绩效从哪里来---沙禹辰

影响绩效的六个层次：

1,环境

2,行为

3,能力

4,信念，价值观

5,身份

6,精神

第一个层次，很多人有这样那样的问题，问题来自于哪里困惑来自于哪里，就来源于第一个层次环境的层次。比如说很多人绩效低，就把问题归结于外界的环境的干扰。我做不好是因为外界的人事物，比如说很多人说市场不好了，那个所谓的市场就属于环境的层次。所以我在思考现在的市场是越来越好做还是不好做了，我们用系统思维去考试，十五年前好做，还是现在好做呢?四十年前接受直销的人多，还是现在认同直销的人多。是十年前使用产品的人多，还是现在使用产品的人多。当然是越来越多了。但又有人说了，那市场饱和了。你会发现有问题的人永远有问题，就是因为带着旧有的思维模式永远会看到问题。其实我并不想回答这个问题，那市场有没有饱，晚不晚，好不好做？我们在绩效持续增长模式这个课程中讲得很清楚，我看到很多朋友是我们课程的老学员，所以我们在这里要讲的是思维模式，我说的是很多人绩效低呀，退货的原因是来自于他把绩效低的原因归结于外在的环境，外在的市场，这种思维模式本来就是错的，而事实上我们的市场是越来越好，经济也越来越好，需求也越来越旺盛，接受的人也越来越多，那为什么困惑?就是思维模式，我想讲的是领袖思维，一个人要强大起来，就不能让外界的困惑所干扰所影响，但是很多人缺乏领袖思维模式总是被外界的环境所困惑着，而且总是能够看到问题。其实我一直在讲，不是市场乱了，而是心乱了，是你的心不定，所以你的绩效就定不下来就稳定不了。缺乏系统思维的模式，缺乏领袖思维模式，总是被环境所影响，但是作为一个领袖，用领袖者用领导者的定位来定位自己，领导者不能受环境影响，所以我一直在问大家，有一句话叫做时势造英雄，那也有另外一句话叫英雄造时势，我想请问在座的各位，你觉得是英雄造时势还是时势造英雄呢？其实这里面讲的是环境层次的问题，作为领导者作为领袖你不能被环境所影响，没有时势你去创造时势，有了时势要抓住时势。很多人没有领袖思维，忘记了这个领导者的定位，于是总是受外部环境的影响，你是一个领袖你要打仗，无论外部的环境怎样你都要去打，而且你都要打赢，既然想胜利那你的目标是什么？你的目标就是要赢，但是很多人看到的是外在的困难，这个仗还没打呢其实心已经输了，于是很多人变成了那个行动的阻碍，总是说我跨不出去，为什么跨不出去呢？因为当你还没走出去的时候，你的心，你的眼睛先看到的是困难，先看的是阻碍，你看到市场你对这个市场下定义说不好，于是就会变成许多具体的问题，就会变成我们这个市场不好做，我们这里的人不接受，我们这个市场混乱，同时呢在看外部的市场，在这个行业中就有很多的恶性竞争者，而且他们在挖我们的美容顾问，在干扰我们的事业，而且在攻击我们，于是又变成了我想做的时候有其他公司在影响着我，所以我不想讲具体的这些问题，解决问题的根源不是这个问题怎么回答，而是你的思维模式，你的心智模式，你怎么去看待这个环境的？是的，既然是一个行业就不止这一家公司，有很多很多公司，而且在中国直销行业，越来越多的公司会拿到牌照，到目前为止，已经七十多家公司拿到了合法经营牌照，我们也会看到有些不太专业的人士对我们造成的一些攻击。但这并不是绩效低的根本原因，因为我们在这个行业中无论是实力还是产品还是竞争力还是品牌还是科技还是研发几乎在所有的方面我们有足够的竞争力，其实在我们面对着其他公司的人员我永远有自信去分享我们的事业，因为我们拥有真正的实力，所以面对外来的竞争者，外来的攻击者，你一定要意识到你的身份，你是这个行业最强大公司的经销商，你还会被他所影响啊，你还去听吗？所以这么多年以来，我一直在养成一个思维模式，也是一个做事的方式，就是我选择做我自己，我选择相信我所做的事情，我对外在的事情对我有利的我去拿来当做我的资源，对那些攻击反对以及恶性的竞争者，我是不闻不看不听不问的，所以我想讲的是你是领导者你是领导者领导者只有一个方向向前看。领导者只有一个定位做自己，领袖是不受外在环境的影响的。我们去看古往今来所有伟大的人，以及强大的领袖级人物他们都是克服了种种困难，在那个当下有100个理由可以失败，但是领导者不受外界环境的影响，你主沉浮，一个总是受外部环境影响的人，做什么也做不成功，也大不了多少，所以一个总是被困在环境自然当中的人总是在环境层次上看到很多阻碍，看到很多外部的影响，总是被外界的干扰影响自己的情绪，影响自己的状态的人了始终做不大，始终做不好，这是第一个层次环境的层次。

除了我们要有领袖思维之外，更重要的是我们用客观的思维，客观的角度，去看待我们的环境呢?

