今天早上8点半就到西客站去接客户了，接上客户直奔富力城领域，因海唐广场未确客，直接看的富力城领域，现房是好，但住不开三个人，就直接去看的聚瑞星城，从10点半看到了下午两点，客户是娄烦的，女儿在徐沟镇中学读书，买房是为了陪读，感觉还不错，再加上还送家具家电。客户觉得也挺满意，我的想法是想让客户买一套超南的，正好有个客户要推出超南的户型，各方面都不错，所有的要求都能满足，方向是超南的，44.44又是可以做成三居，又是在7楼，价格也合适，这时候就要给客户下决定了。而且客户也觉得非常满意。当所有的条件都达到时，就是客户买房的时候。满足三个必要条件：第一，决策人在。第二，客户对这个楼盘非常感兴趣。第三，能买得起。

  是的，当你没有带看时，挨个给客户打电话约看房，总有一个客户出来看房，没有带看的，就没有约客户，甚至就没有做这个动作，每天都是零带看。哪里来的成交。

  第二个客户是在工程预算的，男朋友在北京，哥哥在当兵，自己跟男朋友共同付首付买套房，还要给哥哥看套房，给哥哥看的三居，现在看房不能满足三个条件，第一，现在还没搞清楚谁是决策人，第二，说是给哥哥看房了，到时候哥哥是否还要重新看，第三，下次约出来看房时，问清楚男朋友什么时候回来看房。得两个人做决定，还是一个人就能做决定。

  销售就是这样的，从早忙到晚，虽然一天只吃两顿饭，但至少今天没有虚度光阴。过得特别充实，充实的工作才有收获。否则，就是行尸走肉。

  今日感恩：第一，感恩母女俩专门从娄烦下来看房。第二，感恩许女士晚上6点一直看房到21点半。第三，感恩公司给我打车才有今天一天的看房客户。第四，感恩所有置业的努力讲解。第五，感恩有这么多合作楼盘，才使我有机会成交。第六，感恩我爱我家这个平台，让我带看这么多楼盘。第七，感恩我的经理对我的帮助。第八，感恩今天所经历的一切，让我快速成长。

  今日反省：第一，忙起来一天只吃两顿饭，吃饭不规律，晚上又吃很多，对健康非常不好。第二，没有搞清楚客户的真实需求。让客户看了几个同区域的楼盘。第三，反省力度不够，成长很慢。第四，下午回去没有认真发贴，反而导了几条。第五，客户多次提到千渡东山晴，应该对千渡东山晴有了解。甚至想去看。第六，回来很晚，却浪费很多时间，还吃了外卖，导致肚胀，很难入睡。

  今日总结：有付出才有收获，要过得每一天都像今天这么充实。