作为目前运营圈里最有效的粉丝裂变增长手段，海报裂变效果绝对是一流的。即便你没做过裂变活动，但也应该在朋友圈见过吧，有没有发现所有海报裂变活动遵循同样的规律？

一份实用的奖品，不管是虚拟奖品还是实物产品，总是一个非常非常实用的东西，它要么能帮助解决各种问题，要么能带来各种好处，并且基本能零成本的获取。

一张精美的海报，看到后能让你心甘情愿的转发，因为上面有权威机构背书和意见领袖推荐，告诉你短时间内就可以帮助你解决某个问题或快速提高你的技能，但是数量有限，再不参与就要得不到了。

一个易操作的流程，流程中的的每一个环节都经过精心设计，扫码后自动帮你生成专属海报和参与规则，邀请一定数量的好友帮助你完成助力即可获得奖品。整个过程你只需简单的几步操作就行了，不用思考，连转发文案都帮你想好了。

所有的裂变活动都有相似的流程，比如洞察人性，也有各自的区别，不同的行业、产品、公众号定位及现有粉丝群体，都会在各种细节上有所差别。

但大体上可总结为公式：成功裂变活动=目标人群+精美海报+裂变工具+实用奖品。

一、海报裂变设计指南

作为微信生态里非常重要且有效的获客利器，尤其是当海报裂变成为主流玩法之后，凭一张海报豪取十万级以上用户成了每个运营人的梦想。在看过一百多张海报后，发现了一个规律：文案决定吸引用户和轻度决策的问题，而设计要素则影响用户购买或参与的最终决定。

所以，只要把握好文案和设计要素这两个方面，让海报刷屏并带来可观数量的用户，将不会是大问题。

下面总结了海报文案的4个套路以及设计海报时需要具备的6个要素，以供各位运营人参考。

海报文案的4个套路：

痛点型：恐惧性的问题描述+解决方案

权威型：知名品牌或吸睛头衔+分享内容

获得型：产品名+身体获得/心理获得/财富获得

速成型：耗费时间少/学习任务少+呈现效果

海报设计的6大要素：

喜好：禀赋效应，损失规避

权威：专业性，名校名企，大咖推荐

从众：利他心理，社会认同

承诺：求快心理，获得心理，行动效果

互惠：价格锚点，占便宜心理

稀缺：紧迫感，专属感

二、海报裂变消息优化

在海报裂变活动整个流程中，重要环节也不只有海报，还包含后续的消息提醒。主要分为以下几个方面：

（1）被邀请人第一次扫码时，被邀请人和邀请人收到的消息

被邀请人收到的第一条消息要相对全面一些，要包含欢迎语、活动重点、简要参与步骤、活动详细介绍、奖品详细介绍、专属海报生成提示和专属海报。邀请人收到的第一条消息，也就是第一位好友扫码支持时，消息文案要包含好友支持提醒和任务进度提醒。文案本身还可以根据公众号的定位加入一定的个性化元素，截取两个片段大家感受一下“您的好友***第一个扫码支持您啦！TA一定在默默关注着你，找时间一起吃个饭吧！”，“您的好友***扫码支持您啦！经系统观察，***一定颜值超高！”

如果有这种俏皮的话，其实有很多粉丝会截图发给好友的，做好口碑的同时也能进行二次传播。

（2）防打扰消息提醒

由于有些任务需要的邀请人数可能比较多，为了避免不断打扰粉丝，可以发一个消息提示，用户人气值大于5时，继续有好友助力将不会再提醒，待任务完成时再发送任务奖励，并且附上可以随时查看任务进度的入口。示例：为了不频繁的打扰您，本次活动进度就暂时为您汇报到这里了，继有好友为您助力，将不会再给您发送提醒，任务完成时，您会收到任务完成通知并给您发放奖励。