什么时候环境?就是我们外在的人，事，物，我们来看看我们公司越来越强大，产品越来越丰富，越来越优质，品质越来越高，同时我们不单有化妆品，还推出了一系列的高品质的调养品去抢占别人的市场，讲到这里我就有一个延伸，大家要想一想啊，你不要总是觉得别人在干扰你，相反的我们作为一个强大的领导者，我们用领袖思维来思考，我们现在有个调养品，其实我们是在抢占别人市场，同时我们也要做这个动作，我们也要去抢别人的市场，同时我们也要有自信有力量去抢占别人市场，抢占谁的市场，其实不就是同行业的其他人的市场吗，其实前天有个朋友再聊，聊到微商对我们这个世界的干扰，我说我都不用想，第一个的思维模式就是你不要被别人干扰，同时那些做微商的人恰恰是你的猎物是你的目标，大家听懂因为我们本身有足够的强大的优势，强大竞争力，所以我们看看我们的外部市场是越来越好了。还有人在说别人影响我了，谁在影响你了？总是别人，别人说别人影响别人不好，总是别人就无法做自己，不是上级就是下级，不是团队内部就是团队外部，不是这个事业市场不好就是外面的直销公司的影响，总陷入环境层次的困惑，这只说明我们身份地位不够高而已，永远不要忘记你是领导者，真正的领袖是掌控环境，而不是受环境影响。很多人向外看，我看就是伤疤看尸体，看那些不好的人，看那些不做的人，看那些做的时间长绩效还低的人，于是就吓怕了自己这也是环境层次的思维的错误。 我们都会讲一句话，过去不等于未来，别人只代表我，但是很多人总是向外看，总是看伤疤看尸体，看过去的不好，看过去的失败，看身边有很多人做得不够好，于是又否定了自己，这些都是在环境层次上的思维模式的不成熟，这是第一个阻碍环境层次的阻碍。

什么阻碍了我们绩效的发展?第二个层次叫行为的层次。在这个层次中很多人的困惑是什么？ 总是觉得我没有更好的方法，我做了但不行，于是否定了现有的已知的方法。于是总期待着去找寻更好的方法，什么是最好的方法这也是思维模式的问题，我一直在讲现在的方法就是最好方法，已知的方法就是最好方法，最好的方法不是找出来的，最好方法是用现在的方法去做，行动就是最好的方法，持续行动就是最好的方法，量大行动就是最好方法。困惑的思维就会造成困境，就像一个人总是捂着肚子说我饿，我饿，我很饿，却不去找东西吃，即使有一些条件有一些方法他又说我找不到米，我找不到锅，我不喜欢吃米，我不喜欢吃肉食，我就是困在哪里，其实你会发现吃遍山珍海味平常一碗粥才是最香的，吃了足够多的保养品最后发现一日三餐才是基础，所以总是试图去找最好的方法，确否定了现在的方法，否定已经成功了54年的方法，否定了现在能做的，所以有的人总是问我这个不能做好，那个不能做好，我总是回一句话做你能做的，你能做的是什么呢？就像有些人总是说我不能做10万的绩效，我不能做10万的绩效，我不能拿到粉车。请各位思考一下，你能做什么？你能做什么？你可以做什么？不做10万做9万可不可以，不做9万做8万可不可以做3万可不可以，但是为什么很多人总是说我不能做10万于是我就不做了。其实真正的困惑是不做事而已。是的，有没有好的方法呢。 我换另外一句话来讲有好的方向才有好方法。什么意思？就是很多人方向错了，或者是很多人根本都不明确到底最重要的行为，最重要的行动是什么？所以在过去五年的时间我一直在讲绩效持续增长模式的这堂课，将近6000多经销商来学习，我们一起来探讨绩效到底从哪里来?

在这里和大家分享两个最重要的方向就是在行为层次上，很多人不是没有去做，而是没有去做最重要的事情，那最重要的事情是什么？第一个最重要的事情是很多人没有去做，比如说，我们大家都倡导去大量行动，那我想请问大家，你大量行动做什么去?所以很多人也知道行动，但是我看到大部分人的错误就是行动的方向错误没有去做正确的事情，是的大家都倡导大量上美容课，但是现实情况下大家来看看很多人没有去上课，量也不够大，干什么去了呢？时间到哪里去了呢？

