影响力的七原则

如何使用影响力7原则来有效说服激励你的对象，可能是你的客户或你的好友，当然如果你能通过一对一沟通去说服，也就不是什么问题了。

为了让大家好理解我们来讲一个场景，你需要在员工大会上面对200位同事做一个演讲，让大家报名三个月后的21公里半程马拉松跑步，这个演讲你会怎么做呢？

带着这个问题我们来深入了解一下影响力的七大原则。

美国作家罗伯特西奥迪尼写出了一本非常经典实用的书，里面提到了6大影响力原则，结合实战，我提炼出了多了一个，咱们一个个来学习。他们分别是对比原则，互惠原则，承诺一致原则，社会认同原则，权威原则，喜好原则，短缺原则，最后一个短缺原则是在实战当中提出来的。

第一、对比原则

不知你有没有过这样的感觉，当你看到一位大美女后，就会觉得另一位长相普通的女子更加的普通，如果你搬了很重的一块石头，再让你搬起一块相对较轻的石头，你会觉得那块相对较轻的石头比预想得还要轻，这就是对比原则。还有我们身边借钱，有些人要借1000，他会说先借5000，这样结果会让对方觉得只借了1000挺不好意思的。还有我经常鼓励大家定高目标，当你经历完大挑战之后，就会觉得曾经的小挑战不过如此。如果报名半程马拉松跑步，先讲42公里全程马拉松，21公里跑步给大家的感觉会比预想的容易些。还有一些同事觉得21公里实在挑战太大，你最后可以报名时10公里先跑起来。

第二、互惠原则

老王对老张施以恩惠后，老张会对老王产生亏欠的，这种亏欠会让老王更容易影响老张。我也一直都觉得吃亏是福，舍得才有得，大舍才有大得。如果用在报马拉松的话，你可以考虑先向公司申请报销大家的马拉松跑步费用，以及购买一些小礼品。对于考级来说，可以给一些奖励。

第三、承诺一致原则

人往往会因此做出和这个承诺相一致的事，有亲戚朋友和重要领导在场的婚礼上宣誓，新郎新娘更会相爱一生，新郎出轨率要远远低于草草结婚的新郎。基于这个原则，我建议你让报名的同事当场举手，当场拍照，大大降低将来放鸽子的概率。

第四、社会认同原则

大众的影响，就像葛优的广告：我相信群众。不知你有没有过这样的感觉，你认为很无聊的电影，结果它的评分非常高时，你可能会怀疑自己的鉴赏能力，甚至想去重看一遍。基于这个原则，你需要在演讲之前是先说服几位积极主动爱跑步的同事，尤其是领导，让他们担任配合表明自己的立场，产生想要报名的气场，效果可能会很神奇哦！

第五、权威原则

具有权威特征的事物所影响，比如你在火车上巧遇一位老人，你可以跟他胡吹一番，但如果你得知他的身份是某位国家领导人的。尽管老人还是同一个老人，你可能连一句话都说不出来了。还有我们看到了一些牙膏广告，里边拿化学试剂的人并不是什么医生，却影响了很多消费者，因为他身上穿的白大褂具有医生这样的权威特征。穿上一身运动衣或者邀请一位公司的高管来助力。

第六、喜好原则

物以类聚，人以群分，更喜欢和自己有相同属性的人，比如中国流行的老乡文化以及时下流行的社区文化，都属于喜好原则，如果你发现同事以前都不怎么运动的话。就可以讲，你是自己人，是大家的同类，会大大搞现场的报名。

第七、短缺原则

同样一个女孩，如果你追求她时，她正在被黄晓明，古天乐和吴彦祖同时追求，而另外一种情况呢。是你追求他啊，他刚刚被许三多甩掉，同样是把这个女孩追到手，一定是前面的情况让你更加珍惜他，得不到的才是最好的，太容易得到，不容易珍惜。你在说服中要制造一种稀缺感，比如公司准备了限量的礼物，只有当天报名才能领取。那就是影响力的七大原则。

这就是其它原则：对比原则，互惠原则承诺一致原则，社会认同原则，权威原则，喜好原则，短缺原则。不管是通过一对多演讲还是通过一对一沟通去说服别人，这7个原则都非常的实用，你感受到它的作用了吗。