财富青睐什么样的人

 财富青睐什么样的人

                段绍译  

  财富不会无缘无故找上门来，它所选择的人，一定是值得拥有财富的人。其中的深意，仍然与“稀缺”二字密切相关。你是财富青睐的人吗？

  我们身边有不少有意思的现象，现在全国各地都活跃着一些带有地方性色彩的行业“领头羊”。比方说，只要人多的地方，就有温州人在做生意。温州永嘉花坦人擅长做超市，瑞安马屿人擅长开眼镜店。

  温州很多眼镜店的老板都只有初中学历，他们最初只是在眼镜店里做销售，慢慢积累了资金和人脉之后，他们开始创业，最后开了自己的眼镜店、眼镜城。

  温州人组团炒楼、炒煤，甚至把商业触角伸到了炙手可热的迪拜。全国绝大部分大学打字复印图文店的老板都来自湖南新化县洋溪镇，他们中的绝大多数人都是低学历的老板。

  如果你去深圳，那么不难发现绝大多数出租车司机都来自湖南攸县。为什么一个地方能有这么多人在全国各地做同样的生意，而且越做越大、越做越好呢？

  第一，诚信树立品牌，口碑让个人做强、小企业做大。

  第二，信息分享，互相帮助。一家做成功了，就很快将经验传递给亲戚朋友，然后亲戚传亲戚，朋友传朋友，让财富迅速在同乡人中间滚起来。“抱团”是温州商人的一大特点，如果最初发家的人试图垄断或封闭有利信息，那么就很难形成欣欣向荣的局面。

  第三，坚持。做好一件事容易，坚持做好许多件事则不易。

  还有一个原因就是很多行业技术门槛低、市场大，大部分人都可以做，只要走对路就很容易成功。

  我认为，一个人具备了“诚信、分享、勤奋、坚持”这几点，就更容易得到财富的青睐；而诚信，往往是一个人获得财富青睐的入场券。下面举一个我的学生高红英用诚信打开财富大门的案例。以下为高红英写作的原文。

  前几天我接到一个电话：“我最近有点闲钱，红英你还需要吗？”这是我的一位好友打来的，同样的电话我已接过几个了。为什么会有这样的电话，这要从我第一次向朋友借钱说起。

  2008年，我有个投资项目，因为缺少部分资金就向身边的朋友去借，并支付一定的利息。当时我的借款条件简单而明了：

  １、出借人没有特殊情况要尽可能保证我三个月的使用期。

  ２、三个月后只要提前三天通知可以随时归还。

  ３、支付比银行存款高得多的利息。

  ４、打借条。

  ５、如果相信我、愿意支持我并希望自己存银行的钱能得到更高的回报，那么可以把钱借给我。

  就这样我很顺利地向朋友借到了钱，这是我平生第一次用付利息的方式向外人借款，第一次体验到诚信就是财富，更是第一次用借款的方式验证了自己的信誉，验证了自己在朋友眼中是怎样一个人。值得欣喜的是，实践证明，我是一位值得朋友信赖的人。

  第一次借款让我的投资顺利进行，借款如期归还。这其中的一位好友在我归还借款的时候说，如果我愿继续用，那么她愿意继续把钱放我这儿，一年结一次息就行，她需用时会提前告诉我。就这样，我继续留用了那笔借款直至今日。一是出于对朋友先期支持的感谢，二是自己在资金上可以更宽松些。

  我向朋友坦陈，如果今后我有借款的需求，那么我会把这优先的机会给她。优先向最早支持我的朋友借款，让她得到比存银行高得多的利息，是我在投资理财的路上给自己定下的一个回报朋友的方式。到现在为止，我已经凭借诚信在熟悉我的人中间编织了一张牢固的网络。我知道，是诚信帮我打开了财富之门。

  根据我多年的研究，发现赚钱跟学历无关，最重要的就是“选对行业跟对人，投资入股做股东”。但人家为什么愿意让你入股呢？我在前文中说过，就是先把自己打造成稀缺人才。我是通过以下方法教他们得到好的投资机会的：

  一是建立自己的诚信品牌。任何时候要说一不二，答应人家的事必须百分之百做到，因为你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富。