我一直在倡导要走行动圈，行动圈当中有四步：第一步要有名单，第二步叫邀约，第三步叫上课，第四步跟进服务。我们就来检视一下自己就在这四步当中，名单，邀约上课，跟进服务这四步。最重要的一步是什么？ 是的，大家都说要去上课，让我们再来看看现实情况你有没有用足够的时间去上课呢？在过去的一个月当中你用了百分多少时间去上课了吗？有没有50%以上的时间去上课呢？我想绝大绝大部分人是没有做到的。 那既然没有50%的时间去上课，那又木有用40%时间去上课呢，很多人说没有，其实啊每一次调查都会发现，其实我们真正去上课的时间并不多，很多人都没有用20%时间去上课，就是如果一天八小时，你没有用20%的时间去上课，你会发现你的绩效一定是很高很高，每天都去上课，每天都有一堂课，每天都在行动，但是事实上我们做不到，我们没做到，那没做到为什么呢？不是不想做，其实很多人就说了就是没课上约不来人，约不来人问题出在哪里呢？有人说出在邀约上，是的邀约是有问题的，但是问题的根本是为什么约不来呢?是因为人少，名单少，这时我们用系统思维去看，其实没有课上就没有必要花这么多的时间去做服务，对那个跟进服务的时间也不是很多。如果没有课上，你每天又去服务去了，那你又陷入了错误的方向，那问题出在哪里呢? 所以没有课上问题出在前一步，邀约的情况不好。那邀约不好其实还出现前一步，那就是名单少，所以我一直在讲一个思维问题就是方向。你几乎所有的问题都是你应该去到的方向，你人生的问题，事业的问题，家庭问题，婚姻的问题，问题就是你的方向。我们现在问题来了，问题是现在没有课上，没有课上是因为邀约不够好，邀约不够好其实问题本身是没有资源名单少，没有名单，资源少，那不是我们的问题，而是我们的方向，但是很多人被困在那里，总是说我想行动但动不起来，这话本身就有问题，因为你不够明确，你想行动做什么去呢？我们一直在讲行动力行动力，那行动力具体的你要知道做什么？所以，在目前这个阶段下，所有的美容顾问，所有的经销商最重要的一个事情没有去做就是第一步没做，没有花时间做，没有花足够的时间做，没有足够的行动，如果我们没有用20%的时间上课，没有用更多的时间去做别的事情，那我们的时间到哪里去了呢?我们时间应该放在哪里呢？我觉得应该放在第一步，这就是在行为层次上很多人不够明确，不知道最重要的是什么，没有做最正确的事，就是名单少，资源少，却没有花时间去找资源，没有花时间去抓资源，所以我们在课程中讲的要抓资源打深度，很多人听了就很兴奋。嗯，我终于找到了方向这样做我一定来三年做首席，太棒了，抓资源打深度。我知道很多人听懂了，抓资源打深度的威力，但是没听懂上一句我们要抓资源才能够打深度。现在问题从美容顾问到经销商很多人都困在那里，都困在没有名单上没有资源上，于是又把它归结于问题，这是我解决不了的问题。我约不来人的问题，在这市场中人都不接受了，又变成环境层次的问题 ，于是问题就变成问题，小问题就变成大问题，不是致命的问题就是变成了致命的问题，问题是我们很多人陷入问题中，问题是很多人把问题当问题，没有把问题当作方向，所以我们要改了一个信念，就是所有问题都是你的方向，那现在没有人应该是你的方向，而不是你的问题。 既然是方向，我想请问大家你花了多少时间去做第一步，我们没有花足够时间做第一步，于是呢总是期待有第三步，去上课，但没有课上，是因为你第一步没打牢基础总是期喜第三步能够高效循环，高效循环不起来，是因为从起点的第一步就没去做，我说的是没有花时间去做，没有花足够的时间去做，所以我们在很多的区域团队中一直在倡导，推动整个区域的团队去做一件事情，那就是花足够的时间放在第一步。我们把整个团队的导向导到第一步，于是我们花精力去激励大家，去造梦去，坚定信念。是的这很重要，但是你坚定信念去造梦去讲梦想驱动自己，驱动自己干什么呢?却没有去做这第一步，大家想象着我们从现在开始沉下来用未来3到6个月时间去专注第一步如果你一步解决了我想邀约就不是问题，上课也不是问题，开发也不是问题，销售也不是问题，这就是行为层面很多人没有做最重要的事情。那还有一件事大家没有做这同样阻碍了很多人的绩效，这是非常非常重要的事情，就是在目前当下的情况下绝大部分人没有做开发面谈这一步，我知道大家都去上美容课，也想启动很多的人走事业道路，但是现在面临的情况是很多人沙龙中呀没有走事业道路的人，都是VIP顾客。于是绩效从哪里出呢？所以我问大家你沙龙的绩效出自团队占了多少比例，你个人做了多少比例的绩效，有些人说我过人做了80%的绩效，有些人说我自己做了90%的绩效，那说明就没有团队了，这是一个很不正常的现象，我们知道我们在做这个事业，我们要知道做直销的核心是什么?做直销的核心就是团队工作，直销的绩效一定是出自团队，什么时候你能做到80%出自团队了，你会感觉到非常轻松了，你会感觉到倍增了，而且你会看到团队在裂变。但现实的情况下是很多人的绩效都是自己做出来的，当督导一个人不做的时候你会发现你的沙龙是没有绩效的，那这个问题出在哪里?就说明你团队中走事业道路的人少，现在大家开发的都是VIP顾客，但顾客始终是顾客，于是就变成了我们说的一种现象就是沙龙中只见业绩不见人，以至于出现了在晋升道路上我们看到很多都是假红外套，什么是假红外套？就是只有五个VIP顾客没有真正走事业道路的人级别看上去是红外套了，但是没有带动人走事业道路，所以假红外套你确得是有信心还是没有信心呢！于是我们就坚定他的信念来放大更大的梦想来设定目标要迈向经销商这是很对的方向.但是另外一个方向，作为红外套来讲他自己也非常明白我原来那五个人是五个顾客，他很期待带五个走事业道路的人，如果一个人红外套能带着五个走事业道路的人，你想这样一个团队,这样一个人是不是有足够的信心迈向经销商？但问题是现在带领的都是身份证，于是带着身份证就考好了，所以找来了12个身份证就进入考核，那进入考核的三个月就会变成一种更加不好的现象，我把它叫做一个人的战斗。就是很多考核期的准督导她是一个人在战斗，一个人在找更多的身份证为了绩效，为了订单，为了名额，为了考核，就不断的去找身份证，但是考出来又会面对着绩效考核，有些人考不出来，不是他们没有梦想，不是他们没有信心，其实一切一切的根源，都是来自于我们走事业道路的人少，大家一定要特别注意，今天我和大家分享的是系统的思维模式，方向比方法更重要，是很多人的方向不对。我讲的是调整我们的方向，然后我们再来探讨具体的做法，刚才讲的第一个我们要花80%时间现在投入第一步，用80%的时间80%的精力去激活，然后我们才能真正的高效循环，否则我们期待的那个高效循环根本不会出现，所以我们要花足够的时间去把第一步激活，这就是最重要的方向。

