价值30万的MBA课程，番茄和你每天一起学习。
100天学完顶级商业课程，今天是第24课【预期效应】
MBA
【见】
主观期望可以明显地改变人们对事物的判断，人们的喜好有时候并不是根据实际体验得来，而是预先已经设定好了答案：你听到的，是你想听到的；你看到的，其实是你希望看到的。
人都有一个习惯，就是极力避免在言行上前后不一，始终要保持一种逻辑上的自洽。即使有时候隐约感觉自己错了，也要不断暗示自己，说服自己，甚至是强迫自己自圆其说。
【感】
不受影响的方法就是不设预期
所谓期望越大失望越大
【思】
商业上如何运用预期效应呢？
1.品牌塑造更好的预期。
可口可乐比百事可乐好喝。
2.产地构建莫名的预期
云南白药，青岛啤酒，鄂尔多斯羊绒衫等。
3.价格锚定效果的预期
0块的感冒药真的就比5块的更加有效果吗？200块的咖啡豆比100块的更加香醇吗？再比如：以前的云南白药牙膏买2块多，买的人并不多，后来改为20多块，销售额从3千万飙升到10个亿。为何如此？因为人们不相信2块多的药膏可以治牙龈炎，20多块的可以。
【行】
价格锚定的确会影响人们的方方面面
摆脱预期效应的方式还是看实际效用
网友评论