昨晚很晚睡，脑里一直在想些东西。我是多次感觉自己在深夜里的思考比较脑洞和深入，这种习惯应该要被更正，因为熬夜对一个人的身体太伤了。大概是自己的习惯所为，还有就是深夜里比较安静。
昨夜想到自己身边的同学和朋友的创业事例，而且都是比较成功的事例。
他们都是之前在公司上班，然后慢慢自己就出来单干。而且都是做的之前公司的产品。
他们的运营能力并不算很好，但是前期都有一个共同点，就是坚持。刚开始的头两年，都是苦逼的坚持，就算是开撑不下去了，可能都是半个月或一个月，熬着熬着就过去了。挺过来了，都获得了不错的收获。
他们成功的点，并不是运营能力有多厉害。而是在同一类目产品，一直坚持着，是对同一类目的死磕。他们都很在乎供应端，因为有时候同一产品，你有供应商优势的话，拿到的价格就不一样，还有一些工厂的新品是不轻易放到市场的。大家都知道，一旦一个有潜力的产品，放到市场后，结果只有一个，就是很快变成了价格战。
在一个行业或类目，如果想要获得重要的东西，最好的办法就是到公司上班，特别是比较大的公司。然后是沉淀2-3年，只有2年以上，在公司才会很好的掌握一些资源，还有类目行业的根本东西。
反而是一年左右就跳来跳去的，而且是前期没有一个很好的积累的，你的多份工作经验并不会为自己增加多少加分，而是成了自己的鸡肋，公司会觉得你不稳定，对你忠诚度的怀疑。更重要的是，你跳不同的类目和行业，前面的积累反而不起到太大作用。
现在反思后，发现，电商平台只是一个工具，淘宝、天猫、京东或是拼多多微商，这些都是获得流量的平台工具，他们的玩法在一定程度上是可以比较快速的获取的，只要你愿意付费，而且找到这个领域比较牛逼的人学习。
在当下电商行业成熟的情况下，平台的运营玩法反而不是最最关键的，而是你的产品，供应链，选品开发新品的能力。
刚在派代上，看了一篇关于电商思维的文章。
1.消费升级的概念............
2.目前无线端客户的思维操作.......
3.场景化营销如何做.......
4.内容营销是什么，怎么做.......
5.粉丝经济如何做.......
6.店铺差异化操作方法.......
7.卖家到买家的思维，消费者是核心重点.......
这7种电商思维，除了一些工具和技术方面的层面，更多的是关于营销的思维，如，消费者的心理变化、购物习惯、产品文案的切合度。
这里的背后，很多也是建立在对行业类目及产品的深入了解，非常了解自己产品，懂行业消费者的需求和心理，特别是消费者画像，他们的数据等各种分布情况。
其实才是到，利用平台工具进一步提高流量，就是要知道你的用户什么时候出现，会在哪里出现，什么样的图片更吸引到他，他们为什么会买你的产品，怎样刺激他们快速下单，提高转化率，如何搭配销售提高客单价，如何进行产品布局，给用户流量更多期待，提高复购率。等等。
我的中心思想就是。
前期要对行业品类，产品和用户要有足够的了解，这个是第一步，知己知彼，是为了让自己能够生存下来。
其次，才是运营。运营需要协调内部和外部资源，进行合理的分配。内部就是店铺上的事、客服、产品及团队管理，外部就是想办法带引团队如何抢夺流量资源，要熟悉淘宝规则，懂搜索，还有淘宝的各种流量的分布情况。
==========引用==============
运营则是外部和内部都需要解决矛盾、满足需求。
运营不是啥高尖端的技能，和正如之前没有产品经理一样，人类社会的本质就是分工协作，无非就是经济发展到这个阶段需要分工的更细了，所以才产生了运营，运营应该是按照市场策略，结合销售目标，调查和反馈用户需求给产品，通过运营手段配合产品迭代来做纳新、促活、留存、转化的过程。（可参考：用户运营：从零到二十万用户产品的AARRR模型）所以说，运营人更多的是要求有行业理解（学习能力）、数据分析以及执行能力。
市场策略就是根据所在行业宏观发展情况以及目标客户需求情况，结合竞品分析，制定的打法，简单来说，就是要搞懂你所在行业今年蛋糕有多大、大家都流行吃什么蛋糕以及你能吃多大；而销售目标就是具体到你怎么吃了，是通过线上提升流量来让用户主动找你还是线下陌拜、圈层以及展会来主动找用户；而运营则是在这个过程中把用户的需求转变为满足需求的迭代产品，最终把用户转化变现完成销售目标，提高市场份额。
网友评论