最近开启了财商学习之路，在这个课程里学到了很多营销策略，感触颇深，今天就将换算思维分享给大家。
一旦你弄懂换算思维，你基本上就能看清一切模式背后隐藏的秘密，同时也能找到运用这种思维的发力点。
有钱人跟没钱人的真正区别是什么？
为什么发广告的每天都在发广告？
为什么穷人辛苦一辈子干活还是穷人？
实际上真相和你就是一层窗户纸的距
离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法了。
现在跟你披露有钱人和没钱人的真正
区别是什么？
只有思维模式的不同而已！
只有思维模式的不同而已！
只有思维模式的不同而已！
口袋里有一个亿的人，和口袋里有10
块钱的人，区别在哪里？其实就在于思维模式，思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同，很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写，客服要自己当，产品要自己发……
其实你只要学会基本的换算技巧就行
了，这就是有钱人掘金的另一面——
很多人看不到，也想不到的真相。
说到底，什么是换算思维？换算、换
算，无非就是计算你拿出什么？拿出多少来作为投入，以得到更大的收获和成果。
换算之精妙，差之毫厘，失之千里。
换算之道，在于“换”，更在于“算＂
只有你“算”明白了，你才敢去“换”，
才敢去投入，才敢去“送”，才舍得“送＂！
“换”“算”，得失在心间，对所有的投入和产出都有足够的计算和预期。
如果哪一天你能够深谙此道，绝对可
以无往不利，再没有什么所谓的“困难”
和“难事”了，但是运用换算思维最大的
绊脚石就是成本思维。
我理解的成本思维包括显性成本和隐
性成本，有时候我们计算盈亏的时候，用不同的摊销计算方式，就会得到完全不同的结果。
按照我的理解，我把成本思维分成金钱成本，时间成本，精力成本，试错成本，信用成本，机会成本。
单件成本＝总投入/总产出，这是一直以来成本思维，100多年来，这种思维已经根深蒂固，而忽略了其他隐性成本。
一说到交换，大部分人本能想到的就是以金钱为媒介的交换：买卖商品，买卖服务等等。但是除了金钱以外，我们的生活中其实还隐藏着大量的隐性成本。大部分生活中的不如意，其实就是因为没有看清这些隐性成本。而实际上，这些隐性成本其实都要比金钱更有价值。
举例来说，很多人都会忽视最昂贵的成本——时间成本。
我看到了太多人在肆意挥霍这么宝贵的时间成本。
比如在交通工具的选择上，一味地追求廉价，而不考虑途中耽误的时间，
在当前很多大城市，出租往往比自己开车有效率，因为你可以在堵车的时候处理一些信息，回复什么的，而不是全神贯注的去跟前后车较劲，更不用花10几分钟去找停车位。
花很多时间去赚一点小便宜，也是没有计算时间成本的典型范例
正确的成本思维，应该是看到选择背后的取舍，以及紧随而至的收益或损失。
下面通过几个案例来充分理解突破成本思维的局限，运用换算思维的不同结果，懂得换算思维让你看事物更有穿透力，有些人在做各种慈善，付出，舍得，他们真的是都拥有那种心胸和情怀吗？
一位破产的商人。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。
有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分，这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。
这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗？
如果就这么简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人做不到呢？
说白了，就是不会算，不会换算，如果他真的算明白了，不要说厚道，不要说吃亏，他自己就主动去做了，这是介于换算明白之后的驱动力。
日本松户市有一家创意药局，老板名
叫松本，他的经营策略就是“从赔钱中赚钱。
松本先生曾将当时售价200元的膏药以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以创意药局连日生意兴隆，门庭若市。
由于他以赔钱的方式销售膏药，所以
这种膏药买的人越来越多，其赤字也越变越大。
但事实上，整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。因为前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其他常规药品，这些药品当然是有利可图的。
靠着其他药品的盈利，不但弥补了膏药的亏损，同时也使创意药局的生意做得有声有色，大大提高了药局的知名度。这是突破成本思维设限的例子！
