#营销屌丝#必修《实体业绩爆增两大黄金分割点》之开源

《实体业绩爆增系统运营秘诀》第二章

实体业绩爆增两大黄金分割点之开源

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（一 倍增客流指数）

    我们每天都在思考如何提升业绩，如何增加收益，如何获得更多的利润，这是每个生意人都关心的话题，也是每个做营销策划的人都在思考的问题。

  往往很多人学习了很多营销知识后还是感觉很迷茫，遇到一个生意去做策划的时候还是不知道如何下手，其核心原因是你们的思路太局限了，总是局限在如何引流的层面，局限在如何做活动让别人知道我，如何做活动把客户搞进来，其实它只属于提升业绩的其中一个点而已。

    今天分享一下还有其它常用的5个分割点，也是我们做活动策划的时候常用的5个分割点，也就是你帮别人提升业绩不仅仅是客流，也不仅仅是成交，当你明白了这5个分割点的思考方式之后，再结合实体无忧商学院【实体业绩爆增系统运营秘诀】所学习的各种策略和技巧，你就会有更多的思路和方向。

    我们今后帮助别人思考提升业绩的时候，就是先通过这5个点入手和思考，每个分割点都可以展开变化，每个分割点的指数都有所增长，那么业绩就很容易提升上来。

提升盈利的5大分割点：

1，倍增客流指数

2，提高成交比例

3，提升交易额度

4，放大回头频率

5，疯狂转介绍

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                    一  倍增客流指数

    做任何生意，有人气才有财气，人多了自然就有人买，甚至精准客户来的越多，买的人就越多。在成交比例不变的情况下，只要提高一倍的人气，那么业绩就会增长一倍，同时有大量的人数参与进来就能引爆注意力的经济财富。

    比如搞一个活动，搞很多人参与进来，就算这些人不买东西，那这些广告位是不是可以卖钱，冠名是不是可以卖钱，也可整合别人的资源在我这里销售。

    所以开源的第一个分割点就是（倍增客流指数）。

    如何倍增客流指数呢？比如鱼饵产品、引流产品，还有就是超级引流产品，超级引流产品就能够很好的做到获得大量的客流指数，超级引流产品就是让人无法抗拒的引流产品，做任何事情都必须把它打造到极致，一定要包装一个让人无法抗拒的引流产品，只有做到无法抗拒，你才能做到大量的人数接触的机会。

    比如足浴城，用什么作为引流产品呢，代金券？这做不到无法抗拒，若是开业期间，只要60元买一张开业卡，开业七天之内，随时可以免费做足浴，如果7天之内没排上号，7天后60元可以抵120元的消费，然后在装修期间就已经卖掉1万多张卡出去了。这就是我们讲的打造超级引流产品，一定要有超级的这个概念。

      比如瑜伽馆，免费体验1次？2次？10次？如果是打造超级鱼饵产品，这些都不好是吧，直接是年卡，就是基础类套装引流产品，把瑜伽课程分为修身班、修行班和气质班三个不同的等级，把修身班的年卡送出去，可以随时参加这个修身班的学习，基础培训时10节课，一年可以付现，这样只要有人学习了修身班，就会有很大一部分人来学习其他的课程。年卡对接鱼塘的时候他无法抗拒，别人来激活卡的时候也是无法抗拒的。所以说打造引流产品的时候绝对是无法抗拒的引流产品。

    比如美容，面部的深层清洗保养，免费体验8次，我们的建议是免费体验一年，一个季度8次，一年每个月都来就有很多的销售机会。所以只要有人来，只要有人关注你，你就有销售的机会。那我们如何做到大量的客流指数呢？就是打造无法抗拒的超级引流产品。

      比如大型游乐园，直接送门票，同时送给几十万人，全城对接门票，然后把游乐园分成几个板块，拿出其中的一个板块免费送，送几十万张出去，然后告诉他几月几号过来，可以先关注微信才能激活，这样的话，游乐园还没开始，公众平台就有几十万的会员了。然后开业的时候，其他的项目没有免费的，还有各种的纪念品及其他产品销售，各种项目赚钱。

    开源的一个关键分割点就是一定要做大你的客流数，客流指数越多，关注度越高，就能产生注意力的经济财富。我们说现在是一个注意力经济时代，到底什么是注意力经济？不是你写个标题就是注意力经济，而是你有多少人接触你，然后接触你的人对你的关注指数有多高。如果你要打造引流产品，一定要导致超级引流产品，一定是无法抗拒的产品。

    当你有大量的客流指数之后，你不仅仅可以销售你的产品，注意力经济的财富就能让你获得冠名，你可以销售你的广告位，可以推送你的信息赚钱，还可以整合别人更多的资源。

    所以这就是我们帮助实体BOSS开源的第一个分割点，就是提高接触人数，就是超级引流产品的打造。

    如何提升超级引流产品的价值呢？来了之后让他关注你，关注的平台，关注你的微信公众号，最好是付费锁定。前期不一定要让他付很多钱，但是一定要让他拿出一定的钱锁定他，一定要锁定跟他建立一个畅通的沟通管道，当他锁定在平台之后，你就有了一个顺畅的沟通管道，同时你这个平台的关注价值就有了，然后他来了之后再设置一个无法抗拒的主张把他锁定，客流指数的价值直接确定下来了。

    实体店传统的思维是产品的成本多少钱，卖多少钱，来一个赚多少钱。实体无忧商学院的思维是第一步计划来多少人，计划多定多少人的关注，第二步如何从这些人身上赚钱。

    比如游乐园的策划，怎么赚钱呢，就是他在玩免费的项目的时候，推荐他玩更高项目娱乐，可以送其他项目的代金券，可以产于抽奖，结果抽到付费项目6折的代金券，就去玩付费项目了，可以买小吃，可以买纪念品，还可以销售其他项目的会员卡，后面还可以思考各种各样的盈利途径展开盈利，这样的思维是完全不一样的。同时平台上面有了几十万的粉丝会员之后，整合的水平就更高了，可以整合别人更多的资源来吸引会员，甚至有了这些粉丝基数之后，可以推荐其他更多的产品和服务。这就是两种不同的思考方式。

    前面如何把这个基数扩大，后面我买什么就可以了。传统的是先计算成本，计算利润，卖多少钱，赚多少钱。真正做生意的思路应该是先计划用一个什么产品吸引多少人过来，然后再探讨如何赚钱的问题。

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    正真的改变应该是思维方式的改变。这里讲的客流指数不仅仅讲的是一个概念，而是讲一种思维方式的改变。