绝了！买衣服的技巧居然也能运用到商务谈判中？！

什么是谈判能力？

      在商业世界中，交易双方掌握着并不对称的信息，为了获得最大的个体利益，或者最大的整体利益，我们常常必须通过“谈判”，来达成双赢、或者妥协的共识。这种信息不对称、利益不一致情况下的特殊沟通能力，叫做谈判能力。

      当然，谈判说难也难，比如说，有些商务合作可是需要谈及几个月几年的呢！说容易也容易，比如说，买衣服的时候，那和卖家来回砍价的过程中，就是一个很常见的谈判过程，这个女生就很懂的啦。

绝了！买衣服的技巧居然也能运用到商务谈判中？！

如何训练谈判能力呢？？？

技巧一：定价调整偏见

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比如你要到服饰店（可以讲价）买衣服，你看好之后，一般情况下都会问：“这个衣服怎么卖？？？”

导购会说xx元，你皱着眉头又说：“太贵了吧。”

很多人买家都喜欢问：这个多少钱？你的底线是300块钱，你希望对方出个299块，然后自己窃喜着答应了。

对方先开价，对方就是在使用“定位调整偏见”。她可能会报998块，价格再怎么调整，可能都在你的底线之上。此时，你应该先开口为强 ：“这就是250块钱的料子啊。”

美国前国务卿基辛格说：

开价的技巧，在于你可以提出一个极端到令人难以接受的开价点，你越漫天要价，那么对方越是有可能把你“真正”的要价看作是让步。

技巧二：权力有限策略

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你把衣服试得差不多了，和导购聊得也差不多了，最后，大家眼看终于要在一个价格点上，差不多达成一致了，你也比较满意了。这时，你应该怎么办？

一拍桌子说：大家都是爽快人，那就买吧。还是说：再便宜我100块，我就立马付钱？

都不是。你可以对导购说：你真是个厉害的销售，我被你说服了。那就这样定了吧。你再等我打个电话，我向我妈最终请示一下。

当然，你未必真的打电话给老妈，这只是一种谈判技巧，叫做：权力有限策略。让对方知道你背后还有人……

技巧三：谈判期限策略

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导购对你说：“我帮你申请了7.5折，店长同意了。千万别告诉别人，这真是从来没有过的优惠啊！”

这时你应该怎么做？答应吗？还是说：嗯，我想了想，还是贵，你再便宜一点100块吧。

千万不要这么说，那太没有诚意了。每一个阶段性的谈判成果，你都要承认，绝不能没有理由地推倒重来，否则立刻失去谈下去的基础。

你可以说：“太好了。你先帮我留着可以吗？我下月的5号发工资，到时我再回来买。。”

这并不是一个过分的要求，月底谁有这么多钱。但你会发现，导购的脸立刻就变色了。

为什么？因为她心中对这笔订单，有个“谈判期限”。万一你不回来了呢？万一你待会儿到别人店买了呢，她还得冲业绩啊。

技巧四：出其不意策略

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转身就走，是一种最常用的“出其不意策略”。几乎每个人都会用。比如，买衣服时，要是卖家再也不愿让步了，你就可以“转身走”了，然后期待身后有个声音无奈地说：“哎，回来回来，这次算我亏本，下次记得再来啊。”

但是很多人会发现这招并不好用。卖家多半不会把你拉回来，还会搞得很想买的自己，因为很没面子，没法折回去再买。

那是因为很多人忽视了，“转身就走”法，要想让对方“出其不意”，有一个重要的前提，就是对方认为你一定会买，这时转身就走才能出其不意。

那么在转身就走之前，如何制造对方认为你一定会买的感知呢？

让对方付出最大的沉没成本。不断和对方聊，询问各种问题，让她投入大量的时间，最后再问价格。不管是多少钱，你要大吃一惊，然后“转身就走”。

这时候，你的“转身就走”，因为她已经认为必然成交，才会变成“出其不意”。

技巧五：双赢策略

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怎么做才双赢呢？比如，下次你带两个新顾客新朋友来，并且都下单了，那么店家最优惠5折。

这世界上并不是所有的谈判，最终都是你必须少拿一元，以使得我多拿一元的零和谈判。在很多场合，存在不损害他人的前提下，改善自己的、或者彼此的利益的双赢谈判。

初涉江湖：懂点儿人情世故

假如你是一位女生，也许会说：“这个很简单，我们买衣服的时候就是这么干的。” 但是很少有女生把买衣服的技巧真正运用到正式的商务合作谈判中。

绝了！买衣服的技巧居然也能运用到商务谈判中？！

最后，看完定位调整偏见，权力有限策略，谈判期限策略，和出其不意策略后，你有什么感觉？是不是觉得谈判真是心惊肉跳，以后能不谈判就不谈判？还是跃跃欲试，觉得自己已经成为了谈判高手呢？

哈哈。