征服吴亦凡和王源，这个男人只用了这招！

2月20日，小米9正式发布，内部代号为“战斗天使”，并宣布王源为小米9手机正式代言人。该消息公布后，小米集团午后大涨6.23%，目前，市值为2690.42亿港元。“米粉”和“汤圆”也是一片和谐，直呼要用小米为王源打电话打到欠费！雷军更是在微博上来了一大波安利。

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看发布会现场，两人气场也是相当搭。

征服吴亦凡和王源，这个男人只用了这招！

再看之前小米MIX系列，代言人是吴亦凡。两位代言人都是非常优秀流量巨大的"带货王"，背后粉丝基础可谓是相当庞大。雷军是如何征服两位“天王”让他们为小米背书的？

下面就带你开扒小米出道上位史。

一  社区开启“个人效率”

2010年，雷军带着十几个人，拿着3000万人民币开始创业。他们最先搭起的是小米社区，聚集了一批手机的发烧友，然后在社区以互动的方式做出了MIUI操作系统。每个星期都迭代一版系统，强制性地每周发新版。

每个版本如果采纳了哪个网友的意见，就会专门跟这个网友讲：“你上次提的意见，我们新版已经改掉了”。这个网友就超有参与感，于是就有了第一批铁粉。

这么做有什么好处呢？

强化个人效率。一方面互联网将人类及其工作成果数字化，员工一看到数字就可以判断工作成果。另一方面，小米打造了一个全员面对用户的组织结构，接受来自用户的压力。用户提了建议，员工会第一时间依照用户的建议修改成果，这比老板的命令要高效的多。

二  打造效率为核心的价值观

在MIUI发布之后，小米继续采用它的参与感大法，推出了小米手机、小米网电商。与其他公司同时研发几十个几百个手机不同的是，小米一次只研发一款产品，只主推一款机型。其他品牌做一款手机的研发经费是1000万，一年投10个亿，做100款手机的研发，这样就分担了企业的风险。

而小米是用1亿人民币来研发一款手机，单款小米手机的研发投入可能是同行业的10倍，但是总研发成本，小米却是其他品牌的1/10。这么做，大大降低了成本，更主要是与其效率的核心价值观一脉相承。在手机这个单点上做到最强，效率最高。

三 打造 "点线面体"战略布局

2011年到2012年这个时间点，是一个三浪并发的时刻，智能手机大换代、消费升级、网红电商的流量红利。小米利用线上营销渠道，开展电商零售，成功包揽三大红利。相比其他手机品牌只得到一到二个红利，小米实现让三大时代级红利为其赋能，让手机这个点成功连接上这3个面，只用三年时间，做到中国第一，世界前三。

四  用效率实现翻盘

2015年和2016年两年是小米的负向周期。这个时期正值县、乡市场换机热潮。小米一直专注于线上，而忽略线下这个庞大的市场。而在中国，90%的人仍然在线下买东西，即使你掌控了线上的100%，你在整个市场中，也只占了10%。OPPO和vivo却利用这点快速渠道下沉，在乡县和乡镇开起专卖店，对大面积流量进行围追堵截。再加上产品做的不错，用户体验好，在与小米对打中占据上风。

为了和他们对决，小米用了不到一年的时间，就把自己的渠道迅速扩张成了一张立体的网。它开始启动了小米之家线下店，然后通过电商磨炼出来的大数据，支持线下零售做高效率的决策。小米做了零售创新，小米小店。小米小店只开在县镇级，店主可以是县镇中的任何人。先利用大数据审核，认证店主。便捷的审核后，小米小店就能快速集聚大量的店主，他们很容易就可以把店开起来。接着这些小米小店的店主，就用自己的模式来拓展流量。这招就是高效地利用大量个人流量，再高效为自己拓展流量。

互联网的竞争其实就是产品和流量的竞争，小米利用长期积累的数据智能，也就是小米长期运营的智能效率系统，打赢了一场漂亮的翻身仗。

纵观小米革命史，不难发现，效率是制胜的核心。小米从一开始的效率积累，为后面的巨头之争蓄积了巨大能量。当vivo、OPPO在跟小米拼手机的时候，小米却在拼效率。 另外，点线面体战略的正确决策，也助力不少。小米选择了手机这个"点"，进入并连接了互联网时代下的几个"面"，再结合线下的渠道交织成"体"，借“体”赋能打击其他品牌的“点”，这个战术有非常大的周转空间。

手机绝不只是小米的核心武器，事实上，小米成功为自己搭建了三级火箭模式。

一级火箭：小米手机，也是头部流量。一级火箭是不挣钱的，所以小米手机的利润极其低。

二级火箭：小米手机拉动的立体化零售渠道。

三级火箭：未来MIUI、小米云等互联网业务，才真正支撑起小米的利润以及它的智能化未来。雷军的最强武器，是小米的智能化未来。

企业的存在就是社会效率分工的产物，天下武功唯快不破。也许雷军早就深知这一点，才能带着最强的装备，为自己打造一片江山。