第二个重要的方向是什么?就是我们讲的很多人没有去做开发面谈，每一次课程中我都调查，我都问大家作为经销商你上个月做了多少的真正的开发面谈？你上个月真的用了多少时间和多少人在那里坐上两个小时三个小时来谈事业本生，来塑造事业的价值，来讲行业的远景，你花了多少时间去做开发面谈这个动作，当我去看很多人的工作现象的时候，其实很明确的就看到了问题的所在。 很多人没有做开发面谈，那没有做开发面谈，做了些什么呢？去上美容课了，但是现在的核心的问题是很多人连美容课专业的美容课都没有上，不上完整的专业的美容课，只是上的促销课，于是把那张单促成，把那身份证拿到办成了一个VIP顾客，大家要意识到，这些VIP顾客对你的事业，对你的产品，对事业道路发展，对行业，对他自己的信心，对这个事业的认知，都几乎是零，而现在我们再来看看我们的那些vip顾客，我想问大家你的那些vip顾客是不是基于对产品的信心而使用你的产品的，我看未必，很多人并不是对你的产品充满足够的信心，这背后是什么？这背后是很多人只上促销课没有上专业的美容课。所以很多VIP顾客是被促进来的 ，于是被促进来的人他不会走事业道路这是正常的。所以很多人总是说我不能启动他们，你不能启动他们，是因为你根本就没有做启动他们的动作，连专业的美容课都没有上，连产品都没有让她足够充满信心，更没有让他对事业，对事业道路，对公司，对未来发展有足够的信心足够的了解，他怎么可能做呢？所以被促销来的VIP她一定不会做的，那我们缺的是哪一部分动作？缺的就是开发面谈，没有做开发面谈这事极大部分经销商和美容顾问缺失的工作。

