bupa是医疗险中的爱马仕，以bupa精英为例
高端医疗责任分为几大块儿
1、住院责任6300万人民币，全球任何地方，住院额度
2、门诊责任47.25万
3、福利部分：体检、疫苗、牙科、眼科
4、特定福利：孕产责任
bupa中的限量版——尊尚 无限额
bupa总部在英国伦敦，广州高德置地bupa诊所
高端医疗中的LV——万欣和MSH经典计划
注意 上图为旧版的经典计划的责任，如需可取查阅新版
该方案孕产额度有限，不分顺产剖腹产，（bupa剖腹产额度是顺产的两倍）客户想要在和睦家生孩子或者澳门生孩子。该额度和睦家勉强，如果在澳门（费用大概20w）是不够的
医疗刚需类产品——MSH精选/安盛天平卓越计划
MSH 对乳腺的核保相对友好一些
万欣和在高端医疗市场占到50%的比例，有24小时的热线服务
高端医疗的意向客户，一般是公立医疗系统有不愉快的经历或者是私立医疗系统有非常愉悦的体验，且预算需要相对充足
能够舍得把年收入的3%投入到医疗险。买bupa的客户年收入去到200万左右，买MSH的客户，年收入去到100万左右
招商信诺主打中产，年收入不到100万也会有对应的选择
高端医疗需要客户的观念认同，是否认同用这样的价格购买服务。
通过倒三角的模式帮客户判断高端医疗的需求
特定医疗产品——海外重疾保险
特定医疗产品——孕中险
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