销售的五项能力

销售五项能力:

第一项能力：开发新顾客

第二项能力：介绍好产品

第三项能力：解除抗拒点

第四项能力：成交

第五项能力：售后服务

销售信念5句话:

第一句:我是开发顾客的专家

第二句:我是产品介绍的高手

第三句:我可以解除顾客的任何抗拒点

第四句:每个顾客都乐意买我的产品

第五句:我能提供给顾客这个世界上最好的服务

成交的十大步骤:

第一:准备工作

第二:预约工作

第三:建立信赖感

第四:了解对方的问题需求和渴望

第五:提出解决方案，

塑造产品的核心价值，

第六:做竞争对手的分析

第七:解决反对意见

第八:成交

第九:要求转介绍

第十:售后

一流的销售人员，80%建立信赖感,20%用于成交。

三流的销售人员，20%建立信赖感,80%用于成交。

1.问句式开场白

2.建立期待心里的开场白

3.假设问句开场白

4.以赞美为开场白

5.以感激为开场白

6.以帮助为开场白

7.激发兴趣开场白

8.令人印象深刻的开场白

9.引人注意的开场白

10.用两分钟的开场白