建立人脉，不是认识的人越多越好，而是要通过4点找到有效人脉

[cp]建立人脉，不是认识的人越多越好，而是要通过4点找到有效人脉

很多人觉得只要认识一个人就可以建立起人脉，其实这是对人脉最大的误解，也是很多人所习以为常的错误认知。

所以在社会上经常可以看到一些人到处参加活动或聚会，然后他们会在这些人多的场合到处找别人加微信送名片，一旦见到有一定身份地位的成功人士，就会努力去攀谈，或者与他们争取合影，只要和这些人聊几句奉承的话，就将对方当成自己的人脉资源，心想着以后可以利用这么有身份的成功人士为己所用。

这就是传统社交，很多人都说一定要热情的投入社交，去建立自己的人脉圈子，但实际上哪怕你花了很多时间精力，但最后却什么人脉也结识不到，甚至还被人以为是在自作多情，因为当你想要这些人脉去出手帮助你的时候，根本不可能去帮你的。

然后在这种情况之下，这些人又会对这些人脉打上一个大大的问号，我觉得这些人脉不讲义气不值得深交，其实他们忽略了一个本质。

我的公司有一位同事就遇到了这种情况。我有位老同事叫小王，他遇到了一位刚来的新同事小新。由于小新刚来到公司，公司也要开展业务，于是小心，觉得这是一个表现自己的机会，因为他之前在其他公司对这块业务比较熟悉，所以他向公司领导承诺，如果让他接手这个业务，一定可以做出很大的业绩。

但是令这位新同事小新没想到的是，这个新业务开展起来困难重重。他的工作毫无进展，又没有办法解决，领导虽然对他感到很不满意，但看他是新来的，也就愿意多给他一些时间，可是小新一直陷入一种抱怨当中，他抱怨自己以前那些朋友不讲义气，甚至毁了他的前程。

就在这位新同事小新一筹莫展之际，老同事小王看在眼里，他觉得小新是一个很有上进心的人，也看出了小新对于人脉的本质认识不够，对人脉的作用，抱有过高的期望。

因为小心此前所认识的人脉，那只是他以前的公司所给予的，现在他已经离开了原来的公司，来到了新的公司，原来所认识的那些人脉肯定放到现在基本上也就没有用了。

所以当这位新同事小新想要在新的公司去开展新业务的时候，还使用原来的人脉，早就已经失效了。后来是这位老同事带着他重新在新公司结识新的人脉，情况才慢慢有了好转。

所以从中可以看出，在职场上人脉看似简单，其实布满了重重迷雾，常常会让人产生一些错觉，这些错觉有可能会害了你。

01

在职场上，一定要懂得看清人脉本质，才能很好发挥人脉的价值

只有看清人脉本质，才能发挥人脉的价值，这不是一句空话。因为不管在哪里，你所认识的人脉不是做慈善人与人之间的交往就在于这种价值的互惠等价交换的原则，一定要遵循。

也就是说只有你足够优秀，手中掌握着足够的资源，别人才愿意和你建立人脉，否则如果你自身达不到别人的需求，即便表面上别人对你笑呵呵，但是回头等于不认识你了，这样的话你。永远也无法建立起真正有效的人脉关系。

想要解决这种情况，唯一的办法就是提升你自身的价值，包括你的能力，你的只缘身只有将这些提到一定的层次，你才能够和更好的人建立同等交换的人脉。

有时候很多人将人脉作为通往成功的入场券，。这张入场券并不会轻易得来，你需要亮出自己的底牌，展示出自己的优势和价值。才会对你刮目相看。

在职场上，很多人却不懂得如何展示自己的价值，虽然个人能力很强，但是不知道如何去建立自己的影响力，有一些人在工作当中虽然兢兢业业，但是没有心灵的个人标签，很难给领导留下深刻的印象。

在这种情况下，除了专注于提升标签让领导同事知道你的性格怎么样，在这个基础上你才能和外面的客户等陌生人，可以建立有效的人脉。

02

想要建立有效的人脉关系，需要达到价值共赢

什么是人脉，人脉就是能为你的个人提升带来一定的社交资源，很多人却将人脉理解错了，很多人觉得只要聊得来，投缘的人就是自己的人脉，其实这是最大的错误。

真正的人脉是能够在思想上个人发展上，给你带来真正提升的人才叫人脉。在生活当中需要有一些情感共鸣的朋友，但这些不是人脉，只有那些能够让你获得价值提升的才叫人脉。可能很多人觉得这是不是违背了人脉等价交换的原则。

其实并不是这样，等价交换并不意味着相同。而是彼此支援和价值的互惠互补，简单的说就是你通过对方身上获得价值的提升，对方也能够通过你的身上得到有效的资源，最终实现共赢的目的。简单的说，就是你能够给对方带来什么好处，对方也就能够给你带来什么样的帮助。

03

善于经营人脉不等于会交际应酬

在职场上经常有一些人忙于社交，经常去邀约别人吃饭，在吃吃喝喝当中呼朋唤友，看似结交了很多人脉，但是实际上所结交的这一些人并不是人脉，而是酒肉朋友。

而且这些人也因为经常忙于这种所谓的应酬社交，忽略了沉下心来进行自我提升，这种人脉关系是非常脆弱的，一旦失去了饭局的支撑，这样的人脉就会荡然无存。

一个人他不用刻意去搞这些应酬，只要他个人拥有很强的能力，自动会吸引高质量的人脉资源，如果一个人没有能力又不学习和成长，即便刻意去结识那些优秀的人脉，可能一时能够结交到一些优秀的人脉，但是随着时间的推移，他们会离优秀人脉圈子越来越远。

04

人脉不是靠交换，也不是靠索求得到的

因为人脉不是靠交换，也不是靠所求得到的，虽说朋友多了路好走，但是一味的只让别人帮你铺路，而你不去会争别人，你的路会越走越窄。

所以不管是在职场上还是社会上，不要轻易去找关系，更不要轻易去消耗自己的人脉，可能很多人这样做是为了展示自己强大的社交能力，但是这些人脉如果利用起来的话，会形成一种消耗，如果你给不了别人想要的资源，时间长了别人就不愿意帮你了。

结识人脉，不能只想着算计和索取，一定要本着交换的思维，考虑自己的能力和资源，可以给对方带来什么，对方才能为你去做什么，人脉，也只有在这种情况下才能更好的发挥价值。[/cp]