我们做销售，不管是刚做的还是顶级高手，在工作中或多或少都会遇上点问题，如何找到我的精准客户？如何才能见到我的精准客户？在客户哪里不知道如何聊天、客户已经在用其他竞争对手的产品、我公司产品价格太贵根本没有竞争力、我找的客户压根就没有购买需求、我见客户也不懒腿都快跑断了就是不下单？这不昨天有位老同学向我诉苦，来看看他做销售到底遇上了什么难事？
顶级高手做销售开单都是先从各方面详细了解客户开始，而不会满大街随随便便找客户，和客户见面高手不聊产品只聊和客户见面的那些事，这些看是如何度过的，和客户见面的每一次都会详细记录，时间、地点、人物、发生了什么，结论、想法。给客户看笔记，客户看到这么多笔记本就会好奇，客户看过你这么用心的笔记就非常容易被感动，感动客户了开单就很自然的事了。
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