原来是互惠原理在起作用

看了《影响力》中的互惠原理感触有点多，因为生活中遇到过，只是当时不明白。

记得我在高中的时候，我们是艺术班，女生比较多，爸爸要我在学校多交朋友，所以我对同学花钱比较大方，但是我只和女生玩儿(从小妈妈不让我和男生玩儿)，除了男生，大部分女生都吃过我买的零食，女同学都非常喜欢我，每个学期都要竞选班长，由全班一起推荐的，大多数人都是一起推荐我，竞选很顺利，但是我不明白她们为什么那么一致的推荐我，后来还有两个男生还专门跑过来很认真的问我：“胡美美，为什么我们班的女生都那么喜欢你？”当时我也不明白她们为什么那么喜欢我，看了书才知道，原来是互惠原理在起作用。

还有一次我在外面吃饭，一个女孩子悄无声息的到我身边递上一张她的个人简介，上面写着她十六岁，是哑巴，要我给她一些钱，当时我是不想给她钱的，甚至是有些反感她这样的乞讨行为，因为我讨厌吃饭被打搅，但她马上塞给我一个戴在手上的小饰品，可能就几毛钱，我皱着眉头问她是哑巴吗？她立即点头，然后我给了她十块钱。

现在想想，她的乞讨技巧真的是很隐蔽，看到这里的你能分析出这个小女孩利用了什么原理吗？

第一：信息上描述她是哑巴，她这样要钱的方式，别的人根本就发现不了她，当她来到我位置旁边的时候，也是非常安静的，没有打扰到任何人，没有人会对她有防备。

第二：一张纸描述她的年龄和身体缺陷都会勾起你的同情心。

第三：她马上塞给你一个小饰品，你不接也得接，当你接了她的小饰品，互惠原理神奇的产生效应了，我看完信息之后，很顺从的就给她钱了。

第四：女孩送的那个小首饰，可能生产成本就几分钱吧，一毛钱感觉都不到，你根本就不会用的，但是他也起作用了。

总结一下：互惠原理本质，在于哪怕一件礼物讨厌到让人有机会就扔掉的地步，但仍然管用，仍然可以拿来利用，那个小饰品我从来都没用上过。

一个人靠着硬塞给我们一起好处就能触发我们的亏欠感，注意这里还存在一种，重要的不对称性。

施恩的小女孩掌握了所有真正的选择，他选择了最初施恩的形式，又选择了回报这种恩惠的形式。

别人最初给予的小小恩惠，能够让当事人产生亏欠感，最终回报以大得多的恩惠，互惠原理可以触发不对等交换.

另外，研究表明，要是有人反向破坏互惠原理，施与恩惠，却不让接受的人有机会回报，也是不受人喜欢的，我无意识中也做过这样的傻事。

当时我已经辞职了，辞职的时候我请新来的钢琴老师和我的学生吃饭，钢琴老师和我只有一面之缘，她后来以发红包的形式，把吃饭的钱给我，我没有接受，她说：“以后我们也没有机会见面了，都没有办法回请你，所以你还是接了吧，”当时我没有接，我觉得吃一顿饭没有什么吧。

但没想到这也破坏了互惠原理，反而可能给她造成不好的感觉，以后不会这么做了。

生活中太多的影响力原理在起作用了，还得多看书学习呀。