很多销售书里都讲了很多怎么说服人的办法，不过我认为招数大多等于没招。因为用的时候你想不起来，就等于没招。
我认为销售中做好公对公（公司对公司）怎么说，私对私怎么说，再加上一个损失厌恶话术差不多就够了，能打动客户。
销售把公司的事紧扣到个人头上，再利用损失厌恶这个概念来说服，实战中真是屡试不爽。
到底什么是损失厌恶术呢？
当然，销售成功还离不开好的心态+正确做事方法，心态是基础，也是最为关键的。销售中，我们会遇见各种各样的问题，可能每天都会遭受拒绝，也可能很长时间都开不了单。没有一颗强大的心，是很难坚持到最后的。
我很欣赏的一种销售法，叫思玉丹法。它是很多销售高手包括华为、阿里销售都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
文章来源于蓝下雨：http://www.lanxiaoyushoushen.com/
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