  二是学会为人处世，到哪里都要成为一个受欢迎的人。这样你得到的机会一定会比一般人多。

  三是学一点市场需要的真本事。四是要勤奋，因为没有人会喜欢懒汉。

  我以前带了另一个学生叫石向东，我要他想办法去成为段永平（一个已经成功致富的老板）的得力助手，然后争取投资入股。他说：“段永平那么多亲戚都没有得到投资入股的机会，这么好的机会怎么会给我呢？”

  我建议石向东：“一要谦虚一点，不能因为自己是大学生，就不尊重初中都没有毕业的段永平。第二要学会为人处世，比方说多跟段永平去打打乒乓球啊，他有任何事情就帮忙尽快办好而不计较任何报酬啊！一有机会就好好展示自己的能力啊！当然我也可以向他举荐你。”

  通过三个月的实践，段永平觉得自己确实需要这么一个好帮手，因此段永平就请他做了部门经理，并让他入了7%的股份。2010年7月，石向东在段永平的一个投资项目中就分到了十多万元的利润。

  一个能受到财富青睐的人不介意吃亏，懂得吃亏是福的道理。当然，我绝不是让你逆来顺受，而是希望你能够在一定的可接受范围内将实惠给予他人。如果斤斤计较，那么往往是占了小便宜跌了大跟头。

  古时候有个故事：一个开米店的小老板为了赚更多的钱，一直使用短斤少两的九两秤。一斤米多赚一两的钱，积少成多，到他临死的时候，已经攒下了一笔可观的财产。

  老板临终前将他傻傻的独子叫到面前，叮嘱说：“儿子，你爸爸这辈子辛辛苦苦，用了半辈子的九两秤，也没有发大财。如果你想赚更多钱的话，那么你就要另外去做一杆八两秤。”意思是他父亲嫌短斤少两还不够多，让儿子在他儿子秤上再做做手脚，让称出来的一斤米实际上只有八两。

  他儿子料理完了后事，就去做秤的人那里，要定做一杆八两秤。做秤的人想，他父亲已经克扣下顾客那么多米，骗了人家那么多钱，我要给老百姓讨回公道。于是做了一杆“一斤一两”的秤，假装是杆“八两秤”交给了老板的独子。

  这个做秤的老板的本意是米店老板赚的黑心钱在他儿子这一代加倍偿还，却不料反倒坏事变好事，帮了那个独子的忙。因为顾客在发现自己买回去的米总是比实际重量多出10%的时候，一方面愿意多占些便宜，另一方面更愿意照顾这种“大方老板”的生意。

  于是这个米店的生意比老板生前好上百倍。米店在儿子这一代变成了远近闻名且生意兴隆的大米行，这个傻傻的儿子也从小老板变成了大老板，以致后来成了当地首富。

  我做生意有两个原则：第一，平等互利的事我一定要做。第二，只要对我没有害处，就不怕人家得好处。给别人好处多了，迟早要得到回报。因为大部分人都有一种回报心理，那就是如果他在你这里得了便宜，他就会想办法从其他地方补偿你。我经常开车去老家看望父母，每次开车时我都很乐意让别人搭顺风车，而且完全免费，拼车的钱都不用出。

  很多人不好意思白坐我的车，同时也有点不解，不知道我为什么乐意让人白坐车。我告诉他们：“我一个人是一趟，车里坐满了人也是一趟，既然顺路，能助人为乐，自己又不损失什么，那么为什么不做呢？另一方面，我捎几个人同行，这不是还能够为减少废气排放做些微不足道的贡献吗？”

  我做了好事，自己心情也会愉快。就这样，仅仅是提供顺风车，就让我多认识了不少朋友。事实上，我根本就没有吃亏。

  财富青睐稀缺人才，青睐市场需要的人才。所以一定要以市场为中心，把自己培养成市场需要的人。也许你从某本秘籍上学会了“屠龙术”，但是这个世界已经无龙可供你屠，你的“屠龙术”也就没有市场了。而当你掌握了市场需要的技能，成为专业人才，同时又诚信，懂得分享，不局限于蝇头小利，加上你的勤奋，那么财富一定会找上门来。

  作者简介：段绍译， 著名经济学家茅于轼教授的亲传弟子， 北京师范大学MBA导师， 北京邮电大学创业导师， 深圳快乐理财游学苑苑长，九州红娘婚介（深圳）有限公司董事长，中国经济新闻联播网顾问，国际教育协会专家委员会特聘专家，《新浪财经》理财专家，主要研究就业创业、房市股市、民间金融、如何轻松愉快做老板、婚姻家庭及“普通百姓的致富问题。