行为心理学,一门很有意思的学科,而《影响力》又是其中出类拔萃的作品,很高兴从各位大神那里得知了这本书,在此谢过!
研究生活中反常的、有意思的现象是行为心理学的主要课题,让我这种习惯被套路的人从中找到了一丝光亮,阅读的过程中其实我并不厌恶“套路”,反而认为这简直就是人类史上伟大的发明,是人类文明的标志!下面我就简单的介绍下“套路”的两种种方式:
1、互惠原则
顾名思义,互惠原则讲的就是相互之间索取好处,“送礼”就是中华五千年的传承,俗话说礼多人不怪!下属给上司送礼是为了得到上司的照顾,拿人手软、吃人嘴短,上司在收到员工的实惠后,内心会产生对当事人的亏欠,自然而然的就会在日常工作和生活中给予不同于他人的关注。亲戚朋友之间也是同样的道理,腼腆的人会觉得从他人那里获得利益、解决问题是给别人添麻烦,而高情商的人在“给予”和“获得”之间周而复始,获得了更加稳固的亲情和友情!而大众心目中“知恩图报”的互惠又容易被那些一开始就想从中谋取好处的人利用!
2、承诺和一致
言出必行是父母、老师教给我们的优秀品质,表里不一的人会被人否定或疏远,而言行高度一致的人又会备受称道!那么为什么人的一致性动机如此强大,我们应当意识到在大多数环境下,言行一致都是很有价值也很合适的。其实“读书会”就是个承诺和一致的典型案例,大家参与活动付了保证金,难道真的是为了每次退回20块?当然不是,我相信参与这种活动的人大家都不会缺这几十块钱,而我们自愿参与是为了督促自己读书,“保证金”就是承诺,我们按时看书、准时提交作业就是为了完成我们的承诺,做个言行一致的人!
无论是互惠原则也好、承诺一致原则也罢,大家也都是朝着我们想走的方向而奋力前行,至于是你套路我还是我套路你,其实并不重要,大家高兴就好!
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