我想提示大家让我去看看整个直销行业，看看他们都在做什么？为什么其他直销公司的人来到你面前就跟你谈怎么做怎么赚钱怎么能赚到钱能赚多少钱？是的，那是片面的，但是在背后你要知道他在做了一个什么动作，他们都在做开发面，而且期待着你能够大单加入，你大单加入了才能走事业道路，所以我们去看整个直销行业，其他公司很多人都在做的开发面谈这一步，在这里大家要系统的听我这些思想，我不是说我们要去不做美容课，不去销售，只去做开发了，我是说很多人没有做这一步，于是我们的VIP顾客多了，走事业道路的人少了，这是正常的，是因为你做了促销把人促成的，你没做开发你也没做开发面谈，所以走事业道路的人少，这就是我为什么要持续五年的时间，一直讲了一堂课绩效持续增长模式，这个持续增长模式是什么？我们深度探讨的绩效从哪里来？人数才是事业道路的基石，是你团队中走事业道路的人，那走事业道路的人从哪里来，就是透过你的面谈开发，但是很多人面谈没有力度，开发没有力度，开发没有系统，从开始只是引导别人用，而且是便宜的用，并没有花时间花力量去塑造价值，去让别人看到机会，可能性，把握感，所以我一直持续五年的时间，一直想着绩效持续增长模式这堂课，这堂课不是开发的方法，不是开发的话术，而是绩效持续增长一套解决方案，我们深度剖析绩效管理的策略，行动的方法，团队裂变的行动策略，我们深度剖析直销市场，也深度剖析这些市场上的一些竞争者，特别是那些不良的竞争者攻击，我们深度剖析我们这个事业的竞争优势，我们深度剖析我们的价值愿景，我们把它变成一套解决方案，变成一套有力量的事业道路型的开发面谈的解决方案，这堂课我讲了五年的时间到现在讲了220多期，有请6000多位经销商在学习，很多的经销商执行下去就会看到团队倍增，就会看到绩效的持续增长，我是想给大家一个系统，有些人听着这些yy的培训，有些人会说，我在这里做广告，是的，以前我也会介意这样说吧，但是我在这里，真的想告诉大家，我给大家的是一套解决方案，是一套拿结果的解决方案，在当下这个市场的环境下我们一定要出结果，我们要成为别人的榜样，我们要让别人看到结果看到真正的信心，做这个事业不是坚持的来到这个世界中我们是来创业，是要成功的，是要结果，不是要来坚持的，公司没有发坚持奖。我们坚持要坚持有效果的事情，去做最正确的事，去做最重要的事，最高效的去做事，去拿结果，所以我在年初做整年规划时候，我提出了一个方向2017年，我一定要给大家去打造一个拿结果的系统带领大家能够真正的提升绩效，不是来上课，而是来上课去拿一套系统的解决方案，去提升绩效，提升收入让我们从现在开始，真正的去丰富我们的人生，而不是未来我们要八大平衡，是现在就去建设事业的平衡，绩效持续增长模式这堂课讲了五年，持续讲一堂课，持续奖五年，我每一周都讲两天的这堂课讲两百多期，这堂课已经是一种使命，每次看到很多人带着问题带着困惑而来，反正内心深处又如此渴望成功，我每次看到那些渴望的眼睛，我就问自己，我研究这个事业13年，我有没有一套解决方案给他们？他们如此的信任我，我能不能给他一个完善的系统，一个成功的模式，我也欣喜的看到，很多很多经销商去持续这套系统，绩效提升了团队壮大了，心智模式成熟了，所以这堂课不是一堂课，是一个系统，这13年以来，我每天都在思考这个事业如何去做好，我们遇到所有的困惑，能不能刻服，有没有一套解决方案，所以这堂课讲了五年的时间，这堂课是可以终身复训的，又是走过十三年，我只想做好一件事把这个系统用最快的速度分享给更多的人，建立完善的系统，用正确的价值观，最正确的方法稳健的持续的提升我们的绩效让我们拿到结果。多年前我在假设，我在假设着我们是不是可以用到3到6个月建设百人沙龙，可以用到3到6个月的努力去真正的迈上10万以上绩效，可不可以用三年的时间打造首席架构，当初几年前只是一个假设，但是现在我完全相信是可以做到的，而且我坚定的相信是每个人都可以做到的，我所开办的很多课程都没有去宣扬木有去宣传，所有的学员都来自于老学员转介绍，我们首席商学院没有在任何媒体上任何平台上去宣传，我所讲的精英美容顾问训练，脱颖而出特训营，没有去宣传，领袖心智模式这堂课我也没去宣传，但我每一个月都会讲20天以上的课程，无论是公开课还是团队的合作，这套系统越来越完善，越来越实战，越来越出结果，2017年我将在这些完善的基础之上，去打造出结果系统，我愿意和大家分享所有的经验，及时通过网络平台，我都讲一下最关键最重要，而且最核心的一些方法和策略，即使是免费的分享，所以我欢迎大家在5月份可以来参加绩效持续增长模式这堂课，同时也欢迎大家的关注，翻译成公众平台，大家可以搜索沙禹辰培训这个公众平台加以关注，从现在开始我将会用更多的精力，继续在这个平台上去写一些个人的经验，去分享一些关于事业发展个人成长，我个人原创的一些文章。

多年来我研究的是系统的建设，系统的思维模式以及个人的心智成熟，我谈的更多的是价值观，谈的更多的是系统思维，所以包括今天我所和大家分享的，我们一定要在系统思维去看待我们的事业，去认知我们在这个事业中每一个过程每一个阶段什么是最重要的，这就是我在行为层次上给大家提示的两个最重要的方向，第一，我们要花足够多的时间，如果你现在没有事情做，没有课上你花80%，90%的时间你放在第一步去扩名单，抓资源，开拓资源，列名单。

