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100天学完顶级商业课程，今天是第23课【禀赋效应】
MBA
【见】
什么是禀赋效应？意思是说，同样一种商品，一旦拥有它，人们就会高估这个商品的价值。“敝帚自珍”，就是自家的破扫帚，对别人而言一文不值，自己却把它当个宝。
禀赋效应的案例
例如，现在有两件东西供你选择，一块400克的瑞士巧克力，以及一只白瓷的咖啡杯，它们的市场价格基本是相同的，你会选哪个呢？我经常听到的回答是：“无所谓”，或者是“随便”。
那么就让我们假设人们对这两件商品的偏好是一样的吧。这时我把巧克力和咖啡杯分配到你和其他人的手上，然后问每个人，是否愿意将手里的咖啡杯或巧克力和别人的相交换，会发生什么情况？
如果人们对巧克力和咖啡杯没有明显的偏好，那么交换的概率应该是50％。
但事实并不是这样。加拿大西蒙弗雷泽大学（SimonFraser University）的经济学家杰克·奈奇教授（JackKnetsch）就做了上述的实验。他把样本随机分成3组：其中一组得到咖啡杯，另一组得到巧克力，而第三组样本则可以自由选择是要咖啡杯还是巧克力，结果第三组样本中56％的人选择咖啡杯，44％的人选择巧克力（近似我们原先的假设，也就是对两种物品的偏好接近1：1）。
奈奇教授的实验数据表明，在分到咖啡杯的人中，只有11％的人选择用咖啡杯去换巧克力；而在分到巧克力的人中，只有10％的人愿意去换咖啡杯。
显然，大多数人都认为自己手里的东西比别人的更好，所以不愿意去交换。
【感】
禀赋效应通常会让我高估自己手中有的东西
就像你买了一个空气币
但即使你知道是空气币了
还有可能会对它一往情深
【思】
孩子是自己生的好，东西是自己做的好，禀赋效应在商业上有以下运用
1.提供免费试用。
先提供给客户免费使用，等客户使用习惯了，对产品产生了依赖，自然会花钱买，因为你已经离不开它了。例如：OFO和摩拜共享单车。
2.兜售亲身参与。
让客户亲自参与，给人一种参与感和成就感，产品好像是客户做出来的一样。例如：咖啡店自磨咖啡体验，但是价格却更贵。
3.夸赞他人拥有。
当东西已经买回来的时候，就要无条件觉得东西是好的。例如：房子买了就是好的，不要嫌弃它。老婆娶了就是好的，要好好对待她。
【行】
当别人买好一件衣服或者任何东西的时候
这时候，情商高的做法是
只有一个回答，那就是好。
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