这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱！而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，最后赚钱的居然就是这群研究赔钱的人。
对于所有营销商家来说全世界最难的事，情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖。因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱，或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端要出的牌还很多，这个是换算思维的核心。
如果你能弄明白上面这句话，价值100万。
周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋下的周期有多长，赚钱有多高明，很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、
看不明白！因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。
懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。
还有一位慈善家，他资助那些穷苦的孩子，资助的十个孩子里有一个成才成器，带给他的回报就超出他资助所有孩子的费用。
如果是三个或者五个成才成器，这个恩德就很大了，这些被资助的人会在将来的十年内成为这个老板的忠诚的铁杆拥护者，只要需要，他们会为你做任何事，甚至有人可以为你付出生命。
这样的慈善你觉得值吗？
又如电视剧《天道》中的丁元英与世无争，混沌摊老板收他两次钱，他不计较拉面店老板嘲笑他没工作，他也不计较在公园看晓丹表演舞蹈而被别人挤走抢占椅子，丁元英连看都不看挤占他位置的人一眼。
丁元英前妻是这样评价他的：“他永远都不会跟你吵架，他的每一个毛孔里都渗透着对世俗文化的居高临下的包容，包容到不屑于跟你讲道理”
看淡这些，是曾经经历过，思考过，凡事从结果出发，就很容易看明白，如果争了，吵了，辩了，是谁对谁错重要？还是时间重要？是理论上赢了重要？还是心情重要。
但是，看明白，看透的前提是先算明白，然后你才能想明白，看明白，做得到，那些所谓的道理才有用，否则那些大道理就是废话一箩筐。
只有你经过换算，算明白之后，孰重孰轻早已经在头脑里设定过，是不需要思考的自动反应。
当一个人从一开始就能知道结果是什么的时候，就不会浪费精力，浪费时间，浪费口舌，又何必去争，去辩，去吵。
一旦掌握换算思维，你对任何商业模式都会看得懂，看得透。
虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力，学历的关联并不是很紧密。
越本质的东西越简单。世界上所有学
问的最伟大共同特征是什么？简单。
什么样的潜在客户对你有利？什么样的潜在客户对你不利。
一个潜在客户满意，总是要耐心的解释，并且总是想法设法讨好客户，不论是否成交，浪费了很多时间和精力，影响和其他感兴趣的客户交流，最终这个客户还是不满意，也没有成交一单，一般叽叽喳喳，东问西问的人不会买单，买单的人，一般不怎么问，这就是经验
帮助那些值得帮助的人，不要把时间浪费在解释上面，理解你的人，无需解释，不理解你的人，解释也没有用！不是一个林子的鸟，把时间浪费在他们身上不值。
时间是最宝贵的，把腾出来的更多时间放到那些值得帮助的潜在客户身上，并且还不那么累。
这里面要提醒你，有一个心理上的坎，需要你迈过去，这也是人的本性，就是你花时间和精力去关心客户，给予别人有价值的东西，但客户不需要，或要了不领情，有的很贪婪，索取无度，你一定不要觉得可惜，或者难以理解。
因为你给予的是多余的，你拥有的是丰盛的，不要影响你继续给予，分享的热情，继续给予，给予帮助，总有值得帮助的人需要你的帮助，就像分子和分母的关系，这个比值差不多一致的，分母数量大了，分子也会随之加大，这就是概率，给的越多，回报越多，你还担心那些不需要，不领情的人吗？
只要你算明白了，这个世界上的事就都简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于丢子，敢于制作更多的砝码，敢于做出别人无法理解的让步等等，这个武器能让你变得火眼金睛，能够洞察一切商业模式背后隐藏的秘密，同时，也会让你做任何项目的时候不再盲目，经过你换算之后，你会看到原来被你忽略的东西。换算思维能够让你对自己的项目，前景，客户，都有一个预判，并且非常准。
读懂了换算思维，就读懂了所有商业模式背后隐藏的秘密。
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