150.如何能够利用合理的博弈？

案例一：

我们把不太好的净水器，便宜卖给装修公司，装修公司当做赠品送给客户，安装的时候，我们会给客户讲清楚，1就安装这一台不太好的净水器，2加钱换一个好的。客户一般不会放弃不要，这样明显损失，安装不太好的又觉得不太信得过，有很多都加钱换成更好的了。

案例二：

早年绿皮火车时，人们都要抢座位，所以就有人火车刚到站就翻越栏杆，跟着大家都翻了，非常危险，屡禁不止，原因是翻栏杆就能抢到座位，不翻就抢不到，所以大家最好的纳什均衡就是翻栏杆。后来有个小姑娘，规定只要是第一个翻栏杆的人就会被留下来打扫卫生，错过他乘的火车，但是对第二个人却没有惩罚，一下没人翻栏杆了，因为谁都想做第二个人，不想做第一个，这时做第二个翻栏杆的人就是最好的策略，关键是没有第一，哪有第二。俗语说的枪打出头鸟。

案例三：

说个我身边的故事：国有企业，一个年轻、高学历的总经理；一个年老，资历老的董事长。总经理任职不久，喜欢做事，愿意做事；董事长也多次要求总经理多做事，少让董事长操心。因此，总经理就更加用心，但是，不知道是因为价值观和思维方式不同还是其他原因。至今为止，总经理的建议、方案没有一件得到过董事长的认同，换来的是否认，嘲笑，甚至谩骂！总经理只好等董事长的安排再做事，却又被认为没思路，没能力，工作不用心。总经理平衡再三：努力做事不仅辛苦、操心，还要被否认、怀疑；等待做事轻松、不担责任，最多是被认为工作思路不行，不够主动，薪酬、待遇却是丝毫无损的，但不利于自己的发展成长。最终，总经理决定跳槽，跳槽之前，他选择了一个坏的“纳什均衡”-----等待做事。

151.如何利用信息不对称制定合理的计划？

案例一：

说的是有一个古董商，他发现一个人用珍贵的茶碟做猫食碗，他便假装很喜爱这只猫，想从主人手里买下。猫主人不卖，为此古董商出了大价钱。成交之后，古董商装作不在意地说：“这个碟子它已经用惯了，就一块送给我吧。”猫主人不干了：“你知道用这个碟子，我已经卖出多少只猫了？”让他万万没想到的是，猫主人不但知道，而且利用了他“认为对方不知道”的错误大赚了一笔。这才是真正的“信息不对称”。信息不对称造成的劣势，几乎是每个人都要面临的困境。为了避免这样的困境，我们应该在行动之前，尽可能掌握有关信息。人类的知识、经验等，都是这样的“信息库”。

案例二：

1、自己接触的就有装修公司，有全包、半包等套餐设置，利用信息不对称，在装修的过程中会不断产生各种其他费用，让你不断补钱；2、女：今天是不是做了什么事？男：没有啊。女：我都知道了，坦白了我会考虑原谅你，否则……男：好吧，我今天存了五块钱私房钱。女：好啊，果然真有做对不起我的事！暖气片在门后，自己去拿！男：……！！！

案例三：

我在旅游行业，正常一个普通的去美国的旅游团费1.5万左右，但是很多旅游公司推出5999元特价团抢客户（包含中国往返美国机票和美国十天住宿和用车，然后把自费项目的标价全部列在合同里以显示明码标价，并不强迫你一定要自费）。很多客人觉得自己赚到了，就纷纷报名参加，因为光是5999元已经值回机票了，至于自费我未必会参加，暗自庆幸自己聪明。但是当你踏入美国就会被导游各种技巧参加了合同里的自费（一分不会多收），而以大峡谷为例美国当地旅行团正常50美金，而合同里的大峡谷是220美金。最后走完全程花了将近20000块，比一开始参加1.5万团还多花了5000元。旅行社利用了信息不对称诱导，分次消费降低心理账户的花费感。而我假装不知道报名参加了这个5999旅行团，到了美国就自己打了uber走了，当月中国往返美国机票1.1万左右。

案例四：

润总，看了今天的不完全信息博弈，在我看来二手车市场就存在信息不对称问题。二手车的合法性信息、保养信息、事故信息等对买方而言存在信息不对称风险。二手车的真实信息对买方来说是不能完全得知的，这只有卖方才清楚。买方不对不通过其它途径或者渠道来获取有关二手车信息，但即使是这样也不能保证信息的真实性，因此会使买方对二手车的实际风险情况做出不准确的判断。因而买卖双方关于收益的信息是不对称的，他们二者之间的博弈应该是不完全信息博弈。

案例五：

好几年前，接触过一个同行的老板，各类会议研讨场合必称在一线城市某某地段开设零售店铺的决心，让人觉得但凡作为本行，不预先进入这些市场会失掉前途。结果他自己派团队把浙江、福建的县级区域市场做了个深耕，几年过去了，销售额从2亿到20亿，利润率也高于同行平均水平，闷声发大财。现在回头看同行企业，但凡主力在大中城市的，经营情况大多没有小城市、小区域的深耕企业好。

案例六：

制造信息不对称，我想到了NBA中的球员交易，有一种是想把球员交易价值最大化，就会有意让教练安排某球员多一些上场时间，同时给他制定 特别的战术，目的就是让他刷数据，在交易时与其他球队谈判的筹码分量更足一些。另一种是想压低某些想留下球员工资，就会采用压缩上场时间方法，避免合同年数据井喷爆发，这样其他球队在付薪酬时候就要综合考虑数据，就不会给出更好的工资，这样一来，就方便球队与球员在薪酬谈判时候有更多话语权。

案例七：

同样的一瓶水，张三家小卖店的和李四家小卖店的价格就不一样，两家只隔5米远。同样的手机，京东和国美价格就不一样。商机就是在不对称的信息中产生的。这就是信息的价值。广东的衣服批发价100元，到了北方的服装专卖店价格300元，到了商场专柜可能上千元。内蒙古的土豆两毛钱，广东的土豆近两元。高明的倒爷都是信息不对称的最大受益者。

信息不对称中存在商机。但是商机不都是在信息不对称中产生的。消灭信息不对称，也是生意。

案例八：

在美国，你还会吃麦当劳吗？就是说的是因为信息不对称，所以还是选择了吃麦当劳。随着互联网的发展，出现了美团大众等消灭了信息不对称，我们在网上一看评论就知道这家店咋样了。所以互联网极大的消灭了信息不对称，让交易更容易进行。