羊毛真的出在“猪”身上么？
瑞波友李 2017-12-16
作者是“品牌透镜”理论提出者
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在“一切皆有可能”的互联网行业，盈利模式被概括成一句话——羊毛出在猪身上，让狗来买单。通过各种大数据分析及互联网工具，可以不断地提高效率和降低成本，最终实现利润。统一说法叫“免费思维”，也有人叫“跨界打劫”。
模式的大致意思是，别人收费的产品你让用户免费使用，而在免费的同时，用另外的模式收费。比如：互联网公司提供可供用户随意使用的基本产品功能，用户使用这些功能完全免费。但是，他会通过提供增值服务，让用户中的一小部分人来购买，或者，通过售卖广告的形式，完成变现的过程。
这种模式典型的成功者360，通过免费杀毒软件，干死了市场上几乎所有的付费杀毒软件，然后，吸收部分付费用户，还顺势推出浏览器，推出搜索引擎，从而完成流量变现。
常识告诉我们：
羊毛只能出在羊身上；出在猪身上的是猪毛；至于“狗”么？狗买的不是“猪毛”就是“羊毛”！
以360为例先看看羊毛怎么被剪的？
这就要提到一个概念：顾客价值
顾客在得到了“杀毒”的利益时都付出了什么成本？金钱、时间、精力、体力；毫无疑问：免费是指金钱=0，其他的付出一点儿都不少。换句话说：羊毛还是薅了，只是比“金山等软件”少！
我们打开浏览器不难发现，只要你搜索过某类型的产品，各种窗口便推送个没完！注意力经济么！顾客注意什么？是“资源”也是商品。360转换成“媒体”，360的顾客就成了广告主的“目标”！正是大数据的力量让顾客的“时间、经历、体力”等信息成了360卖给“狗”的商品，这也是“狗”愿意买单的原因。
所以羊毛-----时间、精力、注意力，哈哈简直是“羊绒”啊！
还有什么媒体比360更了解他的顾客么？
360以低价到0绝杀了竞争者金山们的同时也啃下了部分百度的奶酪。
可想而知这块奶酪对狗的诱惑力多大！
至于“猪”毛怎么丢的？
本来羊由于免费的快乐习惯了“被服务”，但免费的总是有缺憾的，速度慢、不好用、功能弱、---------，于是360推出的付费项目“水到渠成”，小部分羊的角色变成了“猪”。
猪觉得它和羊不同，花得起钱图个方便。
于是，桥归桥，路归路。羊毛出在羊身上、猪毛出在猪身上，羊毛猪毛打包卖给了“狗”们！
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