第二个我们不当要上专业的美容课，一定要打造有力量的事业导向型的开发面谈，这第二层次行为层次，我们谈到的困惑和方向。第三个层次就是能力的层次，就是一个人好和不好会受这三个层次的影响受，第1受环境层次的影响。第二，受行为层次的影响，第三，受能力程度的影响，在能力层次我想提示大家的是很多人做了好长时间，还总是嘴上总是说啊，我不行，我的能力不行，我的专业不够，我想讲一句话，今天我们更多讲的，今天我们更多谈的是领袖思维，作为领袖你一定要认识到作为领袖你一定要迈向成功，作为领导者你要想迈向成功，成功唯一不能被困住的就是能力，如果你刚加入这个事业3个月，你可以说，我没有能力，你也可以抱怨，你可以哎叹，我没有能力，我做不到，我学会，但是很多人都做了一年两年三年。很多人还困在能力层次上。比如说，我们现在调养品，调养品已经推出了半年的时间，这五款产品的产品知识，大家能不能超级熟练的去表达，去讲解，如果我们给自己打分的话，1到10分，你能给自己打几分？如果不是八分以上，我觉得作为经销商，我们在这个层次上又被困住了，调养品都推出半年了，很多人就5款产品还讲不清楚，基础的产品知识还不是足够的熟练，这是我所讲的我们不能被能力层次所限制，同时我们也意识到，我们去培养美容顾问，在能力层次上也非常重要，我们看看很多美容顾问，在这个事业道路上走了很长时间的美容顾问，真正阻碍他们到底是什么？表面上看上去她的资源都用完了，又没有人了，去做又没有结果。但没有结果问题出在哪里，能力不足，于是能力不足就会变成信心不足，信心不足就会拿不到结果，很多的美容顾问，拿不到结果的原因是什么？不是那个信念不够，不是那个梦想不明确，其实是能力不足，对美容顾问的成长，能力系统的培养是至关重要的，我们作为经销商，我们去评估自己的美容顾问能力的成长，我也在讲，我一直在讲如果我来带美容顾问每个月我要给美容顾问设定的目标，不只是那个绩效的目标，不只是结果的目标，我一定更注重美容顾问的成长目标，做这个事业六个月的美容顾问 ，那个结果可能不一样六个月可能已经有人成为经销商，有人已经成为红外套，有人还是资深，但是一个美容顾问如果认认真真的做六个月那结果不同，但是能力一定是差不多的。所以我们要打造能力系统。能力是用来拿结果的，一个美容顾问时常没有结果他心态好不到哪里去，而且我们一定要意识到，如果能力不足，迟早会变成心态的问题，以前成功学都在教我们要想成功85%靠心态，15%靠技能，但是这个时代不一样了，我们要想成功，一定要有百分百的心态，和百分之百的能力，心态是推动行动力的。能力，是让我拿结果的，缺一不可，所以我讲了三个层次，这三层次多多少少阻碍了很多的人环境的层次，行为的层次，能力的层次。

但是我今天更想讲的是领袖思维。作为领导者，你不能被这三个层次所影响，如果总陷入这三个基础的层次你就没办法升级你的事业，因为我接下来会讲另外的三个层次。作为领袖，我们一定不能被环境所影响，不要总觉得没有办法，不要被能力层次困惑，然后我们再来谈三个更高的层次。很多人之所以被人想第四个层次信念系统，信念系统包括两个方面。

第一是信念的建设，第二是价值观建设，我们先来谈谈信念的建设，做这个事业要打造两个信息系统，无论是自我成长还是培养美容顾问，两个信念系统，第一个要打造对事业的信念系统，第二是打造对自己的信念系统。

