不要忘了目的

今天下午在和老板汇报业务的时候，体会到了一个点：一定要清楚老板做这人事情的目标。而不要只看到眼前的输出物。

在做一项工作的时候，输出物只是一个媒介，而老板可能要的并不只是这一个输出物。老板要的都是一种结果，这个输出物只是为了达成这个结果的一种方式。所以千万不要陷入到特体之中，还是要跳出来，以结果为导向。

那什么叫以结果为导向呢？简单的来说就是三部

1、确认目标：goal

2、细分目标：task

3、完成对应的：to-do

然后，整个过程中再不断的check，调整反馈。看来，任务分解真的是一项技术活，一项手艺活。

以本真为底线

还是汇报的事，因为我们是甲方，花钱让CP提供内容。其实在于CP沟通的时候，我有在想：要不要把价格底线放在手里，而报一个比较低的价格。

但是后来想了一下，还是算了。还是把这个做为一个长期的博弈来考虑，还是真诚的进行沟通，本着完全信任对方的角度来进行合作。当然，比价是应该的，但是本来是100元可以接受的，非要压到70元，那就没有太大必要的。而且价格和品质也是呈绝对的正相关的。

第一次，完全相信。但是如果发现欺骗，再也不给机会。以这样的原则去交朋友，也可以筛选出更好的朋友。就好像现在和eva相处一样。既然选择在一起，那就按两个恋爱相处的原则去实践。

STP理论

本着写一写，比不写对自己的帮助大很多的原则。简单的重写一下昨天听的刘润老师提的STP理论。

S：用户细分

用的目标用户可以分为那些。这里就涉及两点知识点：细分的维度是否有意义，细分时注意不重不漏。如何运用到QF呢？先找一个维度。QF所面临的市场的用户的维度：性别；年龄；公司内、公司外；已上班VS未上班；收入水平、是否关注QF公众号......

有很多的维度。但是那些维度是有意义的呢？能够为我后续的工作有指导性呢？以QQ音频为例子。

用年龄来进行细分：6-12岁，刚好是小学生这个阶段。这个阶段智图发育比较快，对一切的新的事物比较有兴趣。

这一块准备明天写一个小专题出来，按这个节奏，后面的都会以小专题来写，才会更有意义。

T：客群目标

P：差异化定位