不管你策划的什么方案，一定要顺应人性，因为营销的对象是人，就算你的产品再好，销售的对象也是人，营销界有个笑话一直流传：
小白兔，去钓鱼，没钓到，就回家了。
第2天又去钓鱼，还是没有钓到，空手回家了。
第3天，当小白兔刚来到河边正准备钓时，一只大鱼从河中跳出来，大声对小白兔吼道：你在拿红萝卜做鱼饵，我就扁你……
看似蛮搞笑的，可是，如果细细一想呢？小白兔的做法是否也在影射着现实中的某种营销人呢？
有一个朋友，他是做港澳游的代理，为了让更多人了解他的项目并且报名参加他的港澳游，他自己策划了一个这样的方案：
通过精准渠道送一些花生油的赠券，并告诉顾客，凭赠券可以来我们这里免费领一桶花生油，怎么领取呢？
需要在规定的时间，规定的地点来参加我们的一个活动，来参加活动呢，我们会有一个老师给你讲解一下我们的油有哪些好处，然后问题来了，他告诉顾客：我是做免费港澳游的，你今天报名参加我的港澳游，回来以后我才送你一桶油！"
如果不报名就不给油！
如果是你被通知去参加这样的活动，结果去了以后没有领到礼品，反而被推销了一通，你对这个公司这个品牌有什么感觉？
肯定会有种上当的感觉，不会喜欢这个品牌，后来他调整了一下，首先告诉顾客你是免费港澳游的当地代理，今天给大家报告一下你的项目，为了感谢大家到来，每个人都可以免费送一瓶食用油，如果现场报名的你再送两桶。
其实有些事就这么简单，你要去考虑顾客的感受，做营销就是要站在客户的角度想问题，以前很多培训机构都是让业务员直接打电话，让老板报名他们的课程，成功率很低，后来慢慢都学聪明了，他们会先打电话说送一套xxx资料，然后把资料寄过去，并且告诉老板想看更多资料，请关注我们老师的网站，这样客户看的多了，对他们机构有了了解，等他们再打电话来的时候，有一部分老板自然就会报名，成功率是以前的N倍。
客户连你是谁都不知道，你就打电话来收钱，显然违背了这个流畅的原则。
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