（3）好友取关提醒

为了避免用户根据收到的好友邀请提醒数量判断是否完成任务，需要进行好友取关提醒，并继续提示当前任务进度。当然，如果设置的是取关也算邀请量的话，可以不用这个提醒。

（4）阶段完成任务提醒

当粉丝完成阶段性任务时需要进行激励，发放该阶段任务的奖品，邀请粉丝查看当前自己的邀请人数排名。如果还有后续任务，还要同时提醒下个阶段的任务及奖励。当然下阶段任务量提醒如果任务量比较大，其实不太建议提醒具体任务量，别把粉丝吓跑了。这里的文案我们可以调整为：~恭喜~【昵称】扫码支持您啦！第一阶段任务已完成。您已获得***个好友的支持，距离第二阶段完成仅差***人啦，完成后就可以获得【奖品】啦！

（5）活动结束提醒

当活动结束后，仍会有一部分流量进入到活动，这时候可以引导用户参与别的活动或置顶公众号第一时间接收下次活动消息。

三、海报裂变工具推荐

海报裂变作为一种普适性和效果性都比较好的增长裂变方式，最近两年有很多的刷屏案例，比较著名的有新世相营销课。也正是因为海报裂变的效果相对较好，所以很多人都开始研究和使用海报裂变的形式，并且逐渐演变出第三方工具平台，可以让更多没有研发能力的公司能够做一些海报裂变活动。运营圈子里比较常用的海报裂变工具有【海报通】、【积分宝】、【群裂变】等，下面为大家逐一介绍。

海报通是基于公众号二维码接口开发的涨粉工具，该工具可以让公众号粉丝生成一张带有昵称头像专属二维码的海报，粉丝可以发送海报到朋友圈、微信群邀请好友关注，每增加一个好友关注粉丝人气值同步增加，积攒够指定数量的人气值可领取免费奖品。海报通快速涨粉的核心有两个：

诱饵：超出预期的奖励，如免费领奖品，免费领资料等

门槛：邀请好友才能领取，如分享海报到朋友圈微信群，邀请好友扫码关注，粉丝若想获得奖励，必须邀请更多的新粉丝来参与活动，裂变循环。

积分宝是最早在运营圈里流行的积分裂变工具。也可以让公众号粉丝生成一张带昵称、头像、专属二维码的海报。粉丝每增加一个好友关注，即可获得一定的积分（下级的下级关注也会增加积分值），积分达标即可到积分商城兑换礼品。例如：粉丝A关注激活送积分，在自定义菜单功能上生成海报图片，系统自动给粉丝A生成一个独立自带的参数二维码，A用户通过分享海报给B用户，获得邀请相应的积分；而B用户通过A用户分享的二维码关注激活也能获得相应的积分，B用户再通过生成海报邀请C用户关注，A用户同样可获得下级邀请的积分；B用户也可获得相应邀请的积分；C用户获得关注激活积分。最后ABC均能通过不断邀约来累积积分兑换奖品。

群裂变是一个活码系统加客服机器人组成的，首先必须声明，这种玩法，必须有团队、有执行力、有足够的微信资源等基本环境才能做的。如果想要快速建群，拉新进群，减少人工参与，提高微信群拉新效率的适合这个，对外推广只需一个活码，群满自动切换新群，无需手动更新群二维码，设计群裂变，海报上介绍群活动信息，展示群价值，吸引新用户扫码，每张海报带有活码，可自动将新用户导入到不同的裂变群里，将活动海报发送给种子用户，借助优惠吸引目标用户入群，老用户继续分享海报到朋友圈，继续吸引更多新用户。

所有的裂变活动，成功与否的核心都是优化细节。尽量去考虑到活动中的每一个细节，落实好每一个环节的内容。前几次做活动肯定会遇到许多坑，不用担心，在每一次活动的时候不断复盘优化细节，每一个人都能做出裂变活动。最后总结下，海报裂变工具适用于各行各业。常见的比如：教育、金融、母婴、美妆、服装、餐饮等垂直行业，目标用户群体越细分，引爆传播的效果越好。只要设计好奖品福利，通过精准的渠道推广，引爆活动是早晚的事情。

最后，上述几个裂变、拉新、引流、用户增长的工具，可找作者沟通测试功能。

作者微信：lvyiming1

文章来源：公众号铸新科技