我们先来谈第一个，我们要迈向成功，一定对这个事业充满足够的信念，同时在你的团队中，在你的沙龙中，要打造美容顾问对事业的信念。所以我们在绩效持续增长这堂课中啊，我用了很长很长的时间，来讲价值远景的部分，这个价值远景不只是说服别人的，它是一个强大的信念系统，我们讲了六个版本的价值远景，同时我们讲了几百条可复制的信念，这套信念系统既是信念，又是话术，对自己是一份足够的信念催眠，同时带给顾客，带给来宾放在美容课上，放在面谈上又是强大的话术，，所以提示各位老同学们，我们一定要把那六个版本价值远景，把那几百条信念持续的在你沙龙中讲，去推行，把它拆开去讲可以折成20个，30个小课题，你的晨会拿出去讲，你的沙龙会去讲，来宾活动也可以讲，要想打造强大的团队，首先要打造信念系统。打造信息系统第一个要打造的就是对事业的信念系统，那第二个信念系统就是要信自己，我们会发现大部分人呀，很容易相信这个事业，相信产品，相信公司相信行业，相信那个价值远景，但是真正阻碍很多人的是那个不信自己，所以我们培养美容顾问，培养什么？我们先做到就是培养让每个人信自己，这是一股强大的力量，而现实让我们看到的也是很多人并不是不信公司，他也相信公司相信事业，相信产品，最后却放弃了放弃的人很多人都说，我不信自己，于是你拼命的说，让我行你也行但是他不相信自己，所以我们要解决这个问题，我在脱颖而出的美容顾问特训营中，我特别用两天时间用了80%的时间去做一个方向，就是让每一个美容顾问信自己，我会发现当一个美容顾问信自己了他就很容易更加相信事业，如果一个美容顾问不信自己，你会发现他们总是会出现这样那样的问题，其实约人的问题，没有姿态的问题，约不来受打击的问题，挫败感的问题，那我不能成交的问题，不好意思让别人买的问题，不能成交别人问题，领导谈钱的时候，又不好意思说的问题，这一切的问都是不信自己，心理学上讲自我价值不足，所以我们在探讨我们的培训系统如何有力量？我们要了解人性，我们要知道我们美容顾问那个最重要的成长点在哪里，这也是我最近一年来我最新的发现，我在过去的一年去做美容精英的特训营，特别注重提升自我价值，简单的讲就是让美容顾问信自己，相信自己自信起来，当一个美容顾问信自己他比那个对事业的信念要强大100倍，这就是我说的要建立信念系统的两个部分，一个是对事业信念系统的打造，第二个信自己的训练方法，让每个美容顾问都信自己，自己强大了，有自我了，他就不会很容易受外在环境的影响，不会受外人的干扰，那才会变成信念第一，当然信念系统除了信念，还包括价值观，就是很多人有这样那样的心态问题啊，背后可能是信念问题，也可能是能力问题，也可能是行为问题，也可能是环境问题，但是我觉得还有一个最重要的问题就是价值观不够明确，什么是价值观就是你认为什么是最重要的，在这件事情中什么是最重要的？你越明确越不会有心态问题，你总是纠结左右徘徊，那就是价值观不清楚，我谈运用有多重要，有些人说时间管理很乱，时间管理混乱，就是因为你对时间的价值观不明确，你问问自己最重要的是什么?你的时间就不会混乱，就是因为不知道最重要的事情是什么了，于是时间混乱了，于是花了很多的时间做了一些不重要的事情，所以时间管理也是价值观管理，很多人总是记不住目标，记不住目标，其实背后很重要的也是价值观管理，就是在你实现目标的这个过程中不知道什么最重要，你没有做最重要的事情，所以我的绩效课程中花了半天的时间来谈价值观，所以你做大事业最重要的是什么?就是刚才我和大家分享的在行为层次的这两个事情，第一是名单，第二是开发这两个事情，也是我在深度思考，我们要想做大，最重要的事情是什么，所以我会发现很多人没做最重要的事情，没有花时间放在名单，没有花时间放在面谈开发，没有去做找名单事情没有去做开发面谈的事情，这背后都是价值观，所以当你能够在每件事情中都能够明确什么是最重要的，你抓住那个最重要的事情，你的时间管理也聚焦了，你的目标也锁定了，你做事情就高效了，更重要的是在这个事业道路上，你想迈向首席，你最重要的是什么?所以关于价值观是一个很大的课题，我们未来再来探讨，我们在这里有个方向。

很多人绩效低为什么?就是因为价值观不明确，没有做最重要的事情，就花时间做了一些不重要的事情。

我们再来谈第五个层次，就是身份的层次。阻碍很多人发展的是身份的层次，就是阻碍很多人绩效提升的他就可能出现在身份提升上，什么是身份层次?就是大家讲的身份地位，就是每当人们迷茫的时候每当无力的时候，每当不明确的时候，每当不想行动的时候大家要觉察，就在那一刻你是一个什么样的身份地位喽，有些人说我总是被情绪所困扰，总是被情绪所困扰的人你去觉察一下那背后你的身份是什么呢?那背后就是一个不想做事情的人，也许就变成一个小女孩遇到困难我躲在哪里， 所以那不是一个领袖，领导者的身份。还有人说我的事业中又有谁再伤害我了？老师不爱我了，老师批评我了，我受伤了，别人又在背后说我什么？我也受伤害了，你去觉察当这些出现的时候，也是身份层次的问题。只是说明了你把自己扮演成一个受害者，受害者是无力的，受害者总觉得我是无责的，受害者总是把所有的事情都推给别人，于是自己变得没有力量，所以这也是身份层次的问题。那更有动力的就是你要明确你想成为一个什么样的人，所以在这个事业发展过程中，无论遇到什么问题，无论遇到什么阻碍，无论有什么困难，你去觉察身份层次，你问一下自己，此刻的我，我是一个什么样的身份定位，我到底要一个什么样的人，我决定要成为一个什么样的人这是第五个层次，叫做身份层次。

那影响我们事业发展的第六个层次较精神的层次。精神啊，就是你人生的意义，终极的价值，你的使命，你的终极梦想，大家来觉察一下，一个人每天都想精神的层次都想着我的梦想使命人生的意义，终极的价值每天都为之而奋斗的人他会被别的人别的事情所影响吗?所以大家去觉察人的思维层次去关注的越高他的能量就越大，所以我们去回看这六个层次，如果你总是被环境层次影响，那你肯定能量不足，因为没有人能够完全的掌握外界环境，一个领袖者，一个领导者不能被环境影响，总是被环境影响的人，怎么可能成为真正的领袖了。

