局，是中国智慧中的重要概念。什么是局？局就是我们身边各种资源之间相互关联和相互作用的状态和关系。在这里有一个重要的管理学概念，叫做“资源”。什么是“资源”？人是资源，物是资源，名声也是资源，是一种无形的资源。总之，我们身边的一切其实都是资源。而且，这些资源都和你有关系。
人只要想做事，就会有个目标，有了目标就有了方向，当我们朝着这个方向行动的时候，我们就会发现自己出在一个“局”里，为什么呢？因为我们身边包围的所有资源，都跟我们有了关系。有些资源是支持我们的，我们可以支配，这种叫做“正资源”；有些资源是阻拦我们的，不能为我们所用，这种叫做“负资源”。人之所以被困在一个局里，就是拦着你的负资源太多，我们冲不去，就没有办法达到预定的目标。所以要想办法把负资源移开，让自己冲出去，这就是“破局”
“破局”，本质上就是调整资源的性质，正的变成负的，负的变成正的，然后变换资源和我们之间的相互关系，让自己能够走得通。
要达到目标，就要要破局，要破局就得先看清局，也就是看清我们的正负资源。 我们的目标是成为总监，那么我们分析下，我们目前身边的资源
正资源：
1、公司培训的销售逻辑和销售话术。
2、性价比最好的寿险产品。
3、最适合创业的制度（团队私有化）。
4、高佣的车险。
5、产品丰富的意健险
6、e互助。
负资源：
1、客户的不认同、不相信，无法完成保单销售。
2、准增员的不认同、不相信，无法完成增员。
可以看出，我们在泛华做保险的局特别简单，就是如何增员及出单。增到员，出到单，局就破了。
很多做保险的人的直接想法，就是一个一个地硬攻这些负资源，努力把他们转化成为正资源。也许我们现在每天做的事情，本质上也一样的。
有没有别的更好的方法，来破我们今天的这个局呢？
答案是：有的
这个方法就是利用“无关资源”，将正负资源进行整合、加减，就可以完成对负资源的转化，给自己找到破局的路。什么是“无关资源”？就是哪些先前没有进入我们视野的资源。
举个例子：
我认识有一个朋友，也是从事保险行业的，而且做得非常好。我也请请教了她，是如何做的。
她跟我分享了她的一个经历。
她当初是刚从学校毕业，就从事保险销售，对一个新人，特别是一个刚毕业的学生，要技能没技能要人脉没人脉，这样从事保险销售是非常艰难的。
而她当初的做法是，通过网上，订阅了一个关于如何教育宝宝的学习专栏。她把这些专栏课程整理消化后，开始为客户、准客户中的宝妈们组织各种相关的交流分享活动，提供信息、解决方案。。。。。。
而这些宝妈们又是一个极易传播信息的庞大群体。于是认同和信任建立了，订单有了，源源不断的新客户也有了。
在这个例子中，我的这位朋友，她就是利用《如何教育宝宝》这个无关资源。将客户不认同、不信任这个负资源转化成认同和信任的正资源，从而破局而出。
无关资源的特点，就是能为客户提供点他们所需要的帮助，可能是一些资讯，也可能是一些技巧。这样就能快速地建立彼此的信任，从而达到负资源的转换。
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