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吴韦朋:狱中大师广告信致富大揭秘!

吴韦朋:狱中大师广告信致富大揭秘!

作者: 吴韦朋 | 来源:发表于2024-07-25 15:22 被阅读0次

    这是我最后分享老盖写给儿子倒数的第二封信,相比之前那封信,老盖心情显得格外兴奋和激动,毕竟这次他要时刻准备出狱了。

    在监狱这段时间,老盖经常做轻断食,明显感受到身体带来的两个神奇变化,一个是变瘦了,另一个是显得更有精气神了。

    这是老盖写给儿子最后倒数第二封信,最重要的一个原因是,他需要准备35个假释提前出狱的原因。

    除了出狱,他需要对之前写过的信做一个归纳和总结,这对他来说也很重要。

    另外,外面的“投资者”早已按耐不住让他出山做一些广告促销活动,投资五五分成。

    接下来,老盖要分享的是他如何做生意赚钱的。

    其一,选择目标用户群体。

    他会在一份用户名单上挑选最活跃的目标用户群体。

    之后,也会让助理帮忙筛选,直到选择最精准的目标用户。

    其二,动脑筋开发新产品,卖给筛选出来的目标用户。

    其三,编撰一份投资报告,作为独立项目来运营。

    其四,找投资人合作(一般都会排着队急着合作)。

    投资人看好项目的话,一开始就要拿5000美元进行广告测试(这笔钱对于他们而言完全微不足道)。

    大概可以投2000到5000封广告,其中一部分钱会用于创作产品的开发。

    如果广告测试失败,5000美元就会打水漂,那么,就会继续下一个项目。

    如果广告测试成功,则会寄出更多的广告信封,大概是5万封信。

    如果广告还是成功,则会寄出更多量级的信封,并持续关注发展状况。

    以上,就是老盖每次做广告生意的必经之路,对他而言轻车熟路,简单到和一日三餐那样轻松。

    然后,接下来老盖还要分享的是关于广告的主题。

    据当时的数据统计,每个美国人每天都会接到1500条广告信息,尤其是报纸,杂志,信封的广告栏,还有电视广告,电台广告,汽车广告,赛马广告,等等。

    在如此种类繁多的广告前,很少有广告对人真正产生影响,所以老盖要做的就是怎么才能够真正影响到用户的广告。

    老盖认为,在他眼里最有影响力的广告信件就是钞票法。

    其中,有一则广告信是为儿童医院筹款的。

    当接收者打开信件,映入眼帘的是一封附上一美元的信。

    信中说明,他想捐赠一千美元给儿童医院,但是太微不足道,借此他想通过这一千美元分别寄给1000个人,让这1000个人分别寄出这一美元或者是更多的钱直接邮寄给医院。

    这封广告信最后的结果是,大获成功!

    它得到了90%以上的回应,而且最终邮寄达到了千万美元!

    碰巧的是,老盖在狱中也看到了类似的广告信,信中附上的是日元。

    在信中,作者说附上日元有两个重要原因,第一是引起注意,第二是信中所提的东西是在日本发现的。

    老盖认为这封广告信写得非常恰当合适的,简直可以用疯狂来形容,效果棒极了。

    也就是说,当你在写广告信时,附上钞票时最好的方法就是一定要和你的内容相关,并且让人能够在很自然的情况下接受。

    老盖同时也列举了一个不明智的做法。

    有些广告信看起来就像罚单一样,然后雇佣一批小孩把它们散发在汽车场,再将广告插在车上。

    这样做确实可以引起车主的注意,但当他们拆开信看到广告时,就会觉得很厌恶,甚至气愤,因为那太低俗了,简直就是侮辱。

    所以,老盖极其不建议这种不明智的做法,应该使用更合适的方法,像前面那两则广告一样,只需要一点想象力,就可以发挥无与伦比的效果。

    比如:

    我们可以在信中附上老鹰的羽毛,以此说明这些鸟类正濒临灭亡,需要他们的援助……

    我们可以在信中附上墨西哥比索,以此说明通货膨胀,他们需要更好的投资……

    我们可以在信中附上电脑芯片,以此说明新产品优于竞争者,他们需要更新的创意产品……

    我们可以在信中附上健壮的照片寄给年纪大的中年男子,以此说明保持好身材的妙处,他们需要……

    在这封信中,主要分享了三个事:

    其一,老盖需要说明假释的原因,这样可以提前出狱,心情格外晴朗。

    其二,老盖分享了他是如何通过广告信做生意赚钱的。

    其三,老盖还分享了广告信钞票法的真正用法。

    这些看似很简单的文字,其中却饱含着老盖几十年的人生、事业的浓缩,如果我不是逐字逐字的边看边分享,我也想不到这些信的真正价值和意义。

    坦诚的讲,这些信只是老盖写给儿子的私人信,从来并没有想过公之于众,后来也是机缘之下慢慢地也就分享开来了。

    这种信件极其罕见,毕竟这是老盖的人生智慧和商业机密,就看重视不重视,这是取决于每个人自己的意愿和智慧了。

    我是吴韦朋,变现商学创始人,专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发,如果你有什么启发,也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容,大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值,欢迎推荐给你身边的朋友。

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