作为一名销售人员，发朋友圈、微信群、一对一沟通，成了每天必须要做的几件最重要的事情之一。几乎所有的销售都在做着看似同样的事情，但是为什么，有人就能赢得客户信任，签单签到手抽筋，而你却无人问津，甚至被客户拉黑屏蔽呢？
原因很简单，你只知其然，而不知其所以然。要想做到有效的通过朋友圈、微信群获客，需要做到以下几个方面
1、给自己一个定位，即打造IP：朋友式的专家顾问。比如你是一个早教培训机构的销售老师，就定位成：最懂早教的朋友；你是一个贷款经理，就定位成：最懂贷款的朋友。这样，客户已有需求就会想到你。
2、规划好发的内容。不要只是发营销信息，发的内容最好是“行业信息+产品信息+生活方式”的结合。比如你是一个健身教练，发的信息就需要包括健身技巧、课程信息、锻炼视频、学员成果、生活场景照片等。
3、规划好发的时间。不要过于频繁，但是有几个时间段是一定要发的。一是早上9点左右；二是中午12点到1点之间，三是下午6点到7点之间，四是晚上9点到10点之间。每个时间段发的内容需要仔细斟酌。同时在其他的时间，可以自由发挥，随感而发就行。比如去拜访客户、客户签单现场等。
4、找到一个好的工具。工欲善其事必先利其器。利用微信的基础功能发的群信息和朋友圈，你是不知道谁看了，更不知道看了多少次，对哪些内容感兴趣，发出去后，只能等客户上门咨询。现在有一些专门的小工具，（比如“微传单”小程序）是能让你知道谁看了你发的内容，能得到潜在客户的手机号。你就可以主动联系意向客户。
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