第二个层次行为的层次，总是说我不能，我不行，我没有办法的人，他也没有多大的成就也不可能有多大的成功

第三个层次能力的层次，作为一个领袖也不能被能力层次所困惑。

第四个层次就是信念的层次.一个方面建立对事业的信念，另一个方面建立对自己的信念，更重要的是明确自己的价值观，什么是最重要的？在每一件的事情中都问自己，最重要的是什么所以你要思考的是你要达成目标最重要的是什么？你要达成首席最重要的是什么?2017年最重要的是什么?每个月最重要的是什么?每一周最重要的是什么?甚至每一天你都要思考最重要的是什么?把他变成你当下每时每刻的思维模式。

第五个层次就是身份的层次，你永远要明确你想成为一个什么样的人?每一个当下有一个自我的觉察。

第六层次就是精神的层次，你要明确你的梦想，使命，人生的意义和价值，作为领袖我们的思维层次要升级，我们越是把时间，把精力投入到更高的层次中那下面的就不会变成问题，我们每一天了就会更加有能量，充满行动力。所以今天花时间和大家分享阻碍我们绩效增长的这六个思维模式，这背后每一个层次的建设都非常的强大非常的重要，更重要的是你要用领导者的思维去定位自己去思考问题，更重要的是你要有系统思维，不要总是被困在一个问题两个问题之中，我们跳出来看这个问题是属于哪一个层次，属于能力的层次还是行为的层次还是能力的层次，还是信念的层次，还是身份的层次还是精神的层次，当你对这六个层次越来越觉察的时候你又要会发现你的方向，这六个层次既成为了阻碍很多人发展的六个方面，同时当你意识到当你觉察当你能够学会掌控这六个层次的时候.它也会变成你事业发展快速成功的助力。 所以我一直在探讨绩效持续增长最近一年来我更重要的思考，我会发现很多人进入这个事业之后，就会变成了思想家，却不变成实践家，因为那个梦想被打开了格局被放大了.对人生的意义也有了一份理解和认知，但是在行动方面却欠缺不足，就是有些人总是找感觉，所以总是被情绪影响。我很理解女性的事业要有女性化，女性做事要有感觉的感性的力量是女人的优势这部分我们去保留，但是我们要意识到即使我们是女性事业，当时我们这是做商业，是创业，是企业。所以我想谈的是拿结果的时代到了，我们不能总是陷入那个感觉中，因为感觉不会直接出结果，我们要培养内在的力量，我们要找到自己的感觉，你要保持持续的状态同时我们要去做事情，我们要实现八大平衡，但八大平衡是一份结果，你的家庭要幸福，幸福是需要结果去支撑的。要有高品质的生活，高品质的生活不是一个愿望，而是一个结果，我们在这个事业中我们有爱，我们有使命有梦想有责任，同时我们要有结果，是的，这是我们的事业，我们有文化，有爱，有使命，但是同时这一切都要结果去创造，我们去开发更多的人，让他们变得更自信，更美丽，实现八大平衡，但是他们也要结果，他们加入了这份事业中，我们要给他一份结果，很多人为什么恐惧开发，为什么没有力量去开发，因为他没拿到结果，所以就没有力量，没有自信去开发别人。潜台词在内心深处就深深的不相信这份事业能够做好，因为自己没有结果，所以就没有力量去开发别人，于是就陷入了一个持续的恶性循环，所以过去的多年时间我去开发一些课程包括绩效持续增长，包括首席商学院，包括领袖心智模式，包括精英美容顾问的脱颖而出，包括培养精英系统的这些课程，我特别注重大家思想的建设，心智模式的引领，我个人研究的也是心智模式，所以我会带领大家看到问题背后的问题答案，而不是问题的本身，所以我们会看到很多经销商在这里学习思维模式和心智模式有一份极大的成熟，最近一年我特别的在思考，无论我们的心智有多么的成熟，我们的感觉有多良好，我们都要拿结果，拿结果的时代到来了，所以接下来我会带领大家去专注提升持续绩效最直接的方向，提升我们的收入，我们是来做事业的，我们不只是去坚持，不能只是无谓的坚持，而不只是用口号用信念来让我们无效在这里坚持，我们要用高效的方式有效的方式去拿结果，接下来我将会带领大家去打造拿结果的系统，在开发方面一定要拿到结果，在销售方面一定要拿到结果，在团队裂变方面一定要提升结果，所以最近我在思考让我们每个人都用3到6个月做10万绩效以上，真正打造百人沙龙，真正实现我们的团队裂变，绩效倍增，我们共同来打造这个系统，去建立一个完善的成熟的成功的绩效增长系统。

 ~~完~~