东西的人都是给你面子呢。
但是我们是不是可以换种思路？
用先取之，再予之的方式打开交往之门？
如果我们的要求在别人的能力范围内；如果我们的请求，并不太过分；如果我们的关系合情合理。那是不是这种请求得到，肯定答复的机会更高呢？
在现在物质丰盛的时代，人们并不缺乏物质、资源和能力。恰恰相反，很多时候，我们的能力、价值，无法得到体现。而给对方这样一个机会，去展现他的价值，是不是刚好也是我们需要的呢？
不要怕麻烦人！关系就是这样麻烦出来的。
借，帮我们打开